2022游戏出海屡屡遇阻难以破局?你或许能在这里找到解法

原创 作者:南山 2022-06-30 34.2k
过去多年中,依托广阔的全球用户红利,国产游戏在海外市场高速扩张,“游戏出海”也因此站上风口。但到了今时今日,随着这一赛道的入局者越来越多,“游戏出海”也渐渐迈入了机遇与挑战并存的下半场。

伽马数据《2021年中国游戏产业报告》

就机遇而言,一个比较突出的逻辑支撑源自于国内外环境的变化。

简而言之,随着国内游戏市场迈入存量时代,支撑行业高速发展多年的增量红利开始消散,再加上近年来监管趋严、行业合规化提速,都导致了许多厂商国内发展受限。反观海外市场至今仍有海量用户持续释放增量红利,“出海”也自然成为了大多数厂商最优的突围路径。

但另一方面,由于入局者持续高增,当下的“出海”赛道也愈发内卷了起来,早年间粗放式的打法很难再度脱颖而出,这也对厂商们包括用户体验、产品运营、商业模式、技术支持等维度在内的「综合能力」提出了更高的要求。


那么面对当下环境愈发复杂的游戏出海赛道,如何才能通过全球布局、精细运营和持续创新,从而逆势破局?

内卷环境倒逼产品软硬品质提升,出海厂商「综合能力」迎大考

过去几年来,国产游戏出海环境发生了怎样的变化?

在GameRes看来,早年在“出海潮”方兴未艾之际,彼时先于行业开拓海外市场的厂商们,几乎只要为产品注入些许创意,并且在本地化上做好基础工作,往往就能依靠广阔的增量红利取得不错的市场成绩。

但近年来,可以发现游戏出海陆续经历了多轮内卷,从前期的“题材创新”卷到“创意营销”,在几大头部出海赛道日渐清晰后,厂商们更是一拥而上,在各赛道中又开始针对“硬件品质”与“运营体验”等维度开启新一轮内卷。

这样的内卷趋势,其实也意味着在国内市场大行其道的全面“精品化”大潮,如今亦成为了出海战场中的主旋律,这将在未来持续倒逼出海产品追求软硬品质的实质性提升,每家出海厂商的「综合能力」也随之迎来大考。

伽马数据《2021年中国游戏产业报告》

那么当下游戏出海容易遇到哪些难以解决的问题?这些问题又分别折射出了哪些出海厂商必备的能力与技术?

1、全球布局-统一架构

时至今日,“全球同服”几乎已成为出海游戏的标配,然而置身于复杂的全球化网络环境中,由服务器网络波动导致的频繁跳pin、闪退等问题也时时刻刻困扰着出海厂商们,尤其是尤其在东南亚、拉美、非洲等地区,由于网络基础设施建设不完善,很难保证游戏日常平稳运行。

试想你是一名海外玩家,最近刚刚喜爱上一款战术竞技手游,一局游戏中,你和你唯一的对手已经杀进了“决赛圈”,双方都在隐蔽身形后,屏息等待着最终决战时刻的到来。

然而就在你率先发现对方位置并发起一连串的火力覆盖后,却懵逼地发现对方并未倒下,同时右上角的网络延迟显示为鲜红色的460ms,待网络延迟恢复正常后,你已莫名其妙被击杀……相信接下来这款游戏也很难逃脱你一气呵成的咒骂、退出、卸载一条龙了。

透过这一假想场景,不难发现,服务器波动、频繁掉帧等问题,对用户体验的负面影响十分之大,这也意味着立足全球视野完善统一架构,通过配置高质量的云服务基础建设,借强大的云计算能力保持游戏稳定性,已成为当下游戏出海必备的底层技术支撑。


2、精细运营-数据驱动

除了“技术侧”面临挑战以外,随着各出海赛道精品游戏的增多,内部竞争的加剧,近年来出海厂商们在“运营侧”同样也遇到了诸多难题。

譬如在用户运营维度,GameRes了解到,由于全球化游戏往往都面对着来自世界各地,有着不同地域文化与偏好属性的玩家们,大量厂商单凭经验积累或是信息搜集,根本无法做到深入了解这批用户,这又进而导致了后续的游戏运营、产品迭代的无的放矢,难以精准匹配核心用户群体的诉求,也很难实现稳定的长线运营。

基于这样的运营现状,要想更好的留住旗下用户,如何利用数据驱动产品“精细运营”也成为了每家厂商的必修课。

在GameRes看来,只有依托完善的大数据架构,譬如沉淀数据库预测用户价值、利用AI技术驱动游戏运营等等,总体通过统一融合和智能决策,去找准内容迭代、产品升级、用户洞察的方向,才能将“精细运营”落到实处,更好的留住旗下用户。


3、持续创新-创新加速

甚至于站在更宏观环境来说,我们还能提前洞见一些未来出海赛道可能面临的阻碍。

比方说基于当下Web3.0高速发展的大趋势,不难预见的一个方向是,未来“元宇宙”相关产品的出海大概率也将迎来一波井喷潮。但显然Web2.0技术无法支撑元宇宙产品的研发与运营,那么如何从底层技术开始加速创新、持续创新,则成为了摆在有意入局 “元宇宙”领域的厂商们面前的难题。


事实上,在变幻莫测、持续内卷的海外市场中,以上这些存在于现在或未来的问题,其实不过是出海厂商们所面临挑战的冰山一角。

那么在过去几年中,一众头部出海厂商都是如何巧妙化解这一系列难题的?

游戏出海的成功密码 等你来破译

2015年,国内头部大厂网易游戏开始布局海外市场,为了给全球玩家提供更流畅稳定的体验,其选择了与亚马逊云科技合作为旗下产品的海外运营保驾护航,从而满足了海外游戏业务快速增长的要求,成功驱动《荒野行动》、《第五人格》、等出海产品持续畅销。


不只是网易游戏,三七互娱在近年来海外业务迅速拓张后,也发现了早期采用的IDC服务开始跟不上需求,同样选择了与亚马逊云科技合作,依托亚马逊云科技极大减轻了云基础设施的压力,使团队可以更专注于内部业务的研发与创新,为《Puzzles & Survival》等出海精品的长线运营夯实了根基。

以史为鉴,GameRes认为,网易游戏和三七互娱的做法,正是游戏出海追求全球布局、统一架构的可参考路径。


此外,为了推动出海产品可持续的“精细运营”,近年来FunPlus同样选择了与亚马逊云科技合作,借助AI算法、消息管理系统等技术,持续优化玩家体验。


除了一个个标志性的出海合作案例之外,面对Web3.0大时代的到来,GameRes了解到,亚马逊云科技也能在数字人、3D引擎、XR/VR等领域也能为厂商们的应用创新破圈提供可靠的助力。

不难看出,当游戏出海进入下半场,厂商之间的较量也从“局部竞争”升级为了“全面竞争”,如何通过快速布局、精细运营、应用创新赋能游戏出海,是当下行业需要持续思考的核心方向。

而就在即将到来的「2022出海创新大会-游戏出海分论坛」上,亚马逊云科技将分享自身对游戏出海技术的理解,例如如何构建全球一体架构,如何助力游戏应用创新,如何释放数据价值等干货。在帮助行业提高对用户体验理解的同时,还将携手资深游戏出海观察人罗斯基、直播互动元宇宙平台 Pwnk、 高品质手游分享社区TapTap带来更多与游戏出海的机遇洞察、元宇宙游戏创新实践,以及游戏的黑客增长之道有关的宝贵信息。


站在出海厂商的角度来看,积极关注与参与这场盛会,一方面可以更好的看清海外市场变化趋势,有的放矢地制订下一步的出海策略;另一方面,也可以借此加深对亚马逊云科技云计算能力的了解,或许也能够从中找到旗下产品所遇难题的化解之法。

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