高效的数据分析成为应用营销制胜的关键

2022-07-05 37.8k
如果我们将应用营销比作一台精密运作的机器,那么数据就是为这台机器提供动力的能源。每一位营销人员都应当理解数据的重要性。在当今应用营销生态中,数据隐私和用户获取比以往任何时候都更加复杂。因此,采取合适的策略并发挥数据最大的潜力,对营销成功具有关键意义。


从全局角度看全貌,基于数据制定策略的公司,其ROI比不重视数据的公司远远高出5-8倍。在87%的营销人员眼中,数据是公司利用率最低的资产,因此40%的品牌计划在数据驱动型营销方面加大投资力度。鉴于数据的重要性,这些数字并不令人惊讶。

但要实现这一目标并非易事。应用营销人员不仅肩负数据分析的任务,所要面对的数据来源也越来越多。有时,一场推广活动的成败就在于几个百分点的差异。因此,要获得成功,应用营销人员不仅要具备极高的灵活性和适应性,还需要快速响应和行动。归根结底,营销的成功取决于营销人员的技能和营销工具的质量。面对来自 API、归因、App Tracking Transparency (ATT) 授权安装和 SKAdNetwork 回调等来源的数据,营销人员要评估和分析大量不同因素。如果这些数据零散的分布在各处,需要在不同控制面板、软件和表格之间来回切换,那营销人员又如何高效比对和理解数据呢?因此,团队的精力应当放在增长和策略制定上,而不是将大量宝贵的时间花费在检查数字的准确性。只有将所有数据汇总在一处,才能更快、更便捷和更高效地做出决策,这也是取得应用营销成功的关键。

应用营销不止于用户获取

当下,应用营销已经逐渐延伸到了用户获取 (UA) 之后的留存和交互,其目的在于避免将 UA 预算浪费在流失较快或无法带来ROI 的用户身上。

根据移动营销数据分析平台Adjust数据显示,全球范围内所有应用类别和设备类型的第30天平均留存率仅有6%。换言之,在一个同期群中,94%的新获取用户都会在1个月内进入非活跃状态。要改善这些数字,关键在于清晰完整地洞察用户旅程,找到用户流失节点,了解对用户生命周期价值 (LTV) 有指示作用的用户行为,并据此优化用户体验,以便在更好地满足用户需求,解决用户旅程中存在的问题的同时,找到那些能为应用吸引最高质量用户的推广活动和渠道。有了这些信息以及快速调整推广活动和预算分配的能力,营销人员才能相对轻松地提升营销表现。

集中管理数据,开启更快、更好的决策

应用营销人员每天要面对海量数据,这其中包括渠道、归因和SKAdNetwork等各种令人眼花缭乱的数据。如果同时开展多个推广活动,那么数据量更将成倍增长,处理起来也困难重重。而将数据集中在同一平台则能帮营销者轻松应对挑战。

无需在不同标签页、界面和 Excel 表格间浪费时间,也不会再被各种控制面板弄得晕头转向,更不必费力进行人工计算。无论是快速发现数据异常,还是深入洞察特定素材的第7天ROAS,营销人员都需要使用优质的工具获取所需信息。决定推广成败的是快速响应和行动的能力。拥有清晰易懂的数据才能打造高效的转化值策略,为预测型 LTV 等关键指标的计算奠定基础。

一言以蔽之,借助聚合数据视图,UA 和营销团队可以将更多精力集中在策略性和创意性的工作上,从而提高推广活动效率,更高效地利用营销预算。

关于Adjust

Adjust 是一家移动营销数据分析平台,深受全球增长驱动型营销人员的信赖,能提供推广活动监测、优化以及用户数据安全等多种解决方案。凭借高度智能化和自动化的功能,以及遍布全球的专业支持团队,Adjust 已为成千上万款应用提供增长助力。

Adjust 是 AppLovin (纳斯达克代码:APP) 的子公司。AppLovin 是一家领先的营销软件平台,可为开发者提供一系列强大的集成式解决方案,助其实现用户获取、变现及监测等多种任务,实现营销目标。进一步了解 Adjust,请访问www.adjust.com/zh。

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