超休闲游戏ATT许可率居高不下的秘密

超休闲游戏的盈利模式主要依赖于应用内广告、交叉推广以及在用户群中使用的精准定向广告。基于这些原因，Adjust数据所显示超休闲游戏拥有业内最高的ATT许可率也就不足为奇了。目前，ATT许可率在全球范围的平均值约为26%，游戏垂直领域可达32%，而其子类别中的超休闲游戏更是高达39%。因此，Adjust建议各类型的移动应用营销者都应当从超休闲游戏领域汲取宝贵的经验，以便在激烈的竞争中获得成功。


尽管受到新冠疫情的影响和iOS14.5发布带来的重重压力，超休闲游戏行业非但没有受此影响，反而表现更加可圈可点。

超休闲游戏持续增长

在过去十年间，超休闲游戏领域同比涨势强劲，有些年份的表现更是令人惊叹，似乎这一行业的颓势还远未到来。根据Adjust数据显示，超休闲游戏的会话总量继续呈现上升趋势。如果我们将超休闲游戏在2021年上半年和2020年下半年的会话量进行比较，其涨幅高达51%。虽然会话量在2021年下半年下降了13%，但2022年上半年又回升了10%。从下图可见，2022年整体还是继续保持上涨的趋势，我们预计这一趋势到年底会更加明显。


值得注意的是，超休闲游戏的会话时长在2022年上半年也有所增长。2022年1月，超休闲游戏的平均会话时长约为13.49分钟。到今年7月，这一数字更是达到了14.02分钟。考虑到超休闲游戏的盈利空间非常有限，这种程度的会话时长增长意味着营销者将有更多机会激励用户。


高许可度且交互性强的用户基础

超休闲游戏的用户流失率高早已不是秘密，但这并不意味着玩家对超休闲游戏失去了兴趣，而是他们想尝试其他款游戏。因此，超休闲游戏开发者在iOS平台通过IDFV开展了交叉推广活动。这就意味着他们会在用户旅程中的某个完美节点推广自己旗下的其它游戏。其实，这些时刻不一定是用户的流失点，而是玩家最容易接受其它广告的时刻。而广告素材及其投放节点也会因为同期群和细分市场的不同而有所差异。

超休闲游戏用户群的流动性很强,这也意味着他们对定向广告的优势有着较为深入的了解。用户的广告接受度能够从付费用户和自然用户的比例中反映出来:超休闲游戏的每次自然安装都对应着3.59次付费安装。将其与游戏垂直领域的0.72次相比较,情况就更加一目了然了。


超休闲游戏用户习惯观看定向广告，甚至希望通过定向广告找到下一款有趣的游戏。这在很大程度上是依靠IDFV实现的。IDFV是为同一个开发者旗下所有应用指定的一串代码。与IDFA不同，IDFV目前仍处于可访问状态。下面就让我们了解IDFV是如何在ATT许可率方面发挥作用的。根据Adjust的数据显示，截止2022年第二季度，超休闲游戏以39%的ATT许可率位列所有应用类别及其子领域之首。游戏行业的ATT许可率为32%，也明显高于平均水平。


超休闲游戏玩家对移动广告生态系统的独特理解，以及定向广告所带来的显著好处并不是推动许可率上升的唯一因素。根据Adjust的数据显示，交叉推广对于许可率的提升也功不可没。对于同一家公司开发的其他应用的推广，用户授予许可的可能性会明显提升。2022年第二季度全行业的许可率平均为26%，而交叉推广的平均许可率则高达45%。


关键要点

超休闲游戏是移动应用领域中的一个独特的存在，这就意味着其营销团队所采用的策略无法完全被复制到其它垂直领域。然而，依靠数据驱动才是超休闲游戏获得如此高的ATT许可率的重要因素。超休闲游戏能够通过数据充分理解用户，从而优化与用户之间的沟通、量身打造用户旅程和用户体验，最终对盈利模式进行调整。也许您旗下发行的应用还无法针对用户群进行交叉推广，但是您可以确定用户流失的关键点，以及激励用户完成会话、事件或者向其展示许可弹窗的最佳时刻。

您不妨思考以下问题

1.我现在错过了哪些可以从战略性数据中提取出来的信息?例如，可以在某个已知的用户流失点发挥作用的最佳广告素材。

2.我是否已经找到了用户旅程中的最佳ATT许可弹窗节点？

3.我是否可以利用交叉推广?如果答案是否定的，您可以在应用内找出再交互或进一步激励用户的最佳时刻。譬如推送通知、应用内奖励和忠诚度计划等。

4.我是否为同期群客户或细分用户群提供了量身定制的个性化体验？如果您希望通过应用内广告变现，清楚地说明个性化广告带来的好处才是获得用户许可的关键。

5.我是否认真检查了产品、用户获取策略、用户旅程和关键信息等所有方面，并持续使用A/B测试力求达到最佳效果？

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