硬核分享：一文了解手游出海最佳发力点

移动行业领先的增长加速平台Liftoff通过广告投放和流量变现，帮助移动应用广告主、发行商和开发者实现业务增长。为了助力出海企业在激烈的竞争中脱颖而出，Liftoff 日前携业界伙伴及行业媒体发起《2022 移动出海年中峰会》，从数据洞察、买量增效、变现增收等方面全方位解析成功密码，以下为分享实录。


买量增效：休闲游戏最新营销洞察

最新趋势

2021 年疫情对全球冲击最大，各国政策也在一定程度上刺激了居家办公以及娱乐，使广告成本有所下降。

2021 年到 2022 年，休闲游戏平均 CPI 在 1.1 美金左右，同期有较大幅度降低。纵观整年数据，CPI 在 2021 年 5 月达到峰值（1.45 美元），自后 ATT 时代开始下降，并且在 2022 年初达到 1 美元以下的水平，之后在 4 月反弹，意味着在后 ATT 时代，当广告主将归因逻辑整理好，并且逐渐适应新的环境后，广告主受到隐私政策的冲击和影响也逐渐趋于可控范围。

休闲游戏的 D7 ROAS 和 D30 ROAS 同期都有所降低，D30 ROAS 降幅尤为明显，说明虽然买量成本降低了，但是付费依旧是难题，如何继续提升和优化付费表现，将是下一步广告者的重中之重。

另外，如果 CPI 在后 ATT 时代能处在可控和稳定的状态，D7 和 D30 ROAS 率也保持相对稳定（上下浮动从不超过 3%）。说明用户的付费习惯比较稳定，不会因为 CPI 的变化受到太大的冲击，也不会因为归因逻辑的转变更大地影响用户付费。



从细分种类来看，生活类游戏的 CPI 最高但是 ROAS 也是最高的，意味着生活类游戏的玩家粘性很高。模拟类的 CPI 是最低的，说明模拟类的入门门槛比较低。

来自移动先锋的分享

来自Higgs Studio的用户增长负责人Crystal分享道，在后疫情时代，休闲游戏用户规模越来越大，要考虑到精细化、隐私保护等多个方面；同时，单价越来越高，竞争越来越激烈，需要依靠数据最大化预算花费的收效，有规划地应对市场的变化。

关于如何提升用户留存，Crystal建议，从广告投放平台来看，在投放上需要巧妙运用事件优化，而Liftoff 的事件优化别具一格，可以根据不同的事件去深挖目标；在广告创意方面：素材数据至关重要，首要是 IPM，还要从 CTR、CVR 进行各环节优化；一定要对广告创意进行 A/B 测试。

来自武汉哈乐沃德网络科技有限公司的商业化负责人喻久港认为，在IAA + IAP变现中，接入bidding渠道需要A/B测试，而试玩广告是大幅度提升 ecpm 的方式，针对高价值用户建议优先推荐付费的内容，如果不付费，就要通过广告来变现。在平衡用户体验和应用变现的问题上，喻久港表示，需要预估产品的CPI和LTV，并倒推人均激励的次数、人均插屏的次数、用户时长、留存等数据，提前进行分析；对于埋点太深的广告，需考虑这个位置是否在核心循环上，在不影响数值的前提下，调整奖励内容。

经典游戏案例 – 来自GameRefinery的数据分析

策略游戏中的解谜元素：《末日喧嚣》

除了传统的4X策略游戏玩法，《末日喧嚣》还有单独的解谜RPG战斗机制，游戏的主要模式和解谜RPG战斗中可以使用同一组英雄。使用某一英雄的玩家越多，该英雄在玩家眼中的价值越高，这能提升英雄/开箱机制带来的变现。RPG战斗模式增加了游戏里的横向内容，并且让横向内容更多样化，这能提升游戏用户参与度

策略游戏中的合并元素：《口袋奇兵》

《口袋奇兵》应用了大热休闲游戏中常见的通过合并来升级建筑/单位的机制，给普通的策略游戏体验增加了令人上瘾的合并玩法元素。合并元素也大量应用在了《口袋奇兵》的买量策略之中，以帮助游戏吸引策略玩家之外的玩家群体。

合成玩法+买量的优势：《Project Makeover》

《Project Makeover》加入换装/化妆游戏内容，仍然着眼同样的个性化游戏内容需求。新的玩法/套路也是UA买量素材的重点内容。在竞争白热化的三消赛道中，核心游戏区别点会同时影响游戏的互动率/用户粘性以及买量效果。

西方市场趋势-元（Meta） 元素的变现方式：《Match 3D》

元（Meta）元素玩法为 “混合游戏 ”开辟了一条道路，给玩家带来了游戏进展感和多样性的感觉。《Ｍatch 3d》在过去一年发行的休闲游戏中呢，是位于美国收入排名前两版游戏的三款休闲游戏之一。游戏中加入了“超休闲式的”配对玩法，和一个社交竞争的元素。

变现提升：热门品类营收增长解析

新的变现增长点

2022 年第一季度，相比于疫情初期，总体手游市场的下载增速放缓，中国出海“新星”对比 2020 年也有所减少。鉴于 IAP 增速放缓和全球经济的不确定性，如今移动应用开发者和广告主比以往任何时候都需要依靠 ROAS 稳定且长效的广告活动来发掘高价值用户，这也是为什么开发者和广告主应该同时优化 IAP 和 IAA。

IDC 国际数据机构曾在 2019 年和 2020 年进行了两次关于用户对游戏内奖励广告态度的调查，结果显示用户对于游戏内奖励广告的接受度越来越高。此外，根据 GameRefinery 的分析报告，广告入口大于五的产品流行度也越来越高的，从侧面反映了广告变现的普遍性，尤其海外用户早已习惯广告变现，所以开发者和广告主也不用太过焦虑影响用户体验。

对于中重度游戏，激励视频是综合体验最佳的广告形式。对于休闲游戏，加入融合玩法扩大原有的触及不到的用户群，是一个提升的重要因素，另外做好社交模块也可以从留存变现等多方面来促进数据的整体提升。

经典案例

广告与产品巧妙结，合理安排广告位

以美榜名列前茅的在线卡牌类产品为例，最初客户在商店页添加了一个激励视频广告位，但是用户很难发现广告位的入口，广告的触及率极低（<5%）。在 Liftoff变现团队的建议下，他们将激励视频调整到首页，并且更换广告按钮吸引用户点击，广告的触及率也增长至 25%。虽然产品不断更新，但首页的激励视频依旧保留了下来。


因为激励视频因为广告形式本身的原因，触及率远不及其他广告形式，于是 Liftoff变现团队建议客户尝试插屏广告。通过将用户去分成对调组和实验组测试，结果显示插屏广告带给客户的性价比非常高，所以到现在开发者后续的同类型的产品依旧是用插屏广告做为主要收入来源。

Liftoff 助力出海迈向新高度

面对疫情和宏观环境带来的不确定性，出海开发者和厂商想要脱颖而出并非易事，对此，Liftoff也希望通过自身的广告技术以及专业的国际化团队，助力广告主和开发者在海外市场获得新增长。

通过移动先锋社区，Liftoff为国内出海从业者提供了不可多得的交流机会，帮助大家共享全球化知识和信息，结识本地行业精英，对接海外人脉资源；同时，Liftoff拥有支持多维度素材制作和优化的创意团队，利用丰富的广告格式，帮助广告主将转化率最大化；此外，在帮助广告主优化IAP和IAA方面，Liftoff也有专门的IAA优化解决方案，帮助广告主最大限度地提升广告参与度，增加应用内购买，在几乎没有风险的情况下最大限度压缩获客成本。

关于Liftoff

Liftoff 是移动行业领先的增长加速平台，通过广告投放和流量变现，帮助移动应用广告主、发行商和开发者实现业务增长。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel和GameRefinery在内的一系列综合解决方案，服务于来自全球 74 个国家和地区超过 6,600 家移动企业，涵盖游戏、社交、金融、电商、娱乐等垂直领域。Liftoff 总部位于美国加州红木城，在世界各地设有办事处，自2012年以来，已成为众多领先品牌广告商和移动应用发行商的长期合作伙伴，业务遍及全球。如需更多信息，请访问: https://liftoffchina.com/