盘点沙特游戏市场，中国出海游戏该如何撩动中东土豪？

根据Newzoo发布的《2022年全球游戏市场报告》，中东、拉丁美洲、亚太地区和非洲等新兴市场将在2022年及之后的几年内成为市场中增长的主要力量。


从报告中给出的数据中我们看到，在2022年，约55%的游戏玩家位处亚太地区，紧随其后的则是以15%的玩家份额占据了第二的中东＆非洲地区。在这些新兴市场区域，受益于愈加完善的移动互联网基础设施、亲民的移动互联网价格以及不断壮大的中产阶级，玩家数量在近几年持续处于高速增长阶段。由此引发的全球其他国家的“游戏出海潮”也为这些地区带去了更强大的驱动力。

全球游戏市场何其多 开发者为什么偏爱中东？

中国游戏在海外市场的增速已经远远高于国内增长，这已经是不争的事实。根据《2021年中国游戏产业报告》显示，自研游戏的国内市场规模增长不到7%，而出海市场则保持着16%的较高增速。SensorTower的数据也显示，2021年出海收入TOP30手游的总收入达到115亿美元，是2020年92.4亿的1.2倍、2019年的1.8倍。


在各大海外新兴游戏市场中，中东一直都是中国游戏开发者积极拓展的海外市场。相较其他海外地区来说，虽然中东地区人口较少，但整体人口结构年轻化，60%以上人口在25岁以下，且海湾地区（如沙特、阿联酋）较高的人均国内生产总值（GDP）意味着这些人口拥有较高的可支配收入。

而作为中东第一大经济体的沙特地区，互联网人口占比超过9成，其中移动互联网人口超过3000万，手游玩家约2420万。沙特有着较高的每付费用户平均收入（ARPPU），ARPPU值高达约270美元，是全球最瞩目的游戏市场之一。就沙特的网民群体而言，有 32% 会在手游进行中等程度的消费（西欧为 18%），还有 12% 会在手游中进行重度消费，而该比例在西欧仅为 4%。更有数据显示，2021 年整个沙特游戏市场创造了约9.46亿美元的营收。

从中国游戏企业的布局 窥探中东土豪的“最爱”

虽然中东是个新兴的游戏市场，但实际上早在2015年就已经有国内游戏厂商尝试布局中东了。

在2015年，龙腾简合推出了《苏丹的复仇》，该游戏以14世纪的阿拉伯世界为背景，游戏中女性角色戴面纱。为贴合当地习惯，游戏特意在斋月等节假日举办活动。上线不到半年，该游戏在多家主流应用商店中均位列畅销榜首位，霸榜长达2年之久。

2021年，该款游戏以1.5亿元的营收挤进中东市场2021年度十大手游（位列第7），龙腾简合也入选2021年中国游戏厂商出海收入30强榜单。

无独有偶，在中东布局的游戏厂商不仅只有龙腾简合。在今年2月，FunPlus发布中东市场定制游戏《Knights of the Desert》。IGG、智明星通也针对中东玩家喜好历史战争题材游戏的特点，打造出了《王国纪元》与《列王的纷争》，并在当地市场取得突出成绩。

据Sensor Tower数据，2018年9月到2019年8月，中国游戏在土耳其、沙特和阿联酋三个市场的手游收入Top20榜单中曾占11个席位。

这里笔者补充一点，其实不仅仅是游戏赛道，在中国出海社交泛娱乐赛道中，中东市场对于国内开发者的吸引力同样不可小觑。据华为开发者联盟与艾瑞咨询联合发布的《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》，在沙特应用商店非游戏榜单 Top100 中，有 79 款产品为社交泛娱乐产品，其中 46 款为中国出海社交泛娱乐产品。

接下来我们说回游戏，坐拥多种优势的中东游戏市场特别是沙特市场，吸引了无数的开发者前往布局，那么当地玩家有哪些消费偏好呢？开发者又该如何基于当地玩家特点来完成布局？

在游戏品类方面，Newzoo曾在2021年对来自沙特国内富裕地区的玩家展开调查，调查对象为1195名 10-50 岁年龄段的活跃手游玩家。

调查结果显示，有近 1/3 的受访者表示，自己曾在手机上玩过益智类游戏。该类游戏通常被认为以休闲风格为主。与此同时，还有超过 27% 的玩家会玩具有竞技元素的射击、策略及逃杀等硬核游戏。由此可以得出结论，沙特玩家喜爱的手游品类呈多样化分布，其中益智类手游占比略高。

再说说沙特地区玩家在游戏内的氪金行为，受益于当地完善的移动互联网建设，沙特的移动游戏普及率较高。Newzoo 的数据显示，有 1/4 的沙特网民每周玩手游的时间在 5 天以上，相比之下，玩主机和 PC 游戏频率超过5天每周的网民占比只有不到 10%。

由于手游的支出门槛也比较低，Newzoo 的调查结果显示，沙特市场中最畅销和最受欢迎的手机游戏通常都采用 F2P 变现策略。大多数手游玩家都会在游戏中内购消费，其中 17% 是小额消费者，34% 是一般消费者，还有 8% 的受访者会进行大额消费。这意味着大约 60% 的受访者曾在手游中内购。

值得注意的是，在玩家性别的占比上，沙特市场中大约42%的手游玩家是女性，虽然男性人口略高于女性，但业内普遍认为女性游戏市场会更大。有数据显示，沙特女性中约有90%都在玩手游，而男性这一比例为83%。

在本地化方面，大家普遍最先会关注语言。相较于印尼、东南亚等拥有复杂的语系国家地区来说，沙特阿拉伯80%以上的居民讲阿拉伯语，这个比例在阿拉伯国家中位于前列，较为单一的语言体系对于游戏的本地化无疑提供了一个便利。

而在沙特地区，另一个极其重要的本地化因素则是宗教文化，众所周知，宗教元素在沙特乃至整个中东地区都占据着一个相当重要的位置。

一方面，游戏中宗教文化元素带来的禁忌风险很有可能直接引起当地用户的反感。例如COD的新游《Vanguard》中出现了古兰经散落在地板上的场景，引发了“No call of duty”hashtag事件。


而另一方面，将宗教文化或历史典故中的一些人物、故事植入到游戏中，能够更轻松地赢得玩家的好感。比如我们都知道的《刺客信条》，游戏主角就是根据中东历史背景所创作的经典角色，而他的名字就来源于阿语名字altair和la ahad的结合。

此外，像斋月这种与宗教文化相关的节日，对于游戏开发者来说也是很好的营销节点。我们可以把斋月理解为春节，建议可以结合商业化活动和游戏福利等形式，提升游戏内的节日氛围，加深玩家对游戏的好感度。

相关的案例有很多，比如华为AppTouch就联合当地运营商在斋月期间举办了推广VIP Service(VIP订阅服务)的营销活动，包括主页活动海报、本地设备渠道的广告投放、短信推广等等。另外，应用内还赠送用户VIP试用期或者其他奖品，比如华为品牌手机。


在活动后的数据统计显示，仅短信推广这一形式，触达用户数量就达到百万以上。从最终活动效果来看，通过运营商和本地渠道的联合营销，活动期间，每天的订阅用户获取实现了超过50%的增长。

HUAWEI AppTouch携手中东运营商伙伴 助力游戏开发者海外掘金

对于出海游戏开发者来说，无论是中东地区特殊的本地文化和玩家偏好，亦或本地渠道的推广难题等等，都是急需解决的挑战，尤其是出海过程中较高的成本以及变现难等问题更为突出。HUAWEI AppTouch针对这部分需求，在今年成功与中东和非洲领先的移动电信运营商Zain KSA推出了Z Gallery应用商店，帮助出海开发者快速深入沙特市场。

据了解，HUAWEI AppTouch是聚焦游戏、应用分发领域，整合全球移动运营商、车企等资源，帮助开发者快速触达全球多品牌终端的平台。目前，HUAWEI AppTouch已经覆盖欧洲、中东非、拉美、亚太四大运营区域的80多个国家和地区，和全球超过60家运营商达成了紧密合作。在全球范围内，HUAWEI AppTouch已经获得了20000多家开发者的内容加持，以及300多家渠道的流量加持，业务触达全球4亿+用户。

其中，面向中东地区的Z Gallery应用商店，不仅为开发者打造了触达沙特市场用户的快速通道，同时也给开发者提供了包括应用联运和VIP Service联运等多种联运模式。

简单介绍一下，应用联运涵盖传统的付费下载、应用内购买等单次付费模式。而VIP Service，聚合开发者的精品内容，为用户提供周期性的订阅服务。加入AppTouch VIP Service，玩家可以获得更加畅快淋漓的免费下载、无广告、无内购的游戏体验，而开发者更可以在原有变现模式基础上，同时增加订阅收入分成，加速实现商业变现。


据悉，游戏《Rorket Car Ball》在加入 VIP Service后，营收提升了268%。另一款游戏《Snake Mania》实现了更为惊人的突破，收入增长了959%。

有读者可能好奇，营收增长是正常的，可2倍乃至近10倍的营收增长未免有“言过其实”的嫌疑。据笔者了解，上述案例能实现增长有如下原因：

1. AppTouch 的多种联运模式为游戏本身带来了更加多样化的收入来源，如普通用户的单次付费收入、VIP用户的订阅分成收入等等；

2. VIP Service的专属流量曝光，不仅带来了更加庞大的用户流量，并且鼓励这些用户进行订阅付费，获得了稳定的收入来源。

为了进一步丰富AppTouch VIP Service合作伙伴权益，同时增强VIP Service订阅用户体验，AppTouch现已重磅推出VIP Service精品内容激励政策：

为VIP Service精品内容提供$10000/款的激励金，激励时间自2022.1.1起，截止至2023.12.31。全球发布的内容均可报名参加，AppTouch团队将基于内容的收入、下载等数据及评级信息进行综合评估，评估通过即可参与激励计划。

结语

沙特当地游戏行业的薄弱基础、较弱的赛道竞争以及国内现有的成熟商业模式加持，为出海游戏开发者创造了天时地利的市场环境。如果想要深入地做好当地市场，笔者建议，除了深耕游戏内容本身之外，选择与一家全方位、一站式的第三方服务平台合作，会是游戏厂商出海的一条捷径。

短短一篇文章难以深入展示沙特地区的游戏市场红利，也难以全面地把华为AppTouch的能力说全。如果想要了解更多关于出海沙特的资讯或需求，欢迎访问华为开发者联盟官网AppTouch详情页。