游戏累计销量超3000万份，但这家乌拉圭工作室正面临着痛苦转型

在十余年的时间里，凭借超过3000万份的游戏总销量，《保卫奥林匹斯》(Clash of the Olympians)、《王国保卫战》和《钢铁战队》(Iron Marines)等游戏的开发商Ironhide，已经成为乌拉圭乃至整个拉丁美洲地区规模最大的研发工作室之一。


自从2010年正式成立以来，Ironhide累计发布了9款游戏。作为项目管理负责人，加布里埃尔·阿图斯(Gabriel Artus)已经为Ironhide工作九年，亲眼见证了游戏市场的变迁，以及团队的变化。“在乌拉圭，我们是第一家凭借自己的项目获得成功的公司。在过去，乌拉圭团队只会接一些外包业务，为其他公司做代工。从某种意义上讲，Ironhide也许激励了更多人开发他们自己的项目。”

除了在Ironhide的职务之外，阿图斯还是乌拉圭游戏开发者协会(CAVI)副主席，并担任全国电子游戏开发大赛的负责人。“仅在今年，我们就看到多达10支新团队正在开发新游戏。这是个非常重要的参数，让我们意识到乌拉圭游戏开发行业正在快速进步，国内团队产出的游戏数量和质量都有显著增长。”阿图斯说。

在只有大约340万人口的乌拉圭，Ironhide很可能是最成功的游戏开发商，没有之一。

过去十二年间，Ironhide以只制作付费游戏闻名，从来没有像大多数同行那样，采用过F2P模式。但就在最近，情况突然发生了变化。“以前我们就像异类，习惯于花两三年时间制作游戏，邀请一小群玩家参加持续几个月的测试，然后面向市场推出。当游戏发布后，我们才会评估各种数据，并进行必要的平衡性调整……然而今年9月，我们为新作《垃圾世界》(Junkworld，暂译)启动了一轮测试发布。”


《垃圾世界》也是一款策略塔防游戏，在画风和玩法等方面延续了Ironhide的一贯风格，但与以往作品有所不同的是，该作采用了F2P模式。考虑到当前的市场趋势，这种调整似乎合情合理，但它却遭到了Ironhide忠实粉丝的强烈抵制。

“玩家们的评价令人震惊。在移动应用商店，我们还从来没有发布过平均评分低于4.7星的游戏，实话实说，我们非常不习惯。”Ironhide营销主管宝拉·本塔库尔(Paula Bentancur)承认。但她补充说：“从手游市场的发展趋势来看，你只能选择这条路。我们别无选择。不过，近段时间我们正在努力打磨《垃圾世界》，使得它尽可能接近Ironhide的产品。”

“对于一个像《垃圾世界》这样的全新IP来说，最安全的做法就是免费发布。时至今日，如果你推出一款付费新游戏，那么它也许根本无法吸引任何人下载……当然，如果它是某个备受玩家喜爱的游戏系列的新作，我们也许会制定不同的发布策略——前段时间上线的《钢铁战队：入侵》(Iron Marines Invasion)就是个例子。”本塔库尔说。

阿图斯指出，与欧美发达国家的同行相比，拉美工作室在开发游戏时也有自身优势。“拉美地区的问题确实不少，但我们也有优势，那就是我们制作游戏的成本低得多，却可以以美元售卖产品。”他还证实，与拉美地区的普通人相比，游戏开发者往往收入较高，可以享受更优渥的生活。

目前，Ironhide雇佣了大约65名员工，正在同时开发四款游戏。按照阿图斯的说法，美国仍然是Ironhide旗下游戏的头号市场，但他们的游戏在德国等欧洲国家，以及中国、韩国等亚洲国家也很受欢迎。除了移动平台之外，Ironhide还会面向PC游戏商店Steam、任天堂Switch等平台发布游戏。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gV7iQ7v8WQ5eU0h2qmmQ6g
原译文https://finance.yahoo.com/news/e ... udio-151915869.html