生存题：游戏的战略选择，如何抓住主要矛盾？

战略不是选择的，而是创造的

——《关键难点：领导人如何成为战略家》（The Crux: How Leaders Become Strategists），作者作者理查德·鲁梅尔特（Richard P. Rumelt）


战略不是抄作业和愿望清单

课程的例子：


参考书里讲新中国创业的部分，这发不出来
https://www.dedao.cn/course/article?id=D4vE8rn63yN5JA5ZvAJOpoPzG0MdqB

游戏的例子：

• 原神火热后，很多公司立了原神项目。很多立项开放世界的团队，可能是这样想的。你看，原神成功的原因有开放世界、二次元、多端上线，带给玩家手游端没有的体验。我们做一个开放世界、多端上线。根据我们的研发经验，我们擅长做mmo，然后我们有个顶级ip。这样结合一下，肯定能成。然后什么，光头世界，动物世界就立项开发了。
• 但是，23——24年出货后，有几个开放世界项目能活下来呢？
  

另一例子是二游的例子《跃迁旅人》（不是鞭尸，观点之前写的）：

立项打点是：二游吃美术风格+题材+大火玩法+高福利，看起来都很美好

从非二次元核心用户的决策者来看，跃迁旅人的立项可能堪称完美：

• 美术上别具一格，福瑞、人外，乃至出色的像素风，应有尽有，玩家间也是一顿好评；
• 时髦值爆满，ui设计的app化，乃至近几年大火的规则类怪谈我们也有；
• 自走棋设定的玩法很好，而且这么多上阵角色不是更好卖卡？大火的肉鸽、翻牌、赛马娘玩法，我们也应有尽有；
• 养成上加了挂机，而且坑深，可以放开了送福利，送个几百连抽玩家嘴不都笑烂了？
  

这样的战略错误在于：

第一个错误是对照着一个现成的「框架」选择战略。要说最终拍板做决策，那的确是面对各种选项选一个最好的——但战略不是选出来的。框架是别人的经验，对你来说只有一个启发作用。你必须针对自己的情况创造属于自己的战略。

第二个错误是试图从目标推导战略。说什么每年的销售额要增长10%，这种目标有什么意义呢？目标本身并不是路线图。请问怎么实现销售额增长，是要争取更多的客户吗？那要从哪里去争取更多的客户呢。

这两个错误的思路都是从外到内，是空降办法和要求，不是解决真问题。

对应到游戏里，就是

• 原神:开放世界、二次元、多端上线，带给玩家手游端没有的体验。
• 二次元游戏:（比如cy的二游公主连接）美术风格+题材+大火玩法+高福利。
• 然后让团队根据这些点进行立项模仿；第二，给团队提出目标，我们要成为畅销xx多少的长线产品，然后我们把美术短板、付费短板补上。
  

真正的战略是什么样的呢？

鲁梅尔特这本书的核心思想，是你必须从考察自身出发，找到你面临的「关键难点（crux）」是什么。

关键难点又叫「核心悖论（core paradox）」，也就是到底是个什么机制在阻碍你、约束你，为什么你这个事儿总做不好——把这个核心悖论搞清楚、突破了，你的问题才能解决。真正的战略是找到和解决关键难点。用咱们中国话说，就是你要搞清楚当前的「主要矛盾」是什么。

你看是不是这才像战略的样子。找到关键难点，结合自身有什么特长，看看你能调动什么杠杆，怎么把这个关键难点解决，然后才是具体的步骤，这才叫战略。


网飞的例子：

Netflix。我们知道Netflix是个非常成功的流媒体公司，有最多的付费用户，能用大手笔购买和制作影视内容。但是最近几年它遇到了很多问题。

最大的困难在于，以前选择把节目授权给Netflix播放的影视制作公司，现在纷纷搞起了自己的流媒体平台。比如曾经在Netflix上播放次数最多的电视剧之一，《老友记》（Friends），就被华纳拿走，放到自家跟HBO合作的HBO Max平台播出。迪士尼更是把所有节目都从Netflix上撤出，然后跟福克斯联手搞了个平台Disney Plus，这个平台上有迪士尼75年的文化资本。然后苹果也搞起了流媒体平台。

Netflix对这些挑战心知肚明，它非常有战略意识，想要保住自己的市场份额。它应该怎么办呢？

要是用布尔什维克的思路，那就是你看看当今流媒体市场有哪些流行趋势，选择一个符合自身条件的趋势制定战略，对吧？那我们看看现在有哪些流媒体趋势——

• 你可以学迪士尼，生产自己的电影，壮大自家的IP；
• 你可以向国外发展，比如印度是一个巨大的市场，研究一下怎么打开印度市场；
• 你还可以办一家电视台，每天播放新闻，还可以转播体育比赛；
• 你还可以学习YouTube，让用户贡献内容……
  

这些趋势都是真的，但是这些趋势是互相矛盾的，很难说哪个是你的最佳方案。如果你是Netflix的CEO，请问你有什么思路。

鲁梅尔特的思路是你先别看这些外部趋势，先想想自家的关键难点是什么。

Netflix的关键难点是它的内容都不是自己独立创造，而是依赖好莱坞创造的。Netflix确实有一些像《纸牌屋》这样的“原创独家”影视剧，但是它的所谓原创其实是花钱请一家好莱坞公司帮它制作。它在好莱坞没有真正的根基，更不像迪士尼那样拥有几十年的IP。好莱坞那些大的制片厂完全可以跟别的流媒体平台合作，或者搞自己的流媒体服务。

Netflix的发展动力学一直都是一方面扩大用户规模，一方面增加优质内容——用户规模越大，手里的钱就越多，有钱就可以买到好的内容。可是如果内容都掌握在好莱坞手里，这个动力学就不成立。

那怎么办呢？你还得看看你有什么特长，掌握什么杠杆。

鲁梅尔特经过分析发现，相对于其他流媒体公司，Netflix的最大优势是它在国际市场上有很强的地位。这是因为它布局早，在英国、在欧洲、在世界其他地区拥有的用户远远多于迪士尼和HBO。所以鲁梅尔特建议Netflix利用它的国际强势地位，重点开发国际市场和国际内容。

咱们想想，这个战略非常有道理。对德国、西班牙、韩国、台湾这些国家和地区的影视制作公司来说，因为本土市场小，自家专门弄个流媒体公司是不值当的。现在Netflix既然已经覆盖了这些地区，跟Netflix合作就是最好的选择，更何况Netflix还能把你的节目推广给全世界的观众。

而这个战略恰恰也是美国其他流媒体公司难以模仿的。像迪士尼，肯定是依赖自己制作的内容，它在好莱坞拍戏，用美国演员，它不太可能专门为韩国制作一部电视剧。

再者，Netflix把海外制作的节目配上英语字幕，反过来又给美国人提供了好莱坞之外的内容选择。这岂不是一举多得吗？

这就是为什么现在我们在Netflix上看到很多欧洲剧和韩剧。像《鱿鱼游戏》，完全由韩国人制作、讲的是韩国的故事，但是是专门为Netflix制作的，然后它火遍了全球。韩国本土的电视台恐怕还支撑不了这种大制作。世界需要Netflix。

而回到游戏:

• Shift Up是金亨泰在缔造《剑灵》后他自己出去干的项目，先做了《天命之子》，再之后立项了《NIKKE》。
• 而回到Shift Up本身，公司最大的杠杆就是金亨泰本身。nikke从美术出发最大限度的突出这个优势，有了这样一个战斗玩法。而他们也明白了二游开放世界的核心——怎么更好的呈现角色，而不是开放世界本身，在这一块做出了突破。
  

详细分析可参考我的前文，欲神幻想也是一个好战略的例子：

二次元游戏研发杂谈：内容、玩法系统与底层人性


另一个例子就是米哈游。崩三、甚至原神都可以不谈战略，但《崩坏：星穹铁道》、《绝区零》的立项，我觉得是公司管理层进行战略思考后的结果:

米哈游的杠杆其实是“极致的角色设计及角色呈现”。另一个竞争壁垒是米哈游的内容开发能力，米哈游的游戏基本都会基于这个壁垒.

IP的核心在于角色，而角色的呈现则需要故事和世界观——世界是舞台，角色是演员，剧情就是角色的表演。世界决定上限，故事塑造了角色，而角色则是用户留存和传播的关键。

想成为一个世界级影响力的产品，做好ip必不可少，所以我们可见，无论是lol、dota、还是王者荣耀都在做世界观、剧情、角色的搭建工作。——dota2的龙之血、lol的双城之战


第一个例子是《崩坏：星穹铁道》：

• 在原神出的前后，都有很多对崩坏四的猜测，出了之后很多人都在猜测崩坏四肯定是开放世界。但结果是一个回合制的偏箱庭探索的项目。在公司管理看来，崩坏四立项什么玩法更好呢？
• 延续崩三的玩法对很多人来看可能是最好的解，也是有竞争壁垒及公司擅长的方向。但想更好的呈现角色，开放世界是更好的解——但这会不会和原神定位重复了？从杠杆出发和市场考虑，做出这样的决定可能是更好的决策。
• 我一直比较看好铁道，判断是出于其内容组织形式和玩法。玩法没那么累，可以作为副游。
• 用户群体上，对于崩三、原神的用户而言，会有很大一部分会去尝试，把铁道当副游。而对于动作游戏、开放世界不感冒的二游玩家，因为玩法弃坑崩三、原神的玩家，也会尝试铁道。还有一群jrpg爱好者，也是铁道的用户。更别说还有一大群二游用户了。
  

另一个例子，绝区零。

• 从公司自身杠杆出发，以肉鸽为叙事为主的低成本组织形式（而不是以肉鸽为核的玩法），试图在角色呈现上还原女神异闻录体验的产品。并加上其有差异化的全球化的美术，成功概率不小。
• 最后一提，米哈游砍掉的射击项目，方向其实没问题。但可能原神的成功让公司高看了自己的开发能力了。——立项需要看项目擅长啥，这是个顶级项目也容易犯的错。波兰蠢驴的2077其实也犯了这个错，你能做出巫师三，不代表你能做出实际体验最佳模板是gta的2077——世界上只有一个r星，且荒野大镖客2也是个难产项目
• 从这个角度看。开放世界方向商业化手游，还原异度神剑体验也是不错的解。
  

以异度神剑3的英雄任务为例，一般而言是这样一个流程：

• 通过意外事件、冲突结识英雄；
• 接到英雄任务，来到英雄营地。在完成任务的过程中，从其他人口中知道英雄的方方面面，而英雄也会和我们一起战斗；
• 完成英雄任务，解放殖民地，改变英雄的命运。而我们也需要在后面继续帮助殖民地发展。同时解锁了加入了英雄，部分英雄技能会带来质变（真白！）同时主角团也能学习新职业，对战斗也有巨大加成，某些英雄还会给我们学会英雄技能
• 完成殖民地任务，帮助殖民地和英雄成长，完成英雄觉醒。.....
• 这一套流程下来，我们已经从全方面了解了角色，且无论是游戏还是我们精神意义上都和角色建立了坚固的羁绊。如果一款新的开放世界二游在角色交互上能做到异度神剑2或3的这种程度，毫无疑问会取得炸裂的成功
  

总结


战略不能生搬硬套，不是从一本攻略大全里做选择。战略必须是从自身出发，找到关键难点，搞清楚主要矛盾，再看看自己有什么特长和杠杆，创造一个解法。

战略家不能抄作业，战略家需要想象力。

——而游戏设计，更加需要想象力

参考
[1]万维钢·精英日课5
https://www.dedao.cn/course/article?id=D4vE8rn63yN5JA5ZvAJOpoPzG0MdqB


来源：游思考
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ia_GcCQOKMioQURIsBwuKQ