“王炸”女性向新品又登畅销榜TOP5!《以闪亮之名》把“长线运营”玩明白了

在国内女性向市场相对沉寂的2023年，祖龙娱乐自研自发3月24日公测的《以闪亮之名》无疑是站在聚光灯下的“头号玩家”。

今日，伴随着首个六星卡池新版本“海之音誓”的上线，《以闪亮之名》在iOS畅销榜直线攀升41名杀入了TOP5之列，再度被玩家们送上了市场C位。


自公测以来，《以闪亮之名》在国内市场的表现一直都十分亮眼，除了上线首日即登顶iOS免费榜，次日跻身iOS畅销榜TOP10顺利取得“开门红”之外，该作在TapTap、好游快爆、B站的口碑评分也始终稳定在8分以上，其中B站评分高达8.9分。

4月13日，在推出首个双五星卡池新版本“月下盛筵”后，《以闪亮之名》的iOS畅销排名更是直线攀升到了TOP5的高位，一举刷新了公测以来的最好成绩，再之后就是今日的又一次爆发。


客观来说，作为在2022年就享誉海外的一款游戏，《以闪亮之名》在国内市场的“开门红”本就是预期内的一件事，但此番随着两个版本对《以闪亮之名》成绩走势的显著带动，可以观察到《以闪亮之名》似乎已经通过“内容迭代”与“宣发营销”的协同，正式走通了“长线运营”这条路。

那么回溯公测以来，《以闪亮之名》上线至今的种种举措，我们能从中一窥其怎样的“长线运营”思路与决心？

聚焦技术力、内容力，持续推进产品内容迭代

谈及《以闪亮之名》在国内市场走红的原因，绕不开的就是两个关键词：技术力与内容力。

技术角度，在有UE4引擎做底层支撑的基础上，《以闪亮之名》还通过引入诸如PBR发丝、SSS皮肤、多层半透渲染等大量前沿技术，将游戏的整体视觉品质、人物服饰的建模精细度抬升到了一个新高度，在女性向赛道遥遥领先。


内容角度，相比传统女性向游戏单纯围绕换装、恋爱等玩法做内容设计的思路，《以闪亮之名》更侧重于通过引入捏脸及形象定制、服装DIY、家园等高自由度的玩法，赋予玩家更多自由定义“美”的权利。


正是得益于“技术力”与“内容力”的正向共振，《以闪亮之名》才在公测后赢得了海量玩家的认可，而透过最近的两次版本更新，我们发现《以闪亮之名》在长线内容迭代上，依然是继续沿着这两大方向做延伸突破。

比方说透过近日刚刚推出的“海之音誓”版本内容，明显可以观察到的是《以闪亮之名》加码“技术力”的决心。

以六星时装“海谕遥音”为例，在整体采用了创意十足的海洋水波流转梦幻风格的基础上，该套装更是在诸多细节，与动态效果的打磨上依托研发技术，完成了新一轮的“视效升级”。

不论是裙摆上繁星般的碎钻点缀，还是如琉璃般清透的蔚蓝竖琴，亦或是肩部薄纱的鱼鳍式设计，都凸显了该套装无比细腻的质感。

更值得注意的是，祖龙此番还为裙身设计了似水波流动的动态效果，再加上淡紫色鲸鱼绕裙游动的效果，让不少玩家都惊呼“只要看上一眼，就仿佛置身于一场蓝色童话中。”


就技术角度而言，《以闪亮之名》主创团队为了让“海谕遥音”等服饰实现“多层半透”的效果，在研发过程中巧妙运用了多种“黑科技”。

比如说用Normal贴图控制渲染的高光方向，用DCC软件深化服饰纹理感，以及依托Fresnel的原理，在任何角度生成可控的alpha，最终达成完美的半透堆叠效果等等。

透过这一套装的设计巧思，以及背后主创团队的匠心打磨思路，我们其实也不难看出祖龙在六星套装的视效研发上做了很多努力和尝试，力求通过“技术力”将内容打磨得更加细腻完美。



此外，在4月推出的“月下盛筵”版本中，《以闪亮之名》不仅上线了“卧月灼莲”和“盛世华廷”两套五星服装，还与洛天依惊喜联动创作了原创主题曲《灼》，一起探索丝路文化之美。


两套新服装中，更受关注的无疑是“卧月灼莲”，由于该套装以敦煌壁画中的神女形象为灵感，并在服饰设计上融入了“丝路文化”内核，肉眼可见的在各大平台引起了无数玩家的热议。

有玩家对服饰细节赞不绝口，有玩家热情的分享各种染色搭配方案，甚至还有玩家给出了“五星服装六星品质”的好评。



新颖的文创设计理念、细腻的服饰打磨，其实都折射出了《以闪亮之名》在大热后依然不忘初心，不断推进高品质内容迭代的执着与坚守。

不止于此，在“月下盛筵”版本中，官方还新增了“发饰佩戴位置自由调节”功能，并且在玩法前瞻中，官方也曝光了“家园种植”和“家园宠物”等新玩法，这些细节调优和玩法创新，也都是《以闪亮之名》持续探索内容自由度边际，旨在借此强化自身“内容力”的真实写照。


而在“内容侧”不断精益求精的基础上，《以闪亮之名》之所以能上线至今表现始终强势稳定，还有一个重要的驱动因素，就是其具备长线可持续发展性的“营销思路”，值得女性向产品学习借鉴。

重“内容”重“社群”，让“品效合一”贯穿始末

在国内市场，大部分新品首发时的营销思路都是以推高市场热度，以达到“爆声量”效果为主要目的。

这一打法本身并没有问题，但对于《以闪亮之名》这样的女性向新品来说，由于核心受众明确以女性用户为主，盲目的采用泛营销未必能取得符合预期的效果，反之更需要细致的考虑目标群体的特点，去有针对性的制订营销策略。


当然，做定制化营销也有不少推广难点，比方说女性玩家的兴趣更广泛，她们更热衷于浏览自己热爱的各种垂直领域内容，这意味着要全面覆盖泛女性用户并不容易；她们对事物的认知清醒且独立，如果采用传统的三次元明星引流等营销方式，势必将会面临不小的挑战；她们更加感性，对游戏口碑也更敏感，相比单纯的大流量硬广来说，其实更容易被同为女性用户的UGC分享“种草”等等。

那么在面对种种挑战的前提下，没有大IP，甚至是第一次涉足女性向赛道的祖龙，又是如何攻克这些难题，成功通过高品质营销助推《以闪亮之名》实现“长线运营”的呢？


经过复盘，我们观察到，从国内预热阶段开始，《以闪亮之名》的营销思路就十分明确：在各大流量渠道打热度的基础上，更侧重以女性“精准兴趣内容”为锚点，围绕小红书、微博等女性聚合度更高的“社群”，通过将用户喜闻乐见的泛娱乐内容与游戏本身建立起链接，在成功触达并转化海量潜在用户的同时，也使“品效合一”贯穿营销始末。

于是可以发现，《以闪亮之名》公测后将重心放在了对抖音、微博、小红书等各个社媒的PUGC资源整合与调用上，选择了携手大量包括三坑、娃圈、画师、美妆、萌宠等各个领域的垂类达人，从对应受众的兴趣内容出发，输出对应的高品质PUGC内容，在各大社媒完成了一次“包场式宣发”。

例如在小红书，定位为“好物分享”的KOL「papi酱」，巧妙的在“宝藏手机APP分享”专栏中，以一种十分自然的方式，向广大女性玩家种草了《以闪亮之名》；在抖音，擅长仿妆、变装、Cosplay的千万粉丝KOL「小柔SeeU」，则通过对《以闪亮之名》中妆造的高度还原，向女性用户们传递出了游戏换装好玩、服装好看等特质。


在微博，知名画师「坛九」通过对游戏中“汐风之语”套装的二创手绘，将《以闪亮之名》的影响力扩散至了美术兴趣领域；在B站，搞笑UP主「花少北丶」借“学习女生穿搭”这一有趣的反差话题，向泛娱乐用户安利了《以闪亮之名》。


在此基础上，基于女性用户普遍有着热爱分享美好事物的特质，《以闪亮之名》出于对用户喜好的尊重，在核心用户运营、UGC裂变带动口碑传播等方面也下了很大功夫，通过官方活动、KOL潜在引导等方式，充分激发了海量玩家的UGC创作欲望。

玩家们在各大社媒分析游戏玩法、秀出游戏穿搭、分享捏脸方案、展示家园DIY成果，各类精品UGC内容的持续发酵，不仅带动了《以闪亮之名》“自来水生态”的初步成型，也加速了游戏的“裂变传播”。

譬如截止目前，#我为以闪亮之名代颜#活动单微博平台的话题阅读量就已突破2.7亿，讨论数近10万。


甚至在部分玩家“突破天际”的想象力与创造力加持下，《以闪亮之名》还成功完成了一轮又一轮“破圈”。

例如在“家园建造”时，许多玩家为了让自己的小家更加完美，都会去搜索相关建筑知识，或是参考专业设计师团队的成果汲取灵感。

而在这种玩家自发行为的驱动下，近期有不少建筑设计师的案例分享评论区都被热情的玩家们“攻陷”，满屏皆是玩家们礼貌咨询能否将设计方案用于游戏中的评论。


面对突如其来的大量热情用户，甚至出现了有设计团队“一脸懵逼”的发帖询问“救命啊！谁知道以闪亮之名是什么——”这样的诙谐场面。


也是在这类“自来水”的过程中，泛大众用户逐步建立起了对《以闪亮之名》的认知，《以闪亮之名》也逐渐在各大平台形成了一个个活跃且牢靠的“社群生态”，为后续的长线营销、长线运营夯实了基础。

在《以闪亮之名》这套重“内容”重“社群”营销打法的统领下，不仅游戏本身在公测后大获成功，各个平台的玩家，以及由她们不断输出的高质内容，也成为了驱动游戏“长线运营”的中坚力量——如今最清晰的例证，就是最近两次大版本更新节点的成绩爆发背后，离不开的正是全网玩家们的自发安利与赞赏。

结语

上线一个多月以来，《以闪亮之名》在“内容迭代”与“宣发营销”两个维度持续发力，一面推进技术力、内容力的发展，不断抬高着游戏品质，拓展着玩法自由度边际；一面以女性用户的核心诉求为锚，通过输出各类她们喜闻乐见的内容，在层层破圈的同时构建出了愈发具有活力玩家生态、内容生态，最终用实际成绩确立了其在女性向赛道的标杆地位。


当然，更重要的是，以上成果切实证明了《以闪亮之名》“长线运营”思路的有效性与决心，展望未来，相信《以闪亮之名》还将继续迭代进化，用更多精品、高自由度内容带给玩家与行业更多惊喜。

正如其一直以来所倡导的核心价值观一般——女性力量和意识觉醒将体现在方方面面，每一位女性都有自由表达创造追求美的权利和能力，在《以闪亮之名》，每一位玩家都能活成自己想要的模样。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ilEuFJV2s1jbIqDjjKN3Mg