五年营收超5亿美元，这款休闲手游有哪些成功秘诀？

2023年GDC会议期间，Tactile Games首席执行官阿斯比约恩·索得加德在接受媒体采访时曾说：“我们制作出色的内容，而不会钻研聪明的商业计划。”从某种意义上讲，这句声明概括了Tactile的工作室文化：索得加德和他的同事们相信，只要专注于游戏和创新，成功自然会随之而来。因此，他们不会为了赚快钱而追逐最新潮流。


这种理念让Tactile受益匪浅。作为Tactile的旗舰产品，叙事向三消休闲手游《莉莉的花园》并不具备太高知名度，但据Data.ai估计，迄今为止，该作在苹果App Store和Google Play商店的全球累计收入已经达到了5.17亿美元。与此同时，Tactile另一款游戏《寻找家园》(Penny & Flo)也已经积累了超过6000万美元的总收入，并且还在今年3月发布了益智品类新作《装修竞赛》(Makeover Match)。

鲜为人知的是，当曾供职于《孤岛危机》开发商Crytek的索得加德创办Tactile时，他的想法是面向PC平台制作游戏。不过随着时间推移，Tactile转向移动平台，并在公司成立十年后(2019年)推出了《莉莉的花园》。

“在公司成立初期，我们测试了许多不同的概念。”索得加德回忆说，“我们的处子作是一款电子宠物游戏，还尝试过画线游戏等各种不同类型，让我们感到兴奋的游戏。后来通过查看数据，研究哪些公司在为我们的产品打广告等信息，我们决定为三消游戏制作原型。这就是我们公司的发展简史。”

通过对数据、市场和热门趋势进行分析，Tactile完成了一款在三消品类具有创新性的手游产品，即《莉莉的花园》。按照索得加德的说法，开发团队在(三消游戏)核心玩法的基础上添加了有意义的故事情节，并将女性玩家作为主要的目标受众。与Playrix旗下的《梦幻花园》《梦幻家园》等同样注重叙事的三消游戏不同，《莉莉的花园》引发了更多女玩家的共鸣。

“我认为我们的最大成就之一，就是我们是第一家为海量女玩家呈现故事的公司，(《莉莉的花园》)讲述了让她们感同身受的故事。”


为了创作能够吸引女性玩家的故事，Tactile组建了一支多元化的团队。索得加德透露，在公司的所有员工中，女性占比接近50%。从某种意义上讲，Tactile的愿景很简单，却也非常成功：为女玩家讲述最好的故事。

作为对前述愿景的支撑，Tactile进行了大量的数据分析和市场研究。索得加德指出，当公司讨论新想法时，他不太喜欢“构建原型”这个术语，因为觉得其过于简单，不适合并用来描述Tactile所采用的方法。在工作室内部，开发团队首先会对(游戏)概念能否让玩家产生共鸣进行测试，并在此基础上决定是否继续开发。

因此，Tactile之所以能够精心制作出成功的手游产品，市场研究和营销至关重要。索得加德进一步解释称，公司很早就将营销与游戏的开发流程整合为一体，营销等同于“成功的一半”。“如果不这样做，我们就很难完成一款可以营销的产品。”


“我们有一个清晰的愿景，那就是成为休闲益智游戏领域的佼佼者。”索得加德说，“我们希望5——10年后，Tactile能够成为这些品类中排名靠前的头部公司之一。我认为从这个角度来讲，打造卓越的产品、优化营销渠道很重要，这些都是游戏团队不能忽视的东西。”

除了研发和营销之外，(手游的)在线运营也非常重要。在过去的四年里，为了提升玩家留存率和活跃度，《莉莉的花园》团队一直在以稳定节奏添加新的故事情节。索得加德强调，要想在如今的手游市场获得成功，开发团队必须构建一个在线运营平台和管线。“从很多方面来看，现在手游就像以前的3A游戏。你必须拥有规模庞大的团队，并制作海量内容。”

另一方面，Tactile还可以将《莉莉的花园》所使用的技术和工具用于其他项目，包括《寻找家园》和近期发布的《装修竞赛》。“跨游戏使用技术变得非常重要，因为从技术和制作的角度来讲，我们已经为一款游戏进行了巨大投资，需要能够在多个产品中使用其技术。”

索得加德还提到，在未来，Tactile没有兴趣追逐web3之类的潮流，而是会继续专注于为其核心玩家群体开发具有创新性的游戏。与追寻“快速资本收益”相比，Tactile更关注游戏本身。

“我们制作出色的内容，而不会钻研聪明的商业计划。在公司历史上，我们始终努力创作最佳内容，并相信玩家和成功都会随之而来。”


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/yVM_pYVNBp4sdHpaV9veVg
原译文https://www.pocketgamer.biz/inte ... 00-million-success/