靠taste吃饭的独游高手们，正在改变游戏发行的生态

作者：许怡然  首发公众号“许怡然个人分享”

最近又火了一款独游《How to Fish》，是没在游戏公司干过的两个瑞典学生做的，48小时卖了100万份，到现在应该超过700万份了。今天不聊这游戏怎么好玩，而是想引出一个我一直在关注的话题：游戏行业投资和发行的生态正在转换。

这个爆款背后又一次出现了​Landfall​那个新成立的投资发行部门：他们给这两个学生投了一笔项目投资，没要股份，没要​IP，连发行权都没要，最重要的是还给了很有价值的建议。负责人​Naidoo​说：“刚看到的时候，感觉傻乎乎、乱糟糟的，但很好玩，很像一款​Landfall​的游戏。”

大家有没有发现，最近频繁有成功的独游开发商开始自己做发行：我采访过的​PocketPa​ir，还有做《逃离塔科夫》《Among Us》《吸血鬼幸存者》《恐鬼症》的开发商，还有《光遇》的开发商陈星汉，甚至跟​Landfall​联合开发《PEAK》的​Aggro Crab​也干起了发行，一家到处找钱的小团队，一年之内变成了投资人和发行商！《恐鬼症》的发行负责人一句话说透了共同点：我们想给开发者的，就是当年他一个人做游戏时最想得到的那种支持。说白了：我们跟你是一边儿的！

这种现象古已有之，跟《How to Fish》同一所大学的师兄，当年就靠《模拟山羊》做了明星公司​Coffee Stain。但近年来如此集中地出现，就不是特立独行，而是行业的结构性变化。咱们挑​Landfall、Poncle、PlayWay​三家拆开看，分别是最典型、最极端和做到最大的。

Landfall​的历史我以前专门讲过，这里不重复。他们玩儿熟了一整套爆款方法论：Low Poly、幽默美术、多人互坑、物理引擎...，成本还控制到变态，团队从没超过​10​个人。

再说​Poncle，它更极端。创始人​Luca Galante​的故事我前面讲过。他直接把自己那套“吸血鬼”式的​taste​包装成了​IP，去找会做开发，但​taste​还欠火候的团队，再去频繁对接其他知名​IP。《吸血鬼爬行者》就是跟英国工作室​Nosebleed​联合开发的，玩法换成卡牌，但“吸血鬼”式的乐趣全在；他们还在日本跟《咒术回战》联动，甚至还在中国谈《黑猫警长》！前几天​TapTap​玩聚节的采访里，Poncle​首席策略官说得很清楚：Luca​只有一个人，想做的游戏做不完，于是他先做初始开发，再交给外部团队往下做。

这不是资本结构的设计，是手艺人被逼出来的办法，但它长出来的形状，有可能改变整个行业的生态。

最后说​PlayWay，我拿它出来是想说明这个模型的上限可能并不低。这是家在波兰上市多年的老牌公司，专注模拟品类，下属​50​多家公司、100​多个工作室，小的​2​个人，大的也只有​25​人。它不是在做游戏，而是在做投资组合：25​年营收​8000​万美金，光分红就分了​3100​万。我跟他们一位核心元老聊过，他们在模拟品类积累了极强的​taste​和立项方法论，爆款率非常高；规模这么大仍然保持克制的​indie​文化，每款投资只有几万美金、很少超​25​万，利润率超级高。

这个新模式跟传统游戏发行公司和投资基金有几个关键不同。

第一，核心说了算的人变了。传统发行商和投资人背后有很长的资金链条，穿透到最上面都是不懂游戏的资本家。哪怕操盘的人自己做过游戏、demo也打动了他，他背后还有DPI考核和年度汇报压力，投你之前必须先回答：这笔钱什么时候能赚多少倍？于是他的判断必须被翻译成机构语言：品类、赛道、竞品、退出路径...。况且这些经理人也很少是从小独立摸爬滚打过来的，没有大厂高管的黄金简历很难坐到那个位置。

但你听听​Landfall​怎么说：“我们不考虑投叙事游戏，因为真不知道怎么卖这种游戏”。Poncle​那边更极端："I'm Making This For Me, Not To Make Everyone Happy"。这就是​taste​型投资人和传统机构最本质的鸿沟：独游高手只信自己的手感，不用考虑别人怎么想，敢投别人认定不可能的东西。

传统发行的活儿也变了。过去做发行得围着QA、本地化、移植、公关、市场养一整套内部组织；今天只要主战场是Steam，这些环节全能按需外包。做发行的固定成本塌了，这道门槛以前把手艺人挡在外面，现在他们涌进来了。

独游团队得到的东西也变了。taste型投资人给的不仅是钱，更是核心乐趣的提炼能力，手里还攥着一大批追他们taste的粉丝玩家。他们不碰研发管理，不上重资产，只做最关键的那一层：判断加辅导，这一层恰恰是批量复制爆款的关键。大多数做游戏的天才，管理公司是件超级痛苦的事；过去除非一个人肝出来，否则就得去找钱招人、面对外部资本，不仅得不到想要的指导，还可能失去创作自由。而在这种新模型里，整个闭环没有外人，独游人对独游人。

对这些成功的独游创业者，这也是理性的选择，因为没有任何一个天才能一直保持创造力。在已经做成的那一款上，十年如一日做续作，很容易耗光新鲜感，最后甚至变成折磨。taste模型能让他们继续发挥自己的特色能力，不断创造新价值。

最后，给那些有想法、也有一定制作能力的小团队三条具体建议：

第一条，先控制好项目预算，然后优先去找这类新型发行商。如果你想要大钱，那肯定从出发点就错了。

第二条，重点不是要钱是要辅导，所以必须超级定向去找最适合你的。《吸血鬼爬行者》从七成完成度推迟半年加一套宝石系统换来98%好评，这种判断不是钱能买到的。

第三条，通过他们发行，你有机会进入一个由粉丝玩家和顶级独游开发者构成的生态圈，你不但要学会享受这个红利，还要积极回馈。

最后回到AI话题：taste是我们聊AI时用得最频繁的词之一，也是人类最后的堡垒，这套新模型恰恰是AI时代帮我们守住“人类设计好玩的游戏”的一道有力防线！