同赛道DAU大跌！《逆水寒》《天龙八部2》对赛道影响到底有多大？

上半年，MMO赛道可谓“神仙打架”。

知名IP改编游戏、端改手巨作，各种新游接踵而至，让玩家应接不暇的同时，似乎也加剧了内卷。

6月30日，网易《逆水寒》手游正式上线。截至目前，《逆水寒》手游iOS总收入超10亿元、下载量超1350万次（点点数据预估）。

此外，《逆水寒》手游对于MMO整个赛道的影响可能是长远的。这种不卖数值，卖角色+做内容的思路，可能会持续改变玩家的氪金习惯。可能会产生类似于 《原神》对于二次元赛道的影响。

在《逆水寒》手游上线的一个多月，MMO赛道其他产品的“生存空间”是否受到挤压？

《逆水寒》手游加上此前的《天龙八部2》对MMO赛道影响几何？哪些产品受到冲击最大？

下面，DataEye研究院将独家拆解《逆水寒》手游上线对仙侠&武侠MMO赛道的影响。

根据DataEye-ADX数据，《逆水寒》手游近9成的素材投向iOS端（主要由于安卓端用户付费情况不如iOS端，ARPU值偏低），故本文只分析iOS端的情况。（注：本文得出的结论仅限于iOS端）

在指标选取上，本文选取日活用户（DAU）、下载量以及素材投放量三个监测指标。

一.日活用户（DAU）：同赛道DAU大跌！最高跌幅近30%

根据点点数据预估，8月6日《逆水寒》手游日活用户（DAU）超60万，最高日活用户曾超过140万。（本文无意抬高《逆水寒》手游，无意贬低其他游戏。事实上，《逆水寒》手游的数据也在持续下滑，详见后文）

注：点点数据对日活（DAU）的定义，所筛选日期内，启动过某APP的去重设备数：[该日内同个设备多次启动，只记录为一个活跃用户]。


《逆水寒》手游上线后，对仙侠&武侠MMO同赛道的日活用户有什么影响？

DataEye研究院选取《天涯明月刀》《一梦江湖》《诛仙手游》《天龙八部手游》《新笑傲江湖》《剑网3：指尖江湖》《完美世界：诸神之战》《剑侠世界3》《天龙八部荣耀版》《天龙八部2》10款MMO产品，通过对比10款产品在《逆水寒》手游上线前后的日活用户（DAU）变化，可以得出大致的结论。

先说结论，绝大部分仙侠&武侠MMO产品的日活都受到了《逆水寒》手游的冲击，最高跌幅近30%。

相比之下，《天龙八部2》4月中旬上线后对同赛道产品冲击不大。


根据日活受影响的程度，我们可以将10款产品分为三类。

第一类：日活下降。代表产品包括《天涯明月刀》《诛仙手游》《天龙八部手游》《新笑傲江湖》《剑网3：指尖江湖》《天龙八部2》。



面对《逆水寒》手游这种知名IP端改手产品，仙侠&武侠MMO同赛道短期内日活受到冲击，被分流一部分路人用户，实属正常，甚至可以说非常合理。

其中，《天龙八部2》、《天涯明月刀》iOS端日活下降幅度较大。

根据点点数据预估，《天龙八部2》7月以来iOS端日活用户较6月下滑近30%。《天龙八部2》是今年4月上线的新游，日活下滑不只是因为《逆水寒》手游，还与买量减少、新游红利消退、用户出现自然流失等因素相关。活跃下滑的幅度，属于正常、可控（其擅长买量，想提升也可以提上去）。

《天涯明月刀》iOS端日活用户在《逆水寒》手游上线后降至3.5万左右，较6月平均日活下滑近20%。

此外，《天涯明月刀》iOS端日活在4月中旬也曾出现过下滑，DataEye研究院推测或与《天龙八部2》的上线相关。

《天涯明月刀》日活下滑可能由于该游戏在《逆水寒》上线前后既没有推出新版本/副本，也没有明星联动等抓人眼球的活动。《天涯明月刀》于7月10日推出夏季资料片《陆小凤》并开启古龙经典双IP联动，但日活增长不大，可见对玩家的吸引力较为有限。

至于素材投放量，《天龙八部2》和《天涯明月刀》相当佛系，7月以来日均投放素材量在100组左右。

第二类：日活先下降后回升，代表产品包括《天龙八部荣耀版》《完美世界：诸神之战》。

《逆水寒》手游上线后，《完美世界：诸神之战》、《天龙八部荣耀版》两款产品的日活均呈现先下降后上升的趋势——两款游戏7月上旬日活均出现下滑，7月下旬日活大幅提升。


究其原因，DataEye研究院发现，《天龙八部荣耀版》于7月20日正式上线天龙荣耀版首个89级卡级服，新服开启通常意味着公平竞争的机会，由此吸引了不少新玩家入场。

《完美世界：诸神之战》也于7月20日上线全新版本，推出全新赛季制多人挑战玩法-时空之轮。此外，《完美世界：诸神之战》还邀请了“情歌教父”周传雄出任新版本代言人，并与周传雄代表作《黄昏》开启联动。

新版本推出叠加明星代言、经典歌曲联动，在吸引老玩家回流的同时也能引来新玩家的关注。

至于买量投放，从投放素材量来看，《完美世界：诸神之战》在7月下旬加大了投放力度，日均投放素材量增至1000组左右，而《天龙八部荣耀版》在7月素材投放量有所缩减。


也就是说《完美世界：诸神之战》近期日活提升可能与买量有关，《天龙八部荣耀版》与买量关系不大。

第三类：日活上升，代表产品《一梦江湖》、《剑侠世界3》。

面对《逆水寒》手游的猛烈冲击，有两款产品日活不降反增。


我们先来看《一梦江湖》。

首先，买量对《一梦江湖》日活提升的贡献非常有限。

从投放素材量来看，《一梦江湖》虽然在《逆水寒》手游上线后加大了投放力度，但日均投放素材量不过从50组左右增至100组以上，这个投放力度放在今年暑期档就是洒洒水。


DataEye研究院发现，《一梦江湖》日活提升主要由于产品迎来史上最大幅度的升级，本次大版本更新分为两大模块——

①一梦江湖2.0时代（6月21日开启）

②年度资料片【枯荣经】（7月14日开启）

在史上最大幅度的升级后，《一梦江湖》迎来今年的日活最高峰——7月1-3日iOS端日活突破7万，但随后日活出现下滑。

实际上，《逆水寒》手游上线也导致网易MMO产品左右手互搏，只不过《一梦江湖》较早规划了2.0版，有效应对了冲击。

《剑侠世界3》日活大幅提升主要由于该产品于6月下旬推出S2赛季决赛和4V4夏日全服竞技活动。两大活动直接拉高了游戏日活——6月24-7月12日期间日活超1万。

从买量来看，《剑侠世界3》同样没有在买量上发力。


二、下载量：同赛道下载量大幅下滑！最高跌去1/3

根据点点数据预估，《逆水寒》手游iOS总下载量超1350万次，上线后iOS端下载量超1000万。


《逆水寒》上线一个多月的时间，下载量超1000万，无疑会对仙侠&武侠MMO同赛道的下载量产生影响。那么，影响程度有多大？

DataEye研究院同样对比前述10款MMO产品。

先说结论，大部分仙侠&武侠MMO产品iOS端下载量都受到了《逆水寒》手游的冲击。


根据受影响的程度，我们可以将10款产品分为两类。

第一类：下载量下滑，代表产品《天涯明月刀》《诛仙手游》《剑网3：指尖江湖》《新笑傲江湖》《天龙八部2》《天龙八部手游》《一梦江湖》。


目前仙侠&武侠MMO赛道玩家数量趋于饱和，《逆水寒》手游的出现势必会分流一部分用户。《逆水寒》手游上线一个多月的时间，下载量超1000万。

所以，仙侠&武侠MMO同赛道短期内iOS端下载量受到冲击也可以理解。

《一梦江湖》、《天龙八部2》、《天涯明月刀》iOS端下载量下降幅度较大。

《一梦江湖》iOS端下载量出现下滑主要由于大版本更新在6月吸纳了大量玩家，7月玩家增长回落至正常水平。

《天龙八部2》、《天涯明月刀》两款产品日活出现下滑，一定程度由于下载量出现下滑。

值得关注的是，《天龙八部2》7月以来iOS端下载量大幅下滑至800左右，而6月iOS端日均下载量高达3000。可见，《逆水寒》手游的上线对于次新游冲击较大。


第二类：下载量出现上升但随后回落，代表产品《天龙八部荣耀版》《完美世界：诸神之战》《剑侠世界3》。


根据前文的分析，《逆水寒》手游上线后，《剑侠世界3》日活大幅提升，《天龙八部荣耀版》、《完美世界：诸神之战》日活先下降后回升。三款产品日活的提升，一定程度来自于下载量的提升。

三款产品下载量提升主要由于游戏推出了大型版本更新，上线新任务、新内容、新副本、新玩法等，并叠加明星代言、跨界联动、玩家二创等营销手段。

三、买量投放：内卷加剧，《天龙2》《逆水寒》打头阵，《热血江湖》《全民江湖》接下了接力棒

总的来看，《天龙八部2》、《逆水寒》手游在一定程度上推高了2023年MMO赛道的投放素材量，加剧了买量内卷。

为了研究MMO大盘今年的买量情况，DataEye研究院选取武侠MMORPG赛道，之所以不选择仙侠MMORPG是因为该赛道上半年受《凡人修仙传》（回合制）、《长安幻想》（回合制）、《一念逍遥》（放置）等产品影响。

DataEye-ADX数据显示，武侠MMORPG赛道2023年以来共有四轮投放高峰，分别为《天龙八部2》、《热血江湖》、《逆水寒》和《全民江湖》四款产品上线前后，四款产品上线首日，投放素材数分别约2.1万、2万、3.3万和1.75万。可以说首日投放素材量的记录不断地被打破。


从持续时间来看，《天龙八部2》买量几乎是“一波流”，持续时间较短，《逆水寒》手游持续投放，但7月中旬起日均投放素材量大幅下滑至1000组左右。

《热血江湖》、《全民江湖》还处于大规模投放期，目前日均投放素材量分别超1万组和5000组。两款产品投放势头较猛，累计投放素材量已经超过了《天龙八部2》和《逆水寒》手游。

从在投游戏数来看，《天龙八部2》上线后在投游戏数呈上升趋势，但这一趋势近期有所回落。


2023年1-4月，武侠MMORPG赛道在投游戏数在20组左右，五一过后在投游戏数升至30款以上（最高达46款），7月中旬开始在投游戏数再次滑落至30组以下。

截至8月9日，2023年武侠MMORPG赛道iOS端投放素材占比TOP 4的产品为《热血江湖》、《天龙八部2》、《逆水寒》和《全民江湖》。。


四、总结

总的来看，2023年上半年，《天龙八部2》、《逆水寒》手游的上线加剧了行业内卷，面对知名IP的“搅局”，绝大部分老游戏的日活、下载量不可避免受到冲击。

与此同时，《天龙八部2》、《逆水寒》手游也导致MMORPG赛道持续升温，大幅提高了买量门槛，买量CPA水涨船高，导致买量愈发内卷——绝大多数产商“买量买不动了”。

目前《天龙八部2》、《逆水寒》手游在买量侧几乎“偃旗息鼓”，也只是维持日常投放，《热血江湖》、《全民江湖》接下了接力棒，素材投放规模依然较大。

不少MMO老游戏对于买量也趋于佛系，更倾向于通过内容更新以及营销创新等手段尽量减少用户流失。

本文无意抬高《逆水寒》手游，也无意贬低其他游戏。事实上，《逆水寒》手游iOS端的日活用户（DAU）也在持续下滑，接近同类产品。


《逆水寒》手游的成绩，很大程度应该归因于契合自由、低氪、公平的玩家喜好，以及项目组擅长制造舆论声量。

同赛道产品其实也有较好的应对新品冲击的方式，比如厂商在内容侧可以推出大型版本更新，上线新任务、新内容、新副本、新玩法等（比如《天龙八部荣耀版》推出89级卡级服），并叠加明星代言、跨界联动、玩家二创、线下活动等营销手段。

随着时间的推移，《天龙八部2》、《逆水寒》手游对整个MMO赛道所带来的冲击，都在逐渐消退，但更深层次对玩家氪金习惯的影响，或将继续。

这或许是整个MMO赛道，全面攻防战的结束，和深刻变革潮的开始。


来源：DataEye游戏观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/IICZzvTn834s1jO10BF2iA