PC 和主机：颠覆 "游戏" 规则的营销渠道

电子游戏是许多现代人娱乐生活中不可或缺的一部分。在美国，60%的成年网民在 PC 和主机平台玩游戏。年轻一代中玩家的占比也越来越高。您的目标受众很可能也是 PC 和主机平台游戏玩家。如果移动应用和游戏工作室的营销人员及开发者想要获取新用户，就应当考虑拓展营销渠道，尤其要将 PC 和主机平台纳入渠道组合中。

Adjust一直致力于帮助海量应用实现从移动端到联网电视等多平台的监测和业务增长，在本篇文章中，Adjust将会带您深入探究热度不断提高的游戏平台营销，掌握游戏应用最新广告趋势，了解发布多平台游戏的各大公司，以及 PC 和主机平台游戏品牌本身的情况。

重视 PC 和主机平台营销的四大原因

PC 和主机平台营销正迅速成为游戏营销人员最为热衷的话题，对于正在寻找全新用户获取渠道的营销人员来说尤其如此。PC 和主机平台何以能走进营销领域的聚光灯？下面，我们就来看看这背后的四大原因。

1.PC 和主机市场 (再度) 崛起

在新冠疫情流行的几年里，许多玩家为了打发居家隔离的无聊，增加了在游戏中花费的时间，对 PC 和主机平台游戏的总体投入也更多。2022 年，世界各地纷纷解除了防疫封锁，生活逐渐常态化， PC 和主机游戏市场曾出现小幅衰退。不过专家预测，该市场将在 2023 和未来持续增长。预计到 2025 年，全球 PC 和主机游戏市场价值将达到1,100 亿美元。


此外，许多游戏公司也推迟了旗下大作的发布时间，如《生化危机 4》，《塞尔达传说：王国之泪》，《霍格沃茨之遗》等，原定发售日期都从 2022 年改到了 2023 年。而对 2023 年的游戏产业来说，这一推迟意味着更丰富的内容，以及更高的安装量和购买量，2022 年的颓势极有可能得以扭转。

2.多平台游戏热度不断提高

最近的一项问卷调查提出了这样的问题："如果您现在玩的移动游戏被移植到 PC 和主机平台，您会到这些平台上下载或购买游戏吗？"绝大多数受访者的回答是肯定的。各国给出肯定回答的参与者占比如下：

• 巴西：85%
• 德国：55%
• 印度尼西亚：86%
• 韩国：70%
• 美国：71%
  

从另一方面来说，越来越多的热门 PC 和主机平台游戏也被移植到了移动端。例如，《绝地求生》(PUBG)最初的发布平台是 PC，在移植到主机端之后，又针对移动设备发布了手游版。而《堡垒之夜》(Fortnite)更是直接开启了跨平台游戏，允许 PlayStation、PC 等不同设备上的用户连线，一较高下。

此外，高新游戏技术的崛起也值得您重点关注。例如，到 2023 年底，全球云游戏的全平台收入预计将达到38 亿美金；虚拟现实技术的全球用户渗透率达 1.3%。随着越来越多的游戏平台进入市场并彼此集成，游戏产业还会吸引更多的用户。


3.混合变现模式开启营销新机遇

从前，多数 PC 和主机游戏采用的都是付费游戏 (pay-to-play，简称 P2P) 或增值变现模型。87%的主机游戏玩家会使用真实货币购买游戏内物品，例如微交易、外观物品等。但 2023 年，主机免费游戏玩家占到了总体玩家数量的约 43%。为迎合潮流，各大品牌纷纷启用混合变现模型，推出越来越多的包含游戏内订阅服务的免费游戏。

此类游戏一般会同时采用下列变现模型中的两种：

• 微交易： 游戏内购买，例如强化道具、战利品箱、角色皮肤等
• 游戏内广告：游戏内投放的广告，如激励视频广告、横幅广告等
• 订阅：支付包月或包年费用，访问游戏和内容库
  

例如，著名 Halo 系列游戏中的《Halo Infinite》就开系列之先河，推出了免费的多人游戏服务。《Halo Infinite》提供每日和每周挑战，玩家可以付费解锁更多玩法或加速进度。据报道，连 Microsoft 都在打造 Xbox 广告计划，广告主可以通过该计划购买免费游戏中的广告位，在不妨害玩家游戏体验的前提下开展推广。

4. 年轻人是成长中的玩家群体

所有行业都必须具有前瞻眼光，掌握年轻人群的行为趋势，据此制定和调整营销策略——游戏业也不例外。好消息是，Z 世代和千禧一代是玩家群体中的主力军，占比分别达到 63% 和 58%，是相当活跃的 PC/主机平台玩家。为何占比最多的不是更年轻的人群呢？这有可能是因为年轻人对社交游戏的依赖度更高，想要借助社交游戏培养数字社区，满足情感方面的需要。


随着年龄增长，这些人群的财务状况也会更加稳定，能在游戏中投入更多的成本和时间。因此，PC 和游戏主机平台上的营销潜力不可小觑。

抓住机遇，在 PC 和游戏主机平台上开展营销

PC 和主机游戏市场当前呈现出积极的发展态势。增长营销人员应当抓住当下最佳机遇，着手在这些平台上投放广告。

在 PC 和主机平台上开展营销的理由：

• 目标受众群体中大部分人是 PC 和主机平台玩家。
• 赶在市场饱和前抢先出手，占据高级广告位，获得更大的优势。
• 采用跨设备监测，合理安排营销预算。
  

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