游道易：如何更好的评估IP授权手游投资回报率

IP授权手游和IP电子化联动合作，正日益成为游戏工作室和IP品牌持有者的新宠儿。

据游道易观察，在2021年发布iOS手游下载量前一百榜单（超休闲游戏除外）中，只有一款《超级足球巨星》不是IP授权手游，这不仅证明了IP游戏授权的市场潜力，也意味着IP合作是触达新玩家和增加游戏营收的行之有效的策略。

然而面对相对较高投入的IP授权费用，许多开发者依然犹豫不决，为了帮助各大从业团队解惑，GameRes与游戏IP授权合作领域专家游道易（Yodo1）进行了交流，游道易将从投资回报率的角度阐述不同IP授权模式的细微差别，基于整体的商业模式介绍影响潜在合作机会的关键指标，深入讲解IP授权合作的优势所在，最后探讨如何化解潜在的合作风险。希望能为行业带来一些启发，尤其适用于月收入已经达到或超过50万美元的团队。

合作商业模式

游道易告诉我们，游戏工作室在开展IP合作时，一般都有多种商业模式可供选择，其中每一种模式都有其优势和挑战。目前最流行的IP合作商业模式有三种：预付最低保证金和版权收益分成模式，一次性固定版权金的模式，以及纯版权收益分成模式。

1.预付最低保证金和版权收益分成

这种模式中，被授权人（开发者）必须向IP方支付一笔预付款（即最低保证金）。最低保证金的金额根据不同IP知识产权的价值、合作内容和形式、IP方内部预期等综合因素协商后确定。最低保证金可从合作上线后获得的版权收益中进行抵扣。如果合作运营良好，授权产品销售额较高，则被授权人（开发者）可以收回最低保证金的初始投入，并且产生额外IP销售收益，IP方也可以分享更多的版权金作为收益，达成双方的互利共赢。

2.一次性固定版权金

在这种模式中，开发者只需支付一笔固定的金额，获得在规定期限内使用授权人IP资产的权利。IP方不从IP销售中收取任何额外的收益分成，开发者也无法抵扣已支付的授权费用。在这种情况下，合作的结果与IP方的关联度不强， 因为他们不会从与IP合作中收取额外收益。

3.纯版权金分成模式（无需预付最低保证金）

在这种模式下，开发者每售出一件使用了IP授权人资产（包括知识产权或品牌）的产品，就向IP方支付一定比例的销售收入。这种模式不需要预付费用，但是头部IP方极少使用这种合作模式。

分析关键指标

大致了解IP授权合作基本商业模式之后，在考虑合作风险以及如何应对之前，游道易认为应该先探讨一下如何衡量IP合作的影响，从中了解关键性的指标对成功的指引作用。

比如合作前分析，是指在双方开始合作之前对游戏当前的表现指标进行全面分析。这包括评估游戏的玩家留存率、游戏时间、消费额度以及参与度。此外，评估潜在合作IP的粉丝群体规模和参与度也能体现合作该IP在获取玩家和未来参与度方面的价值。


合作后分析，则是在IP授权游戏发布上线之后进行的，游道易认为，监测关键指标的变化将会成为了解IP合作效果的有力参考。玩家获取转换率、平均游戏时间、留存率和货币化数据等指标有助于量化IP合作对游戏的影响。通过比较合作前的指标数据和合作后的数据变化，团队可以确认这次IP合作是否实现了目标，并利用分析结果为未来的战略提供可靠的依据。

游道易告诉GameRes，虽然IP合作需要克服很多的复杂性和挑战，但这就是问题的答案：利用流行IP是一种向潜在新玩家介绍游戏的更有效方式。正如团队在开展大型用户体验活动时，会追踪数据，以了解活动的长期和短期影响——从留存率到用户的有机增长（即每一名非自然用户带来的自然用户），以及这个过程中的所有因素——我们应当以类似的心态来对待IP合作。

IP合作的风险如何？

当然，任何事情都不能保证万无一失，但大量统计数字表明，在大多数情况下，IP合作能极大地提升游戏工作室最终盈利，不仅仅能吸引普通玩家，更能吸引高消费玩家，后者下载自己喜爱的IP授权游戏的意愿几乎是普通玩家的三倍。


游道易认为，在任何发展战略中，团队都应始终留意潜在风险，采取有效的风险缓解策略并取得成功。

而为了避免风险，每一个团队都需要了解目标玩家，并在策划时将游戏吸引力放在首位。因为如果合作效果不佳，可能会损害游戏品牌形象或疏远现有玩家，特别是如果玩家们认为这次IP合作过于偏离了游戏的原始概念或精神。根据游道易的经验，精心策划的IP合作可以轻松降低这种风险。

此外，游道易还表示投入产出比的评估是关键，每一个团队都需做出切合实际的收入预测，仔细考量IP合作的相关成本，包括投入的游戏开发、设计、推广、合同谈判等成本，并在相对短的IP合作期内，如何在品牌营销、用户获取、商业化变现方面将受益最大化。

“好吧，那预期投资回报率是多少呢？”

游道易拥有与国内最头部的开发者合作的丰富经验，通过在全球范围内推出的超过20款IP合作案例，分析发现：假定在某次IP合作中一切都按计划进行，并且游戏玩家留存率和收支在同类游戏中达到平均水平，以下是可能的预期结果（请注意这些都是平均值）：

合作期间：

营收额增长：20-30%

下载量增长：15-25%

合作后六个月内：

营收额增长：10-15%

用户的有机增长：5-10%

游道易的部分合作案例

近几年，游道易的IP授权团队已经与传奇影业、派拉蒙和孩之宝等全球顶级IP持有方进行合作。在游戏工作室方面，与《和平精英》、《口袋奇兵》和《迷你世界》等畅销大型游戏合作，拥有大量一手IP合作经验。

《变形金刚》X《和平精英》IP联动：


《环太平洋》X《口袋奇兵》IP联动：


《小马宝莉》X《迷你世界》IP联动：


别与浪潮擦肩而过

游道易认为，各大品牌和IP持有者都注意到了IP授权游戏在精心策划和运营下所能带来的惊人效果，比如《堡垒之夜》等大型游戏就提供了十分广阔的合作机会。目前，该合作趋势已处于高速发展阶段，未来可能会成为月均营收约为50万美元游戏的常规和长期的策略。与买量一样，定期进行IP合作是游戏增长的核心支柱之一，如果执行得当，也是一种稳健投资。在当前全球化出海已经成为不可逆转的趋势下，游道易也希望利用自身积累的经验，在全球顶级IP的合作领域，帮助广大国内开发者更好的拓展全球市场，实现高速增长并保持增长势能！

进一步了解全球化IP授权合作，敬请联系 big@yodo1.com：