霸占榜首！首月iOS 3800万，广州买量黑马？老套路还是新机会？

广州游戏跑出买量黑马？

近期，《最强祖师》持续位居ADX中重度买量素材榜TOP1的位置，超越了三七、贪玩、网易、雷霆旗下的买量大户产品的素材规模！

《最强祖师》研发商霍尔果斯星嘉成立于2016年11月，后来又成立广州星嘉分公司，公司超过500人。虽然成绩不错，但《最强祖师》也引出疑问：这不就是《道天录》？如此大的素材规模背后，也有网友称公司加班到10点。

《最强祖师》到底数据如何？怎么做的？利弊如何？

从传统的MMO，到《一念逍遥》《道天录》《仙宗大掌门》的模拟经营或放置、卡牌，修仙/仙侠赛道的轻度化，还有巨大潜力？

一、市场表现与玩法观察

【事实＆数据】

（一）市场表现


点点数据显示，《最强祖师》上线以来（截至3月11日）iOS预估下载量下载量约为342万次。


《最强祖师》上线当天位居iOS游戏免费榜第4名、畅销榜第78名的位置，上线后，畅销榜位置持续走高，最高攀升至12名。


从iOS预估收入（扣除了平台分成）来看，点点数据显示，游戏上线首月3800万。而截至3月11日为5100万元，仍处于平稳上升趋势中。

（二）融合玩法


在这款游戏里，能看到“模拟经营+放置+策略卡牌RPG”等多品类融合迹象，聚焦于“宗门建设”与“仙侠世界探索”的呈现，游戏大方向应该是探索→建设/生产→养成→再探索的环形驱动逻辑。

游戏比较像《道天录》。区别在于更Q萌，以及突出了“摸鱼修仙”这一点。

在游戏里，玩家将扮演谪仙令的其中一员，需要做的其实就是两件事①培养弟子修炼仙道；②在宗门内建立各种建筑，而在这些建筑内，你要将对应其专业天赋的宗门弟子安排进入其中进行管理。

游戏中引仙弟子的天赋、特质、属性、外貌、性别等多维度要素皆为随机组合，使得每个弟子在“出厂”时便是独一无二的存在，师傅与弟子之间有互动，弟子与弟子之间也有交集，玩家也可以看到弟子的见闻，不同的弟子，见闻也不一样。


【DataEye研究院观点】

《最强祖师》上线当天成绩并不凸显，但后继发力，畅销榜成绩在不断攀升，但评分不佳。《最强祖师》此前低调，但后续成绩持续飙升。


1、美术、音乐突出：《最强祖师》参考了写意的水墨画风，贴近修仙文化的世界观，搭配上国漫独有的Q萌风格，整体构建出一个既有东方古韵又不失可爱元素的修仙世界。游戏BGM贴合主题，从TapTap玩家评论来看，不少玩家也是冲着美术、立绘入坑。

2、游戏玩法有模板，休闲摸鱼“养弟子”：《一念逍遥》一度是放置修仙的代名词，但在持续投流后，用户难免出现喜新厌旧的情况，之后又冒出《道天录》小游戏。如今《最强祖师》基本继承了它们的玩法、素材基调，并且画风做得更Q，将修仙小说中的境界修炼及炼丹斗法等玩法体系也进行了还原，配合上Q萌结合水墨的美术风格，承接了修仙轻度玩家。

但从目前玩家评论来看，不少玩家表示：“游戏需要氪金的地方太多”“活动内容单一，本质都是为了让玩家氪金。”

整体来说，玩家可能会因为产品美术、音乐、玩法的亮点，在上线前期付费。但真正能留存核心玩家的要素，在于产品数值平衡、养成体验等全方位。

二、买量投流

【事实&数据】

（一）投放趋势


DataEye-ADX数据显示，《最强祖师》在今年1月份开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，上线之前素材投放量日均在一百组左右。直到游戏上线前一天，素材投放量才迎来提升，单日素材视频+图片8315。之后几天，投放持续飙升，2月6日最高达到15943！

（二）创意素材


DataEye研究院整理了《最强祖师》投放计划数TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，类UGC素材占比最高，达50%；其次是高质量动画，占比20%；达人视频和游戏角色介绍分别占比17%和13%。

其中，类UGC素材以“经营玩法”和“弟子天赋”为切入点，讲解游戏玩法、游戏福利内容，并且融入当下热梗。


达人视频分为两类，一类是演唱主题曲的代言人与游戏画面的拼接，另一类是达人边玩游戏边进行讲解。


【DataEye研究院观点】

总结来说，DataEye研究院认为，《最强祖师》如此大规模的素材，已经谈不上创意方向了——必然是多元方向。大量创意灵感应该参考了《一念逍遥》《道天录》乃至《我是大东家》《这城有良田》的创意。《最强祖师》投放的素材有以下特征：

爆发式的素材投放，力度大，吸引多类玩家。《最强祖师》项目组在预热阶段进行小规模投放，而后在产品上线加大素材投放量，并保持不俗的投放力度。游戏素材能吸引修仙玩家，又能吸引古风模拟经营玩家，甚至能承接小游戏玩家。

展示美术与“招弟子”是素材核心。《最强祖师》不论是UGC素材还是达人视频，都会更多地来展示游戏中的美术风格、具体玩法等内容。素材亮点多集中在场景剧情、产品内容等方面，而玩家的需求也多集中在这一方面。这或许也是《最强祖师》上线首月成绩表现突出的重要原因。

素材创意多元，轻松娱乐。《最强祖师》素材创意主要突出两点，其一，强调题材、美术，突出游戏画风的差异性。其二，通过类UGC素材，做“小故事”、“经历”，构建趣味性、娱乐化、故事感。这一思路与模拟经营游戏《我是大东家》《这城有良田》的创意类似。

三、品牌传播

【事实&数据】

（一）KOL演唱主题曲


游戏上线前，项目组邀请众多音乐才艺达人演唱开服主题曲《乐字诀》，不少网友在评论区表示“冲着博主的颜值去下载玩玩看。”

（二）达人营销


在游戏上线当天，项目组采取了采取头部达人+腰尾部达人结合投放策略。主要以搞笑剧情、颜值（COSER）、游戏测评三类达人为主。其中，头部达人主要以搞笑剧情为主，“邢三狗”的视频内容获得了58.4万点赞；“童锦程”和“巴旦木公主”合拍的视频获得了29.8万点赞。截至3月12日，#最强祖师话题已经超过4.7亿次播放。

（三）定制短剧《卷王再见》


大年初一，项目组在多个社媒平台同步上线短剧《卷王再见》，一共6集，每集时长在5分钟左右。但播放量都在1500-2500。

网友在评论区表示：“这是短剧还是广告啊？”

【DataEye研究院观点】

《最强祖师》在平台侧重上选择的是抖音+微博，真人美女多。

达人营销，买量投放两手抓，但侧重买量。游戏采买了一轮星图达人，但没有做发行人和直播，主要经费还是在买量。《最强祖师》在去年11月便开始小规模预热，在抖音平台有不少达人发布相关游戏内容。且目前抖音上出现了大量尾部博主，其ID都是以“最强祖师+XX”命名。DataEye研究院认为，项目组在社媒营销方面其实非常注重娱乐化（搞笑、颜值coser），使其产品在传播过程中比较原生、有趣、下沉，从目前的传播效果来看，不少粉丝冲着达人的影响力度、美女颜值，尝试体验游戏。

前期预热少，找的达人分布很广。在抖音上，首先是找音乐领域达人演唱主题曲；而后，在公测当天及此后的两三天，找了一波头部、中腰部达人，比如搞笑剧情达人“甜蜜老张”通过演绎搞笑故事植入游戏；还有颜值达人“巴旦木公主”、“施梦露”、“黄玉瑶”等人cos游戏中的人物；最后，垂直游戏领域的腰尾部达人在平台上分享游戏攻略和测评游戏和讲解心得。

在微博上，主要是以上线公告、直播预热、联动内容为主，比较普通。区别于其他游戏，《最强祖师》没有大量的转发抽奖活动，抽奖仅仅是在公测、短剧上线、过节时，赠送游戏道具和游戏周边。

DataEye研究院认为，在达人方面，该游戏主要还是依赖头部达人曝光，所以社交媒体内容主要集中于头部达人相对活跃的平台，例如微博、抖音、B站等。

整体来看，《最强祖师》在营销的动作可以分为两方面来看，一方面，通过买量来精准获量，这是主要经费支出。另一方面，做泛娱乐化内容、达人营销等动作，期望通过短视频内容去扩大目标用户圈层，通过娱乐内容辐射、转化泛用户，这是上线一波采买，但不直播、不做发行人计划，因此也不持续。

四、轻度修仙/仙侠+模拟经营，市场相对空白？

2020年，中国网文用户已超过5亿，其中修仙网文数量已经破亿，这批经受过修仙网文熏陶的用户，便是修仙手游坚实的用户基础，这也决定了该题材天然就具备庞大的受众基础。

时至今日，随着修仙手游总体品质的提升，更贴合当代年轻人需求的修仙品类出现——像是《一念逍遥》融合了“文字修仙+放置+MMO”元素，立于境界突破系统，因打造了全新的修仙体验一跃成为赛道头部；而《小妖问道》则是用组队、SLG、爬塔等新奇的玩法融合另辟蹊径；也有以《我的门派》《仙宗大掌门》《道天录》以及《最强祖师》为代表的“修仙/仙侠+模拟经营+卡牌RPG”。

从细分赛道来看，修仙/仙侠+模拟经营，相对空白，ADX数据显示：仙侠题材、经营玩法的在投游戏，主要是《最强祖师》、《道天录》、《仙宗大掌门》。在此前《道天录》投出一片天、铺好路之后，《最强祖师》确实承接了被“教育好”的市场流量。这种“前人栽树、后人乘凉”的现象，我们在其它玩法like小游戏（如开箱子、塔防割草）也屡见不鲜。


从买量素材来看，《最强祖师》基本杂糅了《一念逍遥》《道天录》以及三七、益世界做模拟经营素材的多类元素，混合拼接。起量的背后是成熟的、大量的创意消耗作。ADX中，上述游戏买量的素材创意库，现成且成熟，新品只需造着做、反复拼就是了。


从游戏玩家评论来看，这类特色的画风，区别于传统修仙游戏的革新玩法，让招募弟子具有随机性，“种田”、“摸鱼”的休闲修仙经历，以及足够休闲的游戏体验，争取玩家的碎片时间正成为大势所趋，“游戏减负”也成为当下快节奏生活玩家的共同需求。《道天录》开辟了这一细分赛道，而《桃园深处有人家》的爆火，也证明了玄幻古风+模拟经营的市场空间，修仙+模拟出爆款确实是大概率事件，不是《最强祖师》也会是别的游戏。在当下快节奏的生活中“重肝重氪”的修仙游戏或许正在为轻度休闲化，这也意味着“修仙+”仍有创新的空间。


来源：DataEye游戏观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gSDyM5lvU37XGM8a5oOJUg