点点互动、蓝琥珀杀出，三七、3K出新招！这一赛道洗牌！

近期，SLG微信小游戏出现洗牌：点点互动《无尽冬日》快速跻身微信小游戏畅销榜前列，最高攀升至第2。

无独有偶，同为SLG小游戏，福州蓝琥珀《指尖无双》畅销榜排名也快速攀升，目前位列第6。

此外，位列第8的益世界《这城有良田》，也有SLG玩法元素。


至此，畅销榜前10已有3款带有SLG元素小游戏，这是前所未见的！

是时候聊聊这一赛道了：竞争情况怎么样了？有哪些新变化、新趋势？

一、洗牌：老产品被反超

DataEye研究院统计了今年3月20号至4月23号SLG微信小游戏的畅销榜排名情况。如图：


头部：点点互动《无尽冬日》4月中旬快速攀升，一跃到畅销榜第2第3。同时，蓝琥珀《指尖无双》则是持续稳步攀升，从70名左右爬到了畅销榜第6。而江娱《口袋奇兵》则受到了一定挤压，排名先略微下滑，而后又回升。头部洗牌明显。

头部飙升较快的《无尽冬日》、《指尖无双》，买量投流都呈现快速提升态势。ADX数据显示：两款微信小游戏计划数、素材数近期陡然上升，每天都在创新高。《无尽冬日》4月22号投出视频+图片210素材，对应435计划。《指尖无双》投出视频+图片1041素材，对应2623计划。


让人惊讶的是《无尽冬日》买量投流规模不大，远低于《寻道大千》《流浪超市》等，可畅销榜排名却能飙到第2。这是非常惊人的。《无尽冬日》没有做太多别的营销动作，有如此成绩，可能是玩海外《Whiteout Survival》的老玩家回归玩小游戏，以及游戏比较独特、有口碑，一部分SLG玩家“慕名而来”尝鲜。


肩部：三七《霸业》《三国兵临天下》、3K《巨兽战场》总体稳健，特别是后者从三月40名的位置攀升到了目前31。

不过，《银河战舰》《七雄争霸》《谜题大陆》等产品则波动较大，经常跌出100名外。但最近几天，《谜题大陆》再度攀升至77名。

二、激变：SLG小游戏进入2.0时代

SLG在微信小游戏端的变化，显而易见的是差异化题材崛起。比如点点互动《无尽冬日》冰雪生存题材，《指尖无双》的三国+热血+无厘头，《银河战舰》的科幻太空题材。

更深层次的变化，还有以下两个方面。

（一）“轻包重”思路，融合各类玩法

此前，SLG的主流，是《霸业》《三国兵临城下》这样的传统偏重度玩法。

而在小游戏赛道，“轻包重”模式更加强势。4 X SLG小游戏的探索、扩展、开发、征服四大模块，在探索、扩展的前期阶段融入了更多的新玩法元素。

比如《指尖无双》，采用2D卡牌养成+放置街机+模拟经营+SLG。打到20关之后进入世界地图打据点资源（轻度SLG玩法）。又如《无尽冬日》，前期是放置+卡牌+模拟经营等元素。《口袋奇兵》前期是合并+卡牌+放置。

特别是《指尖无双》更为典型，玩起来根本就不是传统意义中的SLG。初期大杂烩、缝合怪，更像是后期加入了SLG元素。


类似的，《怪物联萌》《这城有良田》《真理之拳》也是这个思路，你可以说它们也是SLG小游戏，也可以说不是。它们的主玩法、付费都不是传统的SLG、战棋。

DataEye研究院认为，这背后：小游戏中，SLG玩法“元素化”了，赛道的边界变得模糊。

SLG玩法“元素化”并且该元素往往“后置”，其一是为了提升玩家LTV；其二是植入联盟/社交、赛季制等元素提升长期留存；其三，前期做轻度玩法，慢慢过度到SLG，也让买量投放有更多的发挥空间（降低获量成本、拓宽素材方向等）。

（二）混合变现崛起

混合变现，一直是爆款小游戏常见的打法。

而SLG赛道，传统单一内购付费模式，也在拥抱混合变现。典型如《巨兽战场》，作为SLG，该产品过往一直是单一的IAP模式。

然而，经过今年3月的一段时间调整，《巨兽战场》增加了IAA，变成混变模式。该游戏排名3月消耗增长榜第12名，在3月26日回归空降至畅销榜45名， 目前升至畅销榜35名。



混合变现大势所趋，也正在改变着“传统”赛道。

针对混变小游戏，DataEye研究院独家数据和观察如下：其一，高价值用户，在混变产品中的留存数据更好：

研究员通过对首日产品内广告变现ecpm进行人群分档，通过分析不同变现价值的人群7日留存率情况发现：多数产品在越高变现价值的人群上呈现7 日留存更佳的趋势。


其二，不同档位的用户看广告越多，留存率越高，免费用户尤为如此：

研究员对首日付费金额进行人群分档，分析不同广告变现频次下用户的3日/7日留存率情况发现：不同付费档位的人都是看广告越多，留存越好。其中，免费用户的留存率随着广告频次的增加而增加。在放置类游戏中表现尤为突出，点击广告次数越多，用户留存率越高。这意味着广告或成为“留存率的刺激点”，可增加用户长线留存。



归根结底，混合变现最大作用在于留存。

特别是对于有社交属性的SLG赛道来说，一方面，大R的留存直接影响游戏收入；另一方面，中小R、0氪玩家的留存，也有利于形成健康的玩家生态结构，跑长线。

三、扩容：SLG小游戏不再“小”？

小游戏之所以“小”，一大问题在于过于依靠买量，而比较“非主流”的社交裂变，也只有一些IAA（比如《羊了个羊》会去做）。极少有小游戏会做代言、联动。

而SLG，在小游戏里，过去几年又是比较小的赛道，很长时间只有《小小蚁国》《口袋奇兵》等几款老面孔在榜。

不过，这种情况正在改变。

今年以来，SLG小游戏（或者说“有SLG元素的小游戏”）有走向泛用户的、破圈的态势，具体表现在：

1、微信小游戏畅销榜TOP100上，较为“纯正”、传统的SLG产品有7款左右，但如果算上“有SLG元素”的（比如《怪物联萌》《这城有良田》《真理之拳》），则在10款以上，并且其中2、3款挤进畅销榜前10，这是前所未见的；

2、根据QM数据，《怪物联萌》《这城有良田》微信小游戏，今年2月月活数，分别达到4千万、2.8千万+，排名第四和第七。


3、“轻包重”模式下的融合玩法，让更多轻度玩家逐渐接触到小游戏，《无尽冬日》《口袋奇兵》的持续投流教育市场，其中《无尽冬日》小游戏对于过去玩海外版APP玩家的吸引、转化（变为小游戏玩家），可能也较为可观；

4、三七《霸业》以实力明星（陈建斌）代言的打法，同时发行APP与小游戏，让小游戏也能借力实力明星提质、破圈。


一些游戏行业游戏达人，也开始主动安利小游戏，比如近期我们观察到up主芒果冰在B站发《指尖无双》小游戏视频，播放高达25.9万，还建了玩家群。


DataEye研究院认为：畅销榜上“有SLG元素的小游戏”将会持续增加，这一元素将成为产品立项、调试的一大方向。

同时，这一类型的小游戏流水天花板，有望被捅破，特别是《无尽冬日》如果投流规模大幅提升，有望超越《寻道大千》成为下一任小游戏王者。

新王即将崛起？我们拭目以待吧。


来源：DataEye游戏观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/OA-o0RPKbfs4WSToynjVJg