透视两个案例，看懂2024年小游戏爆款孵化思路

2023年至今短短一年，小游戏已然成为中国游戏行业炙手可热的风口新赛道，譬如抖音小游戏（下称：抖小）就在今年实现了日活千万、月活过亿的突破，成长为了推动赛道发展的中坚力量。

要知道此前据巨量引擎测算，2023年小游戏市场规模已达400亿，并给出了今年破600亿大关的预估——换言之，面对超200亿的增量空间，哪怕现在下场做小游戏依然不晚，甚至可以说是每一个开发团队、每一家厂商必须押注的方向之一。


虽然赛道长线发展趋势依然向好，但不容忽视的是，在第一波高速扩张后，当下小游戏正迈入“机遇与挑战”并存的新阶段，仍有不少痛点困扰着开发者。

比如立项阶段，究竟该是“跟风套利”还是“开拓创新”？创新的话又该如何锚定创意、寻找蓝海；营销阶段，面对如何快速起量、提升复访率等问题时，许多中小团队往往缺乏一套体系化的策略；同时，以史为鉴，伴随着小游戏赛道逐渐成熟，以精品化思路打造的“长青小游戏”未来大概率会吃掉更多市场份额，因此如何实现小游戏的“长线经营”，也已成为越来越多团队思考的重心……

而为了更好的帮助开发者们解决各环节痛点，今日，巨量引擎召开了主题为“游无界·创未来”的2024巨量引擎抖音小游戏行业峰会。


会上，除了宏观层面有音数协常务副理事长兼秘书长敖然，透过演讲传达出了政府对小游戏发展的认可与期待，以及巨量引擎内部多位负责人针对赛道发展趋势、抖小经营链路与策略等维度的深度解读外，最令GameRes眼前一亮的，其实是与《百炼英雄》和《贪吃蛇无尽大作战》两大爆款案例有关的分享。

因为透过以上实战复盘，我们足以剥离出两套针对IAP、混合变现小游戏，行之有效的爆款孵化思路，从而更清晰的帮助开发者们捕捉到2024年小游戏的机遇所在。

IAP创意致胜，开垦细分蓝海赛道孵化爆款

聊到今年的小游戏爆款，九九互动旗下《百炼英雄》几乎是绕不开的一款“IAP明星产品”，会上，九九互动副总裁荆旭就自上而下地阐释了一番该作的立项思路，GameRes将之总结为了三个步骤。

一是要拒绝盲目跟风，确定在逻辑认可的前提下布局新兴赛道

作为一家早前深耕海外休闲赛道的厂商，九九互动选择切入国内小游戏赛道的原因是综合性的，据荆旭所述，团队是在观察到小游戏平台流量打通、抖小开发者生态持续完善、爆款迭出培养起了用户消费习惯三大宏观现象的前提下，基于对赛道发展逻辑的看好，才选择以身入局。


二是要规避同质化，通过解构爆款寻找“细分新蓝海”

在荆旭看来，纯跟风难以成功，正确做法应是找准并发挥自身优势，通过解构现有爆款挖掘小游戏用户青睐的内容方向，通过开垦“细分新蓝海”并快速完成产品上线，用先发优势吃掉红利。

以《百炼英雄》为例，九九互动就是在拆解爆款，发现“玩法融合”小游戏创新趋势的基础上，依托自身优势在海外市场觅得了“轰隆隆Like”的机会，最终孵化出了现象级爆款。

三是在研发过程中，要做契合用户需求的内容改良

《百炼英雄》的成功离不开基于小游戏用户习惯、需求的系统性调优。

比如在美术包装上，九九互动选择了轻度但不低龄的Q版美术风格，不仅契合主流审美，同时也起到了降低吸量成本的效果。

而在玩法打磨上，他们则锚定了小游戏用户看重的轻度、新鲜、操作极简等关键词，通过采集+挖矿+地图探索的“玩法融合”路径，辅以简单上手+一键操作的设计，做出了更符合小游戏玩家直觉与好奇心的内容特色。


结合以上分享，不难看出，当下要想在IAP小游戏细分赛道有所建树，最核心的思路就是“拒绝跟风，聚焦“玩法融合”思路，开拓细分赛道抢占先发红利”。

“市场会奖励敢于吃螃蟹的人。”荆旭如是说道。

回归用户、重视商业结构改良，提升“混变”小游戏利润规模

会上，紫辰乐游渠道负责人刘新炜分享了一番《贪吃蛇无尽大作战》的爆款孵化心得。

作为一款融合了“贪吃蛇+弹幕射击”玩法的混合变现小游戏，该作上线3个月流水即破千万，截止今年，抖音累计用户已超600万，成绩优异。


结合刘新炜的分享来看，GameRes发现该作之所以能成功，很重要的原因就是在立项、调优、商业化结构改良三个环节做得足够细。

比如立项阶段，主创团队首先锚定了“18-40岁男性”作为核心目标群体，基于他们的喜好，确定了以“贪吃蛇”为题材切口，并进一步融入了“弹幕射击”玩法，奠定了初步的产品原型。


此后，团队将更多精力投入到了游戏调优上，而“用户需求”可谓是整个调优过程中的主要依据，譬如团队曾根据用户建议，将技能系统升级为了“组合技”模式，拓展了游戏乐趣与技能搭配的策略性；


也曾从用户需求出发，通过增加资源产出消耗的小闭环副玩法，以及各类经过题材化包装的定期赛季/节日活动，在为玩家提供更多活动参与动力之余，也反哺了核心玩法。


除了聆听用户的心声对产品进行精细化打磨外，刘新炜还谈到了“用户心流体验”的重要性，针对“小游戏前期难度门槛”这一赛道内部分歧巨大的问题，主创团队没有遵循主观判断，而是秉持着“数据驱动”的思路，通过3轮灰度测试去反复采样验证。

他表示，从结果来看，数据最好的是前期设置难度卡点的版本，这也意味着真正的目标用户并不会因前期难度过高而流失，反而会受其带来的“心流体验”加持，想尽办法通关。


最后，面对开发者们尤为关心的“混变小游戏如何做商业化？”问题，刘新炜表示，团队在对用户进行有效分层后，发现固定化的礼包投放并非最优解，反而是在实行根据用户所处游戏阶段展示不同付费内容的策略后，提升了11%的付费率。

基于这一调整带来的正反馈，团队后续沿袭了“让用户选择”的原则，迭代出了一套“千人千面”的商业化结构，成功将14日LTV提升了33%。


在GameRes看来，如果要用一个关键词来总结紫辰乐游的爆款孵化思路，那么一定是“回归用户”——通过锚定高价值用户确定立项方向，而后以用户需求为主导对内容玩法进行精细化打磨，再迭代一套“千人千面”的动态商业化结构，层层递进，最终取得成功。

相信这套思路，能为不少有兴趣尝试切入混变小游戏细分赛道的开发者带来启发。

依托抖音开放平台，打通小游戏营销、经营全链路

事实上，除了针对IAP、混变小游戏立项调优等环节的经验分享外，两位爆款主创人员还同时提到了一个游戏成功背后的重要驱动因素，就是两大爆款都充分了依托抖音开放平台的生态特性，在营销、经营等环节得到了来自巨量引擎的诸多助力。

像荆旭在聊到为什么做抖小时，就曾重点提及：“抖音平台的社交和视频分发特点，为小游戏推广提供了独特的优势。”


而在归纳二位嘉宾分享的相关经验后，GameRes发现，抖音开放平台最突出的优势，就是可依托自身生态特性与丰富的功能玩法，从根本上帮助小游戏解决“获客”与“留存”这两大贯穿产品全生命周期的普适性难题。

特色分发机制+丰富分发玩法，化解“获客”难点

以会上分享为例，荆旭就提到团队尤其看重抖音视频分发机制的“精准性”，以及多元化分发玩法对用户参与度、回流率的提振效果。

据他分享，《百炼英雄》在推广期间就充分依托“游戏卡”玩法，达成了月推送50万用户、回流8万用户的出色效果。


而在复盘《贪吃蛇无尽大作战》推广流程时，刘新炜则主要聊了聊“发行人计划”与“抖小直投”两类营销玩法。

其中，“发行人计划”作为借势抖音用户优质内容创作，实现跨圈层传播、用户触达的特色玩法，为该作带来的新增用户占到了总视频用户来源的37%，同时还提升了15%的投广消耗。

用刘新炜的话来说，“发行人计划是抖音渠道独有的平台能力之一，此项能力对于我们混变产品，起到的不止是获量作用，还加持了我们投广营销素材创意。”


与之相辅相成的，则是“抖小直投”这一灵活起量工具，其为《贪吃蛇无尽大作战》带来的用户占比高达50%。

在刘新炜看来，“抖小直投”与与混变产品的适配度很高，这类游戏天然可依托“轻量化”设计更好的吸引泛大众用户，而“抖小直投”的灵活分发策略，又很适合轻量化素材传播，因此围绕“抖小直投”做投放是相当有效的推广路径。

只不过值得注意的是，实际推进过程中，团队应做到忽略短期收益、关注长线回收，这样才有利于放大最终效果。


推进特色功能建设，帮助小游戏跳出“低复访率”漩涡

除了能提供灵活百变的“获客”方案外，抖音开放平台的另一项核心竞争力，就是有力解决了困扰每一位小游戏开发者的“留存”难题。

众所周知，小游戏较APP游戏而言最大的短板，就是高用户流转度导致的“低复访率”，而为了解决这一横贯整个赛道的核心痛点，抖音推出了包括首页侧边栏、异化卡、添加桌面等平台特色功能，构建了同类平台缺乏的全新优势壁垒。

会上，两位嘉宾也在分享中基于可视化数据，对以上功能给予了高度肯定，比如刘新炜就表示抖音解决了培养用户入口习惯的问题，团队在完成任务引导优化，以及ICON与文案优化后，《贪吃蛇无尽大作战》不但整体渗透率提升了15%，同时来自侧边栏、添桌覆盖的复访用户也为游戏贡献了约60%的收入。


无独有偶，荆旭也在演讲中透露，表示以上功能在提高《百炼英雄》超42%渗诱率之余，还带动了注册留存实现超300%的增长。


当然，巨量引擎依托抖音开放平台为小游戏长效经营提供助力的方式远不止于此，不论是日益精进的直播类玩法，还是诸如抖音搜索、游戏推荐卡等多访问入口的建设，亦或是不断迭代的各项激励政策，都能给予开发者布局抖小全方位的扶持。

结语

身处小游戏赛道竞争加剧的新时期，本届巨量引擎抖音小游戏行业峰会上两个案例分享，可以说为开发者们切入IAP、混变小游戏细分赛道，提供了一套自立项到营销再到经营的爆款孵化方法论。

虽然仅凭这样就要轻易复制爆款并不现实，但不可否认的是，诸多来自优秀开发团队，有关玩法融合、回归用户、商业化结构升级等维度提出的观点和思考，必然能给到广大开发者们不小的启示。

更进一步来说，以小见大，我们也不难看出巨量引擎近年来频频举办各种交流会议，持续为开发者们洞悉赛道发展趋势、了解各类爆款成因提供舞台背后，是想让更多开发者有机会感知到其希望以抖小为枢纽，携手全行业去持续挖掘小游戏交互方式、丰富小游戏内容生态，推动赛道扩容升级的愿景。

我们也相信在巨量引擎、抖音开放平台的持续努力下，在开发者们的簇拥下，未来的小游戏赛道还将释放更多长尾潜力，成为助推中国游戏产业发展的全新“发动机”。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LlmZmvKm9yIHXTFQaEyJaA