抖音“零十开”分成新政落地，IAA小游戏开发者迎来“躺赚时刻”？！

一年一度的暑期档渐行渐近，就在各家厂商都在积极备战的当口，抖音小游戏（下称：抖小）赛道突然传出了一则大消息。

7月5日，抖音开放平台官宣了最新一期“广告收入限时激励活动”，表示在7月1日-9月30日期间，所有小游戏开发者均可享受更优惠的广告收益比例和广告金配赠——非投广场景下，开发者广告收入比例提升至70%；巨量引擎投广场景下，开发者广告收入比例提升至90%，并且还可再享10%的广告激励金。


据悉，巨量引擎综合考量上游广告预算情况，特别定制了《夏日流量日历》，为抖音IAA小游戏及时充分承接上游广告预算提供策略指导、增量扶持。值得一提的是，巨量引擎推出的长期扶持计划——“百万星河计划”，包含品类激励、流量扶持与爆款孵化，推动存量产品增益的同时，助力新游快速度过冷启动，冲刺爆款创造更多收益，助力客户跑量更强，回收更好。


这是什么概念？

通俗来讲，这次抖音开放平台直接祭出了“零十开”的分成比例，将利润全盘让渡给了开发者们，这不仅刷新了业界对小游戏扶持政策力度的认知，也一举打破了小游戏赛道的分成比例纪录。

除了提供横向对比行业最高的分成比例外，不难发现，这次的激励政策主要针对“广告收入”，这也清晰折射出了抖音开放平台意在加码扶持IAA（广告变现）小游戏的愿景。

那么抖音如此重视IAA小游戏的内在逻辑是什么？同时，在全盘让利IAA小游戏开发者背后，其又有着怎样的深入考量？

趋势已成：处在爆发前夜IAA小游戏

今年4月时，在首届抖音IAA小游戏生态大会上，巨量引擎披露了一组数据：2023年6月至今，IAA抖小供给大幅提速，区间游戏数量增幅高达108%；与此同时，IAA抖小的买量规模也屡创新高。

赛道发展趋势的持续向好，无疑为许多观望中的开发者提供了充分的入局理由，尤其是对中小开发者来着，相较目前已呈“大厂血战”之势的IAP小游戏，试错成本更低、也更有机会通过“创意驱动”突围的IAA小游戏，更值得他们抛下顾虑无负担试错。


身处这般赛道趋势明朗化、开发者加速入局的大环境中，作为平台方的抖音自然也有理由与开发者们齐头并进，共同深挖IAA小游戏的长尾潜力。

于是肉眼可见的是，针对开发者的诸多痛点，巨量引擎一直都在依托抖音生态优势，不遗余力地为解决开发者诸多痛点而努力。

比如在立项创意来源匮乏时，开发者可利用巨量算数、抖音热点宝等工具，通过监测抖音热门话题与素材捕捉用户兴趣点；在营销缺乏体系化思路时，开发者可依托游戏发行人计划、抖小直投等多元化玩法高效拓客；在经营阶段因留存低而焦虑时，也有抖音侧边栏、游戏推荐卡等平台特色访问入口，助力产品复访率提升。


除了优势显著的平台能力之外，更重要的是，由于参与IAA小游戏开发的大多是个人或中小团队，作为无充沛现金流支撑的一批创业者，他们天然重视“变现路径”的难易度，对平台分成比例尤为敏感。

也正是基于对他们核心诉求的洞察与重视，我们可以观察到，抖音开放平台近年来不断推出着各项激励政策，旨在缓解他们的“变现焦虑”。

仅今年来说，早在1月的2024 OEGC巨量引擎游戏大会上，巨量引擎负责人就表示抖音将投入超50亿资源推动小游戏发展；4月1日，抖音则是针对安卓IAP小游戏，推出了前所未有、惊呆行业的“九一开”分成比例；而到了抖音IAA小游戏生态大会上，巨量引擎则进一步曝光了“夏日激励政策”，表示将围绕平台扶持、客户激励、节点扶持、运营支持四个维度，为开发者提供更多帮助。


很显然，在扶持开发者这件事上，抖音开放平台做的不是“一锤子买卖”，而是有着层层递进的长线规划，像本次“十零开”激励新政的发布，就在标志着巨量引擎对抖小战略重视程度再上一个台阶之余，也折射出了抖音开放平台愿意持续让利开发者的坚守。

但还有一个问题，就是抖音开放平台不惜出人出力出政策，甚至哪怕自己少赚、不赚，也要搭好台子给IAA小游戏开发者“唱戏”的更深层次考量是什么？

立足于三重周期视角，一窥抖音激励新政之所图

在GameRes看来，抖音祭出“十零开”分成杀招背后，本质上暗藏着其基于携手开发者把小游戏做大做强这一愿景，针对短期、中期、长期三个周期视角展开的深度思考。

短期：借势暑期档，助力IAA小游戏破圈攫取增量

短期视角下，抖音开放平台很可能是想卡住暑期档这一“兵家必争”的行业重要节点，用大手笔的激励政策调动开发者创作热情，让IAA小游戏能有机会顺势迎来新一轮爆发。

毕竟小游戏此次的起爆点是2023年下半年，迄今为止还没有经历过一个能大面积触达“学生党”的契机，如果能借势暑期档再度破圈引来增量，不仅仅是平台影响力将得到提升，整个赛道也将被进一步盘活。

同时，在这一过程中，巨量引擎也能通过为IAA小游戏定制差异化买量策略，并与手游精品营销效果进行横向对比，用更加直观的数据印证IAA小游戏在营销侧的优势，从而给予开发者更多布局IAA抖小的信心。

中期：扶持开发者扩大精品产能，缓解赛道供需失衡现状

众所周知，市场的本质是供需。

目前的IAA小游戏尚处于起步阶段，市场饱和度较低，优质精品的供给还远远无法跟上玩家需求的增长，因此，整个赛道都急切地需要更优质的创意、更充沛的产能，去解决现阶段IAA小游戏赛道供需紧平衡的问题。

基于此，抖音开发平台的中线考量昭然若揭：从开发者最关心的收益问题切入，通过释放主动、持续让利的态度，吸引更多开发者加入到IAA研发行列，用更多高质量精品缓解赛道供需失衡的现状，也让玩家能从源源不断的创意新作中汲取乐趣。

可以预见的是，这条路径一旦打通，不但可以有效地填补目前的产能缺口，同时还能进一步帮助IAA小游戏赛道捋顺长线发展逻辑，在未来引发更强的业内跟风效应，最终使IAA小游戏赛道在正向循环中迎来蓬勃发展。

长期：以史为鉴，前置性打破对立僵局，与开发者缔结“伴生成长”联系

马克吐温曾说过：“历史不会简单的重演，但总会惊人的相似。”

作为宏观游戏领域最新衍生出的一条潜力赛道，当下的小游戏所处的进程与10年前的APP手游高度相似，而回溯整个中国手游发展史，可以发现渠道与厂商几乎一直都站在对立面，这其中的主要症结就在于“渠道分成比例过高”。

也正是因为这种长期割裂的关系，过去几年里，伴随着市场认知从“渠道为王”朝“内容为王”转变，APP手游与渠道的争端更是日趋白热化。


以史为鉴，这样的现象无疑也给小游戏赛道敲响了警钟，毕竟彼时的渠道与厂商，恰如此时的小游戏平台与开发者。

大抵也正是基于这样的产业逻辑映射，抖音开放平台才立足于长线视角，选择了借道各项扶持政策为开发者让利，希望以前置性思维打破双方对立僵局、规避未来的潜在风险，通过与开发者缔结一种“伴生成长”的新型关系，协同助力小游戏良性发展。

站在开发者的角度来看，随着越来越多像此番“零十开”这样的激励政策发布，也会有越来越多团队能意识到自己完全能依托抖小，相对轻松、稳定地通过制作创意精品变现，并且在立项、营销、经营全周期，还能更直观感受到来自巨量引擎的帮助，最终得以与抖音开放平台建立起深度且长线的链接，一起跟随赛道向上趋势，相互赋能、互相成就。

结语

不论是横向对比全行业、全平台，还是纵向对比既往自身推出的激励政策，本次抖音的“零十开”分成新政的扶持力度都达到了史无前例的高度，这对整个小游戏赛道，以及置身于这个生态中的各方来说，显然都是一次极具积极意义的刺激。

一方面，广大平台在看到抖音先行探索大手笔让利，并且还能取得不错成效后，大概率也会在主动跟进加大让利幅度的同时，逐渐意识到与开发者缔结“伴生成长”良性关系的重要性；另一方面，随着顾虑层级最高的“变现”问题迎刃而解，开发者们投入IAA小游戏赛道的积极性也会的得到显著提高。

尤其是面对即将到来的暑期档，充沛的用户红利为新品的成功提供了更多可能性，对每一名有志布局IAA小游戏赛道的开发者来说，都是不可多得机遇。

最后，值得注意的是，对于计划于今年投入超50亿资源推动抖小发展，同时在短短半年间已先后落地两场小游戏行业大会的巨量引擎来说，“零十开”分成新政的推出显然并非终局，相信下半年其还将拿出更多有诚意、有力度的扶持计划，更进一步激发开发者创作热情，驱动小游戏赛道的发展迎来新一轮提速。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/0ERdkTv83Q4JApDpYMhBaA