中小开发者扎堆布局UGC赛道，在《和平精英》积极寻找属于自己的“第二增长曲线”

7月24日，一年一度行业盛会ChinaJoy召开前夕，《和平精英》率先在上海举办了一场“绿洲启元开发者大会”，吸引到了业内广泛关注。

作为《和平精英》深耕超2年的内置UGC游戏平台，如今绿洲启元的生态建设已逐步迈入成熟期。本届大会上，官方更进一步披露了一系列开发者十分关心的，囊括创作工具迭代、流量扶持与服务升级、收益政策焕新等多个维度的成果与未来计划。


据GameRes观察，过去2年多时间，越来越多中小开发团队都选择以绿洲启元为切口，开启了对UGC赛道的探索布局，它们通过推出丰富的UGC玩法，成功在这里收获了流量与财富，也实现了自我成长。

其中，有一部分团队更是凭借精品UGC玩法的持续输出，在《和平精英》玩家的簇拥之下，完成了初步的工作室厂牌建设，打通了中小团队实现游戏梦想的长线成长路径。


值此大会召开契机，GameRes也在会后也与杭州零零柒主策划张喆，以及多酷游戏CEO詹旭敏两位头部开发团队的核心成员进行了一番深入对话。

而在整个过程中，我们也通过对二者分享的整合梳理，厘清了一个不容忽略的行业新机遇：对当下的中小开发者们来说，入局绿洲启元很可能是一条摆脱“夹缝求生”现状，真正意义上实现“名利双收”的优选路径。

拥抱UGC赛道，正成为中小开发者的破局方向

众所周知，近年来，在存量趋势确立、用户审美提升的行业环境内，中小开发者的生存空间不断受到挤压，越来越多团队都开始寻找新的发展方向，多酷游戏就是其中一员，他们从2022年就开始对UGC赛道展开了探索。

在多酷游戏CEO詹旭敏看来，对中小厂商及开发团队来说，UGC是一个很有潜力的新模式、新赛道，因为这条路径需要的人力、财力都更低，更多是需要开发者通过创意发散，去激发用户创造力。

这也意味着在UGC赛道，只要具备输出优质内容的能力，人人都有机会在公平的环境内迈向成功，而不用与中大厂商正面“拼刺刀”。

在看好UGC赛道发展大势的前提下，詹旭敏还进一步强调了“平台”的重要性，要知道《和平精英》作为首屈一指的“射击综合体”，自2019年公测以来已持续霸榜iOS畅销榜Top1超200天、top2超900天，期间从未跌出过畅销榜TOP10，且已连续5年成为本土市场使用时长最高的游戏之一，因此绿洲启元可谓天然就是优质FPS玩法的最佳孵化土壤。

基于此，詹旭敏认为未来由《和平精英》这类大DAU产品构建平台，中小团队以开发者的身份入驻并藉由UGC玩法传递想法的合作模式，很可能会成为游戏行业的一个主要发展方向——绿洲启元在短短两年时间里迅速崛起，其实也从侧面印证了这一观点。


而在谈及绿洲启元缘何吸引到他们入驻时，两位嘉宾也基于团队经历，给出了两个核心理由：

一是鉴于《和平精英》有着超5000万的日活，这意味着绿洲启元天然坐拥庞大、精准、稳定的用户来源，开发者在此孵化UGC玩法更容易成功；

二是在腾讯背书的前提下，开发者能获得专业的技术、运营支持，不论是合作的稳定性还是研发的上限，都比中小UGC平台来得更高。

“类比来说，自主研发是做加法，因为开发者需要从头到尾去构建一个庞大的系统。但在绿洲启元进行UGC创作是做减法，我们可依托《和平精英》成熟的玩法框架、丰富的素材模板、明确的用户偏好，聚焦于玩法创意、单局体验的打磨上，更容易在不受干扰的创作环境中，输出更精准的优质内容。”詹旭敏补充道。


种种迹象都表明，在宏观层面，切入绿洲启元做UGC玩法创作，已逐渐成为中小开发者们谋求破局、实现成长的新方向，那么着眼于微观层面，更值得我们深入探讨的，无疑是绿洲启元到底能为开发者带来什么。

持续进化中的绿洲启元能为开发者带来什么？

UGC赛道的长尾潜力毋庸置疑，但对初涉UGC的开发者来说，面对陌生的创作与发行环境，如何在绿洲启元快速上手研发、如何高效获客、如何打通可持续的变现链路等等，都是普遍萦绕在他们心中的困惑。

针对以上痛点，GameRes也与两位嘉宾进行了深入浅出的交流，试图让他们站在“过来人”的立场，去将绿洲启元的整个创作生态讲透，也让更多开发者能够看懂，已经过两年沉淀并且在今年又迎来新一轮进化的绿洲启元，究竟能为新晋开发者提供怎样的全周期解决方案。


工具持续完善，为开发者提供可承载无限想象力的创作环境

在聊到开发体验时，詹旭敏着重提到了在“技术”与“美术”两个维度，绿洲启元强大原生功能为研发环节提供的赋能效果。

他表示，由于绿洲启元是《和平精英》的原生UGC平台，因此不论是技术维度的通信、3C、UI等设计，还是美术维度的丰富素材库，都是可以直接供开发者套用模板的。

相比传统手游研发来说，这不仅大幅减少了开发者的投入，还能让开发者享用到更成熟的技术、更精美的美术资源，此消彼长之下解决了许多基础性开发问题，比如多酷游戏目前一组美术人员完全可支撑双项目并行。除此之外，大规模使用《和平精英》的原生素材，也能拉近与用户的距离，更容易驱动玩法走向成功。


张喆则更多聊到了绿洲启元编辑器的成长性，他表示：“两年以来，我们团队直观的感受就是编辑器越来越容易上手，自由度也越来越高。例如随版本更新，我们看到了更多的接口、功能，这让我们能注入更多灵感，更灵活、自由的设计枪械外观、伤害数值等内容。同时各种新参数的加入，也让我们开始思考如何将之应用到下一个项目的创意设计中。”


除此之外，两位嘉宾在采访中对运营团队提供的支持也赞不绝口，詹旭敏表示《和平精英》提供的几乎24小时的技术支持，这种支持力度是其他平台罕有的；张喆也表示在遭遇数据储存等问题时，官方技术人员很快就给予了解决，这种平台方积极携手开发者一同改善用户体验的生态，也给予了他们更强的信心。


丰富流量来源+平台生态流量加持，解决获客、留存核心痛点

常言道：“酒香也怕巷子深。”

研发之后即是发行，对UGC开发者来说，由于玩法本身重度依附于平台，平台能否提供足够的流量、给予足够的曝光，想必是许多开发者犹疑的一个方面。

基于此，在本次采访中，GameRes也和两位嘉宾重点聊了聊他们对“流量焦虑”的看法，其中张喆就十分坦率的说道：“对我们小公司来说‘流量焦虑’会更多一些，因为这直接关系到工作室的生存。”

那么平台方是如何帮助他们克服“流量焦虑”的呢？

据GameRes观察，其首先是把“流量基建”做到位了，目前绿洲启元已打通了包括端内游戏大厅及活动中心、绿洲启元玩法大厅，以及端外腾讯系S级渠道、《和平精英》各社媒等在内的大量流量入口，保证每一个高品质UGC玩法都能有丰富的流量来源。


同时，诸如“和平营地”等流量口，能带给开发者的远不止“获客”侧的加持，还成为了越来越多团队观察、收集玩家意见的重要场域，开发者在此洞悉玩家需求，再通过适应性调优达成提振留存的效果。

比如张喆就表示，零零柒工作室旗下爆款玩法《冰原大乱斗》在灰测期间，就通过和平营地接收到不少玩家针对对抗过程中、后恢复手段匮乏的反馈，这使团队意识到了玩家彼时面对强杀伤性武器时缺乏反制手段的问题，进而沿着这一路进行了功能性调整，测试数据好了不少。


根据嘉宾分享我们还进一步获悉，针对不同团队情况，官方都会持续跟进，点对点地配合开发者获取流量、玩转流量。

譬如詹旭敏就回忆道，团队在遭遇“次留数据差”的负反馈后，就通过与官方运营团队展开积极沟通，了解到了如何利用好开发者营地、更新指引、外部宣传等方式提振留存。

张喆也表示，此前在团队陷入“流量焦虑”后，与官方的交流也消解了他们的浮躁情绪，让他们得以静下心来打磨产品，旨在通过提高灰测用户评级，保证玩法在上线后能获得更多曝光量，进而打造了出了“冰原大乱斗”这样的爆款作品。

值得一提的是，本届大会上，官方还披露了更进一步的未来计划，表示将开放更多流量给开发者自主运营，这也意味着开发者对流量的把控力将进一步增加。


打通品牌塑造、高效变现双链路，让每个开发者都能“名利双收”

对UGC开发者来说，打磨精品玩法、深挖流量潜力，归根结底都是为实现“名利双收”这一终极梦想所付诸的努力，而从嘉宾的分享来看，绿洲启元其实已逐步打通了这条成长链路，每个开发者都能在这里离梦想更进一步。

比如“名气”维度，詹旭敏就在采访中表示，由于绿洲启元的玩法分类都清晰标注了开发者，玩家很可能会基于对玩法的热爱，而对工作室IP逐步建立起正向品牌认知，久而久之，坚持打磨高品质玩法的工作室，就能在正向循环中持续壮大自身影响力。

对此GameRes认为，这其实也暗藏着绿洲启元希望引导开发者摒弃粗制滥造堆量的错误思路，将重心放在坚持走“精品化”路线，最终使工作室品牌长线建设，以及UGC生态内部都能形成一个可持续的“良性循环”。

而在“收益”维度，今年《和平精英》推出了全新的“商业化内购”模式，与过去持续投放的激励金双线并进，拓宽了开发者的收益来源渠道；同时，其还官宣了“绿洲启元合作伙伴计划”，致力于携手更多有实力、有梦想的团队孵化新秀团队，合作共赢。


对此，詹旭敏的意见是，多酷游戏加入绿洲启元时间虽然不久，但见证了其商业化模式的快速迭代，他认为这条路径是十分正确的，因为免费游戏的激励总归有限，要想实现长线发展，与官方携手，主动尝试更成熟的“商业化模式”是很好的方向。

张喆则表示，对于零零柒这样的小型工作室来说，他们十分愿意配合官方开展更多商业化尝试达成双赢的结果。

当然，面对在UGC游戏中推进“商业化内购”落地这件事上，两个团队表示都还处于初期的摸索阶段，在詹旭敏看来，做商业化不能照本宣科，必要条件是需要开发者对自己的玩法有清晰认知，基于玩法体量、用户接受度等因素，去适配不同程度的商业化系统最优，初期可以先做轻度试水寻找与用户间的契合点，效果好的话放大商业化程度也不迟。


长逻辑清晰，绿洲启元与开发者的故事才刚刚开始

时至今日，随着绿洲启元创作生态的日趋完善，新晋开发者过去在研发、发行、变现成长道路上会遭遇的诸多困难都已迎刃而解，这也说明其与开发者的故事才刚刚开始。

而在GameRes看来，《和平精英》之所以愿意秉持着“合作共赢”的态度，持续加大各方面投入，为开发者提供全方位扶持，很大程度上是因为绿洲启元本就是具备足够通顺的长逻辑，这将支撑其走得更远。

比如在采访中，詹旭敏就发表过这样的观点：“我觉得‘绿洲启元’对《和平精英》的内容生态是一个很好的补充，UGC玩法和战术竞技就像‘小菜’和‘主菜’一样，是一种相辅相成的关系。概括来说，绿洲启元可以在提升《和平精英》玩法多元性的同时，缓解玩家高强度FPS对抗产生的倦怠感，甚至在一定程度上提振留存、刺激回流，实现一种1+1＞2的结果。”

在GameRes看来，这意味着绿洲启元能持续与《和平精英》伴生成长，再加上《和平精英》本身的用户体量与行业地位，中小团队完全可扎根于此，通过努力一步步实现团队影响力与收益的可持续增长，而不用担心平台本身流动性紧缺、关停等风险——这也是大多数UGC平台都不具备的底层长逻辑。


也是基于对绿洲启元未来发展的看好，詹旭敏表示团队目前已从2人拓展到了8人，并分为了两个开发组，开始朝着更多品类玩法方向展开探索。同样，张喆也在感谢绿洲启元为中小工作室提供更好生存环境的同时披露道，目前团队已经把目光聚焦到了射击+X、竞速+X的融合性探索上，希望能抓住更多潜在机遇。

此外，针对有志入局绿洲启元的开发者，两位嘉宾也分享了不少有参考意义的经验，比如二者都建议新晋开发者多使用《和平精英》原生资源降低开发成本，同时在与官方保持密切沟通的基础上，更聚焦于打磨用户喜爱的PVP玩法，这样能走更少弯路。

总体而言，在现如今UGC赛道发展势头正盛的大背景下，叠加绿洲启元也在2年的生态建设后也迎来了开发者们最好的时代，种种迹象都表明，中小开发者积极切入绿洲启元，很可能就有机会在传统游戏行业机遇匮乏的当下，找到一条属于自己的“第二增长曲线”。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/SEK0cwi8SM9wtZJiKvPanA