调研 4000+ 美国消费者，Unity Grow 带来 2024 假日季应用营销实战指南

随着 2024 年进入最后阶段，美国消费者将迎来感恩节、“黑五”、圣诞节这三个重要节日。正值假日购物季前夕，近日，全球领先的创作者工具平台 Unity 发布了针对假日季美国消费者行为的一项最新调研。调研发现，移动游戏正成为缓解假期压力的利器，而随着移动广告在假日购物决策中发挥愈发重要的影响力，45% 的 Z 世代（18-27 岁）受访者表示，游戏内广告会影响他们的假日礼物选择。这意味着，借助移动游戏广告与消费者建立深度连接，已经成为假日季营销的关键手段。

据了解，本次调研对象共涵盖 4094 名美国成年人，通过深入分析他们的消费行为和偏好，Unity Grow 旨在为出海游戏和应用开发者提供决策支持，帮助他们提前制定广告策略，精准把握节日消费动态。

购物旺季正提前到来

提前制定假日广告策略至关重要，因为假日购物早已成为消费者全年关注的活动之一。

24% 的消费者计划在黑色星期五和网络星期一期间完成大部分礼物采购，21% 则选择全年分散购物。而仅有 12% 的人打算在 12 月才开始采购，这一趋势表明：要想抢占市场，必须提早吸引消费者。


在所有人群中，Z 世代（18-27 岁）消费者的表现最为活跃，其中 25% 的人计划在全年分散购买假日礼物，21% 的人从十月开始就提前进行假日购物，而不是等到黑色星期五和网络星期一。

同时，在花费方面，消费者表示今年将投入更多资金购买礼物。

32% 的 Z 世代（18-27 岁）购物者预计花费101至250美元，而 31% 的人计划花费低于 100 美元。 随着年龄的增加，消费者的支出意愿也逐渐增强：35% 的千禧一代（28-43 岁）、43%的 X 世代（44-58 岁）以及 47% 的婴儿潮一代（59 岁以上）计划在礼物上花费 251 美元至500美元或者更多，这突显了各个年龄段对假期购物的强烈热情。相对来说，千禧一代的花费更高。


在全年龄段的受访者中，48% 的人表示会通过移动设备进行假期购物。其中包括 50% 的 Z 世代（18-27 岁）、 47% 的千禧一代（28-43 岁）、48% 的 X 世代（44-58 岁）、39% 的婴儿潮一代（59 岁以上）。

通过以上数据洞察，Unity 建议，随着消费者提前进入假期购物模式并日益依赖移动设备，品牌须迅速与目标受众展开互动。根据这一趋势，及时调整假期营销策略，通过移动设备在合适的时间和地点与消费者建立联系，才能充分利用假日季商机。

移动游戏成假期热门休闲活动

假期不仅是团聚的时刻，更是人们难得的放松时刻，而移动游戏正成为缓解假期压力的利器。数据显示，44% 的受访者认为移动游戏是最有效的减压方式，尤其在 Z 世代（18-27 岁）（47%）和千禧一代（28-43 岁）（44%）中更为明显。与此同时，约 35% 的消费者会选择移动游戏来打发假期无聊时光。


受访者将移动游戏视为理想的休闲娱乐方式，预计假期将投入大量游戏时间。 数据显示，37% 的 Z 世代（18-27 岁）希望在假期中增加游戏时间，而 29% 的千禧一代（28-43 岁）也抱有同样的期待。值得注意的是，X 世代（44-58 岁）和婴儿潮一代（59 岁以上）也不甘落后，他们也会享受游戏带来的乐趣。


从时长上看，很多人假期每天会在游戏上花费超过 3 小时，包括 33% 的 Z 世代（18-27 岁）、44% 的千禧一代（28-43 岁）、46% 的 X 世代（44-58 岁）以及 37% 的婴儿潮一代（59 岁以上）。


值得注意的是，有13% 的玩家每天花费5小时以上在游戏中，其中包括 14% 的 59 岁以上玩家。这意味着，他们一天中除了睡眠时间之外，在游戏里投入了近 30% 的时间。

此外，调研还发现，假日期间玩家们更倾向于参与节日主题的游戏内容，希望通过游戏融入节日氛围。23% 的玩家表示更喜欢参与节日主题的内容，18% 的人计划增加游戏内消费。

44% 的受访者将移动游戏视为缓解假期压力的主要方式，他们热衷于节日主题的游戏内容，玩家的参与意愿和游戏时间大幅提升。对开发者来说，抓住这一趋势，不仅能提升用户粘性，还能带来广告展示次数的显著增长。

发力游戏内广告，迎接假日购物热潮

移动广告在假日购物决策中发挥了重要影响力，特别是对年轻群体。45% 的 Z 世代（18-27 岁）受访者表示，游戏内广告会影响他们的假日礼物选择。虽然广告影响力随观看者年龄增长而下降，但仍有部分人表示会受到广告的影响，包括 32% 的千禧一代（28-43 岁）、27%  的 X 世代（44-58 岁）和 16% 的婴儿潮一代（59 岁以上）。

其中，受访者表示最有可能参与的广告类型是电子产品广告（41%），其次是食品与饮料广告（29%）。


对比不同广告形式，调研发现激励视频广告和试玩广告形式最受青睐，38% 的受访者表示他们最有可能参与这类广告。紧随其后的是 Offerwall 广告，占 33%。其中，Z 世代（18-​27 岁）对互动广告格外青睐，其中 42% 的人倾向于试玩广告，而 40% 的人更喜欢提供奖励的 Offerwall 广告。相较之下，X 世代（44-​58 岁）和婴儿潮一代（59 岁以上）则更青睐激励视频广告。


Unity 建议，为了提升用户参与度，品牌应专注于创造富有创意和互动性的广告体验，让玩家在享受游戏的同时，也能积极参与到广告中来。受访者对广告格式的偏好表明，品牌需要加大在创意和游戏化广告策略上的投入，以便在假日季节与受众建立有效互动。通过激励或互动广告形式吸引新用户，并确保他们愿意观看广告，将是成功的关键。

Unity 的最新调研揭示了假日季消费者行为习惯的最新趋势，这为品牌和开发者提供了重要的市场洞察。随着假日季的临近，理解和利用这些趋势将成为提升用户参与和购买转化率的关键。通过精心的广告策略和用户体验优化，品牌不仅能与用户建立更紧密的联系，还能在假日消费热潮中取得更大的成功。

*在受访者中，54% 为女性，30% 为男性，11% 为性别流动、非二元或性别模糊，5%选择不回答。