B站小游戏：11月消耗环比增100%，12月日耗破40万！CP获100%流水分成！

近期，DataEye研究院留意到，B站推自家小程序游戏（即B小，而非跳转别的小程序，本文不讨论B站跳转别的平台小游戏情况）动作频频、发展迅速，实现了从0到1。

（附官方定义：B站小游戏以小程序为载体，支持用户在哔哩哔哩app内使用。具有便捷、轻量、免安装的特点。外部小游戏开发者基于哔哩哔哩开放平台开发IAA小游戏，游戏包由云端托管，在哔哩哔哩app内运行，体验流畅，安全可靠）。

DataEye研究院独家从各方获悉的数据是：

• B站小游戏，11月消耗环比10月有100%的增长。这主要因为10月基数低。
• B站小游戏在B站的日均广告消耗，在12月已经突破了40万元。
• TOP10的B站小游戏消耗，占总额的约55%（下文有这10款产品名）。
  

以下是DataEye研究院独家获取的官方文档、最新数据、CP访谈综合的信息，交叉验证过真实性。供从业者参考。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、B小最新投流、分成政策

最近，B站更新了最新的B小相关政策，包括投流、分成政策。以下，我们分别拆解。

【事实＆数据】

在《bilibili小游戏政策-2024》文档中，官方最新的投流政策如下：

附文档链接：https://docs.qq.com/doc/DZXNSdXJHSFRneGh4

（一）  联运资源

联运自然流量分发，游戏上线后自动生效。

（二）  商业外广补贴-激励券

政策有效期截止2024年12月31日，其中0挡位-5k只激励前50家投放的游戏产品 （注意：11月25日起，「0广告消耗激励5k」的名额已用完，该档位激励截止，其他档位正常生效）


【DataEye研究院观点】

DataEye研究院认为：B小新进入了一大批游戏，在官方小游戏主页已有360款小游戏了。这意味着B小从0到1，往前迈了一步。不过，参考消耗金额，我们依旧认为目前B小处于起步发育阶段，这个阶段多为“试水”产品（IAA居多）入局。

【事实＆数据】

在《bilibili小游戏政策-2024》文档中，官方最新的分成政策如下：



四季度活动：针对B站IAA小游戏（广告变现分成IAA类），B站进行单季度分成补贴活动，针对商业流量带来月流水「60w及以上」部分，在第四季度，将B站分成的10%对开发者进行季度性全额返还。

该政策有效期截至2024年12月31日。

【DataEye研究院观点】

对于CP来说，其实更关注的是商业流量（主要指投流获量）。在这方面，IAP和IAA政策一样：

• 月流水60万以下：CP全拿100%，平台不分成；
• 月流水60万以上：CP拿9成，平台分1成（四季度开始CP全拿100%）。
  

这一分成比例，对CP来说有不小的诱惑力度。更何况四季度针对IAA还有全额返还活动，即四季度，月流水60万以上IAA：CP全拿100%。

这意味着：CP其实主要赚的是商业流量的流水分成，而B站主要想赚自然流量（联运资源）。相对来说，游戏联运，B站还是更为在行、熟练，同时B站也对小游戏开放了较多流量入口（下文会详述）。

二、B站小游戏最新情况观察

【事实＆数据】

（一）流量入口

根据《B站小游戏丨IAA客户全链路流程》的官方文档，目前B站官方开设的自然流量入口主要是五个：

1、搜索卡

2、小游戏中心


3、游戏中心-我的-顶部小游戏金刚位

4、游戏中心找游戏

5、我的-安卓游戏中心-小游戏中心


此外，用户复访入口有七类：

1、侧边栏-最近使用

2、我的类：我的-历史记录-游戏，我的-游戏中心-已玩

3、小游戏内：小游戏内-添加小游戏到桌面，小游戏内-关注小游戏

4、小游戏中心-最近在玩

5、礼包与触达类：添加小游戏到桌面礼包，侧边栏进入小游戏礼包

6、小游戏复访卡

7、直播间-游戏卡，小手柄锚点

附文档链接：https://ekq3cyyxx4.feishu.cn/docx/UNHwd4BPioOO1dxTaFDc2tZWnRG

（二）CP接入情况

DataEye研究院独家从各方独家获悉：B站小游戏头部产品主要以《穷人逆袭记》《开心自走棋》《纸牌人生》《守了个城》《无聊人生》《热梗大爆炸》《玩梗老司机》《末世重生》《转刀割草我最强》这10款为主。

这10款B站小游戏消耗，占B小消耗总额的约55%。

上述游戏也是B站小游戏中心可查看到的，排名较为前列的产品。


B站小游戏中心目前已有超过360款游戏，以IAA为主，比较知名的包括《猪了个猪》《慢豚豚的生活》《躺平发育》等。DataEye研究院进一步统计，B站小游戏中心的这批游戏分类情况如下：


B站小游戏目前有“两个必须接入，一个建议接入”。

在名为《【bilibili小游戏】接入指南》的官方文档中，官方称：

随着小游戏复访能力的完善，首页侧边栏日活持续增高，平台推荐开发者均接入首页侧边栏复访教育，引导用户从首页侧边栏进入游戏，养成打开B 站->打开首页侧边栏->快速访问小游戏的心智，大幅提升次留、7留。

所以在游戏中，必须接入侧边栏能力以及添加到桌面能力后才可以上线。

文档链接：https://tfo3bfpjqa.feishu.cn/docx/DNuWdqfF1oCgbdxEx9hcpZlfncb


【DataEye研究院观点】

B站小游戏与抖小有一定相似之处：用户习惯/心智，会是一个问题。即小游戏的入口比较隐蔽（首页入口，需要点左上角头像，如下图），不像微小那样有“下拉查看小程序”的操作。故而，对CP来说，用户留存会是一个需要持续攻克的难题。



B小、抖小的解决方案都是：一方面，强调侧边栏、添加桌面等能力，且要求必须接入；另一方面，增加用户/流量的入口、触点、复访机会。某种程度上，B站小游戏的快速发展，是踩着“前辈”的步伐，可能会少走一些弯路。

B小有一点较为特殊：B站APP本质是类似门户的网站，因此广告流量位是两列并排的格子。这带来了“不沉浸”的特殊性：封面图，视频播放前1/2秒颇为重要。

三、投放建议

此部分偏投手关注，并且有一定的普适性，内容来自文档，有所筛选：

https://ekq3cyyxx4.feishu.cn/docx/UNHwd4BPioOO1dxTaFDc2tZWnRG

账户基建建议：


此建议仅供参考，实际不同吸量程度和出价范围的游戏跑量速度表现不同，如遇不起量或急需加量情况，可持续增加基建。

投放设置建议：



常见单元调控场景操作建议：


不起量场景优化建议：


超成本/空耗场景优化建议：


roi优化场景建议：


掉量优化场景建议：



【DataEye研究院观点】

总体来说，11月份是B站小游戏从0到1快速爆发的月份。B站也积极推出更多激励政策、文档规范、平台能力为B站小游戏保驾护航。虽然其规模远不及领跑的头部两大平台，能看出B站布局小游戏的决心和行动。B站用户庞大、年轻，是值得关注、试水的渠道。

DataEye研究院也将持续关注B站小游戏进展。


来源：DataEye游戏观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/R5OGBaCcGVi1w_9HODnlqA