国内7000万收入，海外低调上线？大梦龙途《保卫向日葵》出海成绩如何？

12月19日，大梦龙途发行的《香蕉缺个芭乐》在新加坡、马来西亚、港澳台等市场上线。

产品方面，《香蕉缺个芭乐》是大梦龙途微信小游戏《保卫向日葵》的海外版本。DataEye研究院观察到，这已经是大梦龙途发行的第二款LD Like产品。

虽然动作颇多，但实际效果却不显著，两款产品在海外市场的收入、下载数据并不突出。

具体情况如何？为何大梦龙途要深耕LD Like赛道？这个赛道背后又映射着怎样的趋势？今天，DataEye研究院以《香蕉缺个芭乐》为切入点，详细聊聊这一赛道的具体情况。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

点点数据显示，《香蕉缺个芭乐》上线当天位居台湾市场iOS游戏免费榜23名，截至1月20日，其在台湾市场iOS免费榜中仍位居19名的位置。值得关注的是，《香蕉缺个芭乐》在台湾市场iOS游戏畅销榜中处于持续攀升的趋势，最高曾来到畅销榜第29名的位置，比之上线当天攀升了159名。


（一）收入情况

点点数据显示，截止至1月17日，《香蕉缺个芭乐》iOS、谷歌双平台预估收入超753万元（扣除平台分成）。其中，台湾市场贡献了554万的收入。


（二）下载情况

点点数据显示，截止至1月17日，《香蕉缺个芭乐》iOS、谷歌双平台的下载量达到了36万次。


【DataEye研究院观点】

DataEye研究院曾预估过，《香蕉缺个芭乐》（《保卫向日葵》）在大陆市场APP双端月收入能达到4300万以上。而在小游戏端，该游戏首月收入在3000万以上。也就是共计月收入约在7000万以上水平。

从数据来看，《香蕉缺个芭乐》虽然在畅销榜中处于持续攀升的趋势，但整体的收入表现较为一般，这其中，DataEye研究院认为，具体原因在于——

核心玩法方面，《香蕉缺个芭乐》本质是一个塔防类型游戏，玩家通过布置“单位”抵御“敌人”的进攻，外加“基地”的养成玩法。只是在游戏内容上，《香蕉缺个芭乐》融合了多种主流玩法，例如LD like本身的随机性、背包like资源位置管理的策略性，以及肉鸽like的可玩性。

而在游戏设定和美术画风上，《香蕉缺个芭乐》以“植物”作为塔防单位，对抗“怪物/僵尸”的进攻。而这一设定与经典游戏IP“植物大战僵尸”相似。

DataEye研究院曾在剖析大梦龙途发行的另一款LD Like产品《冰的啦！企鹅逗阵战》时阐述过，台湾市场的玩家对于这类题材、玩法并不是特别感冒，台湾玩家更倾向于卡牌、MMO等偏重度向的内容。

另一方面，则或许体现在营销侧，DataEye研究院观察到，《香蕉缺个芭乐》在海外市场并没有进行较大规模的营销传播（下文会详细阐述）。这其实在一定程度上影响了《香蕉缺个芭乐》在海外市场的热度。

二、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放趋势

买量投放方面，DataEye-ADX海外版数据显示：《香蕉缺个芭乐》从2024年12月中旬开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量仅有三位数。直到今年上线当天，素材投放量才迎来提升，单日投放量接近千组。


（二）投放媒体

DataEye-ADX海外版数据显示，《香蕉缺个芭乐》投放媒体渠道TOP3分别是FaceBook、INS、messenger。

（三）广告内容创意

DataEye-ADX海外版数据显示，《香蕉缺个芭乐》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材创意形式中，基本都是类UGC广告、游戏实录素材。

在具体的素材打磨方面。

在“类UGC广告”的创作方面，《香蕉缺个芭乐》主要是以玩家的口吻，来阐述游戏阵容搭配以及突出游戏的爽点。


除了常规型素材之外，《香蕉缺个芭乐》还会制作一些特定素材，如会在部分素材中蹭某些动漫的IP。


此外，《香蕉缺个芭乐》也会用AI素材作为吸量能力。


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【DataEye研究院观点】

总结来说，DataEye研究院认为，《香蕉缺个芭乐》投放的素材有以下特征：

一是对背包 like玩法的重点突出。尽管《香蕉缺个芭乐》融合塔防、LD like、肉鸽等多种热门玩法元素的特点，可是在素材层面上却却重点突出背包 like元素，包括植物与植物的合成、杂交升级、资源管理等等。

DataEye研究院认为，《保卫向日葵》在众多玩法元素中重点突出背包like要素，或许就是希望吸引更多背包 like玩家的关注。一方面是背包 like具有一定的策略要素、资源管理要素，对玩家来说具有挑战性，可以提升目标用户的好奇尝试的转化心理；另一方面背包 like产品多以IAA为主，目标用户群体基数大，而且也可能是背包 like品类cpa较低。

二是运用AI创作素材，加入惊悚、可爱元素吸睛。《香蕉缺个芭乐》的相关AI内容刻画相对“深刻”，例如展示“西瓜僵尸”“柠檬僵尸”等，形成了相对强烈的视觉冲击。DataEye研究院认为，AI僵尸素材一方面可以满足用户的猎奇心理，提高产品辨识度，另一方面AI素材制作成本低、效率高。

三是蹭IP热度，尤其是火影元素。DataEye研究院发现，《香蕉缺个芭乐》在素材中会隐晦的植入部分动漫元素内容，典型的就是加入火影元素作为吸睛点，这一操作的好处在于，加入动漫元素，确实可以在一定程度上加大素材的吸引力，但弊端则在于，会引来部分争议。

四是沿用同一素材内容，降低营销成本。DataEye研究院发现，《香蕉缺个芭乐》基本是沿用大陆小游戏版本的素材进行海外市场的素材推广。且值得关注的是，《香蕉缺个芭乐》并没有在FaceBook、YouTube等平台创建官方账号进行推广，如此一来的好处在于，可以较大程度的降低营销成本，但缺点是影响了产品在海外市场的传播热度。

三、观察与思考

《香蕉缺个芭乐》是微信小游戏《保卫向日葵》的海外版本，并且从大梦龙途的发行可以看出，通过《香蕉缺个芭乐》以及《冰的啦！企鹅逗阵战》两款产品的上线，其目前在LD Like赛道已经占据了一定的先发优势。

但这个赛道的问题在于，除了韩国市场之外（《Lucky Defense!》上线至今韩国市场双端收入超2.7亿元），其余市场对于LD Like玩法并不是特别感兴趣。

DataEye研究院认为，其中主要原因是大多like类游戏只是对爆款游戏进行换皮，或是像素级的复刻，导致同质化产品数量暴增，玩家容易审美疲劳。尤其是港澳台市场，多数小游戏出海的第一站，多会选择在此，因此港澳台市场对于各类Like游戏已经有了较为熟悉的认知。没有独树一帜的玩法/营销模式，已经很难再撬动这批玩家的体验。

再聊聊大梦龙途。在固有印象中，大梦龙途一直是一家以重度品类为研发核心的厂商。

但自2022年大梦龙途入局小游戏后，其在小游戏赛道便呈现出高速增长的趋势，旗下小游戏产品《行侠仗义五千年》、《武侠大明星》、《向僵尸开炮》等都在小游戏市场取得佳绩。

DataEye研究院了解到，大梦龙途从几百人团队已经发展到千人以上，全力着手研发小游戏项目，并且是分团队进行，一次开始研发多个项目。

大梦龙途的成绩/动作反应出当下大部分厂商的现状——当传统重度产品遇到瓶颈期时，往小游戏赛道发展或许是个不错的选择。


来源：DataEye游戏观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/TqJdr6Hj-Ih1f6JfPGZI4Q