低调上线登顶榜一，iOS 4天170万！这款SLG数据如何？

最近，国内SLG赛道又有新的动向：

儒意景秀旗下SLG产品《荒野国度》于2月27日正式上线。

该产品上线首日一度登顶iOS免费榜榜首，而畅销榜排名则持续提升。

值得注意的是，《荒野国度》手游上线首日，其同名小游戏产品也上线微信小游戏，并且手游与小游戏实现数据互通。

《荒野国度》表现到底如何？背后有哪些营销动作？展现了怎样的营销思路？今天，DataEye​研究院就来聊聊这款产品。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye​研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

点点数据显示，《荒野国度》27日上线一度冲上免费榜榜首，但当天最终排名滑落至iOS免费榜第3名。在产品经历过首个周末之后，《荒野国度》在3月3日的免费榜排名为第32名。具体到数据来看，《荒野国度》上线首日iOS下载量为16.1万次。截至3月3日，iOS累计预估下载达35万次。


畅销榜方面，《荒野国度》上线首日排名畅销榜第83名，随后排名持续提升。截至3月3日，iOS畅销榜排名上升至第60名。在具体收入方面，《荒野国度》首日iOS预估收入（扣除平台分成）达31万。上线4日iOS预估累计收入超过170万。


【DataEye​研究院观点】

从玩法来看，“率土like”作为核心玩法，重视玩家减负问题。《荒野国度》项目组在产品玩法设计上相对稳健、随大流，其中以“率土like”作为核心玩法，并采用了相对主流的赛季制玩法，以及增加了大量玩家减肝减氪等玩法机制。

DataEye​研究院认为，《荒野国度》稳健的产品理念可能是希望稳住​SLG​品类用户基本盘，尤其是该产品的​slogan​就明确围绕传统题材（三国）的核心用户群体，进而撬动目前市场弃坑了传统​SLG​产品的核心用户


同时另向目标用户传达产品“懂用户”的特点，提高潜在品类用户的好感度，进而增加目标玩家的转化概率。

另外，DataEye​研究院观察发现，《荒野国度》采用手游+小游戏同步上线的策略，而且双端数据互动，或许就是希望玩家随时随地都可以玩到游戏。

从题材来看，“兽人”题材创新，吸引更多品类新用户关注。《荒野国度》在题材选择上就相对大胆，该产品采用了“魔幻+多文明+动物”的复合型题材。本质上就是为了与市场上其他SLG产品进行区分，期望抢夺更多不同类型的用户人群，例如加入精致的女性角色容易吸引女性用户，以“兽人”吸引相关品类爱好者等等。

不过​DataEye​研究院认为，创新题材所吸引过来的用户并不属于传统​SLG​品类用户，以至于这类型玩家本身的付费意愿可能不会太高。可事实上，利用题材进行破圈营销，吸引更多不同群体的玩家关注，志在扩大触达用户范围，拉大用户池子，为后续长线运营做铺垫。

总体来说，《荒野国度》产品特点明显——稳健玩法稳定基本盘，大胆创新题材扩大用户圈子。目前《荒野国度》产品市场表现并不算特别突出，可是作为一款非传统题材的SLG，该产品取得这样的成绩却让不少人感到惊喜。而且《荒野国度》畅销榜排名呈现良好的上升趋势，后续市场表现值得期待。

二、买量表现

【事实＆数据】

（一）投放情况

DataEye-​ADX​数据显示，《荒野国度》在​2024​年​1​月就开始投放测试素材，但测试素材分散，且单日测试素材量仅为个位数。直到今年​2​月​17​日，该产品才进行一定规模的预热素材投放，单日素材投放量上升至​50​条。

而在上线当天，《荒野国度》素材投放量飙升，单日超过6700条，随后两天素材投放量下滑至2000条左右。


手机平台投放方面，《荒野国度》近30天主要投放平台为iOS，相关素材投放量占比高达87%。


素材类型方面，DataEye-​ADX​投放数据显示，《荒野国度》近​30​天投放素材中，视频素材占比约为​56%。


（二）素材创意拆解

在素材创意层面上，DataEye​研究院整理了《荒野国度》近​30​天高效素材​TOP30​的素材卖点和创意形式，具体数据拆解如下：

从素材卖点来看，突出SLG品类的差异点。《荒野国度》高效素材的素材卖点主要分为4个部分，分别是“角色技能展示”“玩法&题材差异化特点”“品牌联动宣传”以及“开局福利”等。


其中“角色技能展示”和“玩法&题材差异化特点”合计占比超过大盘的2/3，这两类素材主要是展示出产品的独特之处。前者通过介绍角色的方式，展示动物题材以及相关“兽人”要素。而后者则是展示游戏独特的SLG玩法，与其他传统SLG产品形成区别和差异化。


在产品上线后，《荒野国度》就与综艺《斗笑社3》开启联动，而项目组就将相关联动内容进行二次剪辑作为素材进行投放。这类型主要借助综艺本身的流量热度，从而展示品牌本身，扩大目标用户的触达范围。


从创意类型维度来看，整体形式偏传统，主播试玩占比较高。《荒野国度》高效素材的创意类型整体表现传统，主要分为4个类型，分别是“游戏内容综合口播介绍”“主播试玩+讲解”“角色造型展示+特写”以及类UGC短片。


具体来看，“综合口播介绍”新类型素材占比最多，而这种形式就是通过画面展示+口播介绍，主要是体现游戏内容，整体比较“官话”。

另外，“主播试玩+讲解”则占比超过27%，这类型素材的脚本脉络依然是通过解说的方式对游戏内容进行介绍，而不同的则是解说的角色变成游戏直播，整体表现更加专业、客观，而且项目组还会加入不少美女主播吸引目标用户的眼球。


高效素材中的“类UGC短片”占比有20%，这类型素材主要以“营销号内容”的方式制作素材短片，减少广告内容属性。

【DataEye​研究院观点】

从素材投放策略来看，《荒野国度》整体投放低调，投放量并不算特别突出。尤其是预热阶段投放量并没有太明显的增投，把更多资源集中在产品上线当天，而后又是断崖式投放素材量下跌。在投放平台上，项目组有明显侧重在iOS端的进行投放，或许就是帮助产品上线的“冲榜”。

DataEye​研究院认为，《荒野国度》项目组采用了相对常见的一波流投放打法，注重产品上线爆发阶段的产品造势，本质上还是希望在有限的预算范围之内扩大产品曝光，加深目标用户对产品的印象。另外基于《荒野国度》是一款​SLG​产品，长线运营才是项目组更加注重的阶段。

从产品创意素材维度来看，《荒野国度》的高效素材整体表现还是稳健、踏实的，因此《荒野国度》素材整体观感上没有太多亮点。DataEye​研究院认为，项目组在产品立项阶段还是以撬动传统​SLG​核心用户为主，因此在创意类型相对稳健保守，侧重对玩法亮点的呈现，以提升品类用户的转化成功率。

事实上，《荒野国度》在相对稳健的素材思路中，也有不少新鲜的尝试。例如增加了不少角色人物的相关素材投放，通过“兽人”本身相对独特的元素作为卖点，本质上还是与国内传统SLG产品造成差异化，给品类用户一种眼前一亮的感觉，同时以“兽娘”等元素触达更多题材爱好者。

整体来看，《荒野国度》项目组在买量营销侧表现相当稳健，主要原因还是希望产品可以更加平稳地落地，以避免产品“暴死”，同时也为产品顺利过渡到长线运营阶段做准备。

三、儒意景秀上SLG牌桌，成绩如何

【DataEye​研究院观点】

目前儒意景秀旗下SLG有《红警OL》《世界启元》以及刚上线的《荒野国度》。

从市场情况来看，去年接手的《红警OL》一度冲到畅销榜第27名。《世界启元》目前排名iOS畅销榜波动较大，但最高排名也能去到第55名。最近发行的《荒野国度》预估收入依然不算特别突出，但畅销榜排名呈现爬升态势。


同时，儒意景秀有不少储备产品。公开数据显示，例如三国题材SLG的《偃武》，COC、类自走棋战斗的《龙石战争》，以及《群星纪元》等。

以目前的情况来看，儒意景秀相关产品收入只能排名市场第二梯队的位置，但对比腾讯的SLG产品来说，儒意景秀所发行的SLG产品成功率并不低。可以说，腾讯的SLG梦，有望在儒意景秀身上慢慢实现。

但需要明确的是，儒意景秀距离头部SLG发行商仍有一定的距离，目前属于国内SLG赛道的第二梯队。这就意味着儒意景秀想要跻身国内SLG赛道第一梯队，仍需要一个爆款产品来证明自己。

四、APP+小游戏，儒意景秀、莉莉丝都在加码

【DataEye​研究院观点】

最后，DataEye​研究院发现，《荒野国度》是​APP+小游戏同时上线，且双端互通。无独有偶，就在近期，莉莉丝的《万国觉醒》也上线了小游戏。

从目前来看，SLG​战火燃至多端，DataEye​研究院认为​SLG​用户需求转变，“轻量化”成为主流。

一方面更倾向于“减肝减氪”的产品，越来越多厂商开始尝试“赛季制”，并且宣传和设计上都强调降低玩家的游戏负担，主要原因是传统"大R养服"模式受到挑战，而市场主力群体95后用户更倾向为内容付费。

另一方面来看，微信小游戏赛道的快速崛起，即点即玩的产品特点，更满足当下目标用户的游戏需求，以至于越来越多中重度的SLG产品移植到小游戏端，其中《无尽冬日》已经霸榜微信小游戏畅销榜，《口袋奇兵》等产品也是头部畅销榜的常客。

整体来说，SLG手游APP+小游戏的模式逐渐走通。以《荒野国度》为例，儒意景秀目前就是期望在iOS端吸收更多核心用户，后续再整合小游戏产品矩阵扩大产品影响力。因此产品后续的市场表现，更值得期待和关注。


来源：DataEye​游戏观察
原文：https://mp.​weixin.​qq.​com/​s/​Un94t6dwUMOEvk​LhLV5syw