做独游还会有前途吗？做一款销量平平的独游到底值不值？

作者：不安的种子&卡卡 2025-06-03

一、做独立游戏有前途吗？

作者：不安的种子

我来换个视角聊聊。

（为避免歧义，以下的『独立游戏』就狭义指代在steam或其他平台上发售的买断制游戏，微信小游戏、IAA/混变手游等是另一个玩法，不在一起谈）

我们就把『独立游戏开发』当一门生意来做，这会是一个好的生意么？

很多人做独游1年，2年，最后收入一两万块钱，然后拿自己去大厂上班的收入来比，似乎就亏了上百万，但这其实是一个并不合适的类比。

因为『独游开发』并不是上班，产品、营销、客户都得你自己去找，本质上是自主创业，我觉得应该类比的其实是开店、开小公司、做小生意。

在现在的市场环境下，我觉得和这些事情相比，独立游戏并没有更加恶劣的环境，但不确定性也很高。

先说成本。

打个比方，现在你要开店，绕不开的就是每个月的店租。除非你是自持物业的富哥富姐，不然你马上就会陷入一睁眼就欠房东一大笔钱的窘境。

而房租之外，很多额外的费用，比如囤货、损耗、人工等都是会大大超出新手店主的预期的。很多人选择去加盟，但很多加盟商就是等着赚你这笔加盟费，而且后续的进货渠道、装修费用、服务费、管理费等，更是层层盘剥压榨。


只要你不是上来啥都不懂就贷款几百万，然后发视频说我要做个能拿今年TGA的游戏（最近都见过好几个这样起号的），控制好规模，一人一电脑足以开始。那我觉得独游在成本开销这块，还是相对可控的。

再说收益。

独游坦率地说，确实是一个头部效应很严重的市场，收益的下限很低。


如果我们按steam1000份销量作为一个最低基准线，能够过线的游戏也仅有4%。平均算上1年的研发周期，那么可以预见在一年的研发期内，如果开发者没有其他收入，就没有任何现金流。

做生意有时候没有现金流的恐惧会远大于亏损。

因为有钱在流动，你就会感觉似乎事情还在运转正常，哪怕最后核算之后还在往外贴钱，你也会觉得这只是必要的代价，再熬熬。

所以比起这种钝刀子割肉，独游的生意模式就是漫长的研发+上线三板斧，行不行多半你做完上线第一周就明白了，然后就可以决定是继续或是去找个班上，实际核算起来，亏的反而并不会太多。

独游因为是研发成本前置，后续卖10份和10w份的成本都是差不多的，因此收回钱再次投入扩张生意的压力会小很多，单作利润率的上限会非常高，这也是很多人愿意去博一搏的原因。


总结一下，把独游当普通生意来做，它的特点是：

• 生意模式简单，但门槛偏高（能开小吃店和能做游戏的人群，不在一个数量级）
• 总体投入成本可控（这块其实取决于人，但整体比实体生意可控）
• 前期一次性投入较多，研发期无现金流
• 收益下限很低，上限很高，但上限收益概率极低
• 收益获取的周期偏长
  

所以这是一个优缺点都很明显，但横向比较也并没有非常地狱的生意，有没有前途极大取决于个人能力。

但如果作为大学生，大学生创业这件事除了少数天选之人还是太抽象了，我强烈建议先找个班上。

（本文出自知乎问题“2025年了，做独立游戏还会有前途吗?”不安的种子的回答：
https://www.zhihu.com/question/9656642729/answer/1911043565565481448）

二、做一款销量平平的游戏值得吗？

作者：卡卡

游戏的价值并非是把“游戏性”，“画面”，“音乐”等内容的横向比较，而在于他们结合一起称为一个“游戏”之后，对于他的受众来说是否获得满足。

但我猜，你真正想问的是，做一款明显不赚钱的游戏意义图啥？

如果你经常关注游戏开发者社群，你可以看到不同开发者因为不同的理由开发游戏，这些暂且不论，我想说——你其实并不能判断“一款游戏是否能够成功”。

以下内容，如果有冒犯请见谅。

销量和游戏品质并非划等号

也许你的游戏经验还不多，可能你再有10年经验会有不一样的看法，亦或者你只是单纯的玩游戏并非关心游戏市场。

总之，也许你会有一天发现一个事实——两款品质差距不大的游戏，也有可能出现商业上的巨大区别。


比如NS首发的炸弹人，销量非常棒，但这并非一款非常优秀的游戏。比如《三色绘恋》绝对不是中国最好的galgame，但销量却是一骑绝尘。


游戏在正确的时机，以正确的方式（宣发）发售，是游戏获得更高销量非常重要的原因。

SNS常见的误解是，好的游戏会自动席卷互联网，但实际上，席卷互联网的都是具有话题性的。游戏品质是话题性的组成部分之一，但并非全部。

你感觉会成功的游戏，是别人灌输给你

以前面试游戏行业新人的时候，常有一些人会非常自信，认为自己有充足的经验，“可以分辨出哪些游戏一定可以成功”。但这种想法只会在“依旧停留在新人阶段”的开发者身上。

玩家接受到的游戏信息，其实已经是受到游戏媒体，游戏发行商的层层筛选，是已经把“这游戏看起来会火”几个字写在脸上的游戏。

但是，如果你有机会在完全不知情的情况下，实际提前试玩到某一款游戏，只要这款游戏不是“神作”（实际上，大部分好的游戏只是优秀而已，很难达到神作的高度），你都很难判断游戏是否成功。

当是一款困难的动作游戏的时候，你会担心是不是太难了，所以大量的轻度玩家对此提不起兴趣。当是一款简单的动作游戏的时候，你会担心会不会太简单缺少话题性，所以无法在SNS上进行传播。

你总能在成功前找到100个失败的理由。

以上。

任天堂的山内溥老爷子，在中国互联网上一直被当作“游戏版号能够促进游戏行业发展”的代表性人物。


但是同样是他，还有这样一段话：

“做十款游戏，只要有一款游戏火了，就能全部赚回来，所以你要做很多游戏。”

无论拥有多少开发者经验，制作一款成功的游戏都需要一些运气。游戏开发出来后，能否顺利卖出去，也需要很大的运气。

只要不断的制作下去，就会有成功的可能。

（本文出自知乎问题“那些游戏体验不足一小时，开发却用了一两年的小众独立游戏，价值到底是什么？”卡卡的回答：
https://www.zhihu.com/question/1910738964547081979/answer/1911501306041959235）

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