一周年再度冲高，三谋的“五年愿景”并不遥远

5月31日，《三国：谋定天下》（下面简称三谋）一周年赛季正式开启，两周过去，游戏火爆的现象还在延续。据七麦数据显示，三谋在上线两周内两次冲进畅销榜前5，考虑到三谋这次在商业化上并没有做太多卡牌付费，而是依靠外观类付费，这次榜单的含金量或许还要再上一个档次。


经过8个赛季的迭代，三谋丝毫没有式微的迹象，反倒是在不断生长，不断以创新玩法和真诚让利冲击市场。立足于玩家本位的理念下，三谋几乎在每次赛季更新后都能迅速冲向畅销榜前列，长线趋势稳定得像一条X轴。

b站2024年财报数据显示，b站游戏2024年全年收入56.1亿元，同比增长40%，靠的正是三谋推动游戏业务增长。在财报电话会议上，b站CEO陈睿表示三谋目前的活跃用户数、留存和流水的数据名列行业前列，长线运营目标至少是五年。

回过头看，三谋能够在上线一年内做到稳步前进，其中离不开两个关键词：玩法创新和体验升级。但让人意想不到的地方是，在完成一整年的迭代后，三谋并没有停下脚步的意思，反倒是在SLG品类中持续探索玩法和体验的新变化，一周年之际上线的「隆中对」赛季剧本，仍然给玩家和市场带来惊喜。

为什么是「隆中对」？

三谋为何会在一周年选择以「隆中对」为剧本开展赛季，这或许很好理解。

从历史意义层面来看，「隆中对」作为诸葛亮出山时为刘备做的战略谋划，它不仅改变刘备集团的命运，更深刻影响了三国格局的形成。从跨有荆益到联吴抗曹，再到北伐中原，「隆中对」其中蕴含着“审势、谋地、结盟、待时”四维战略框架，是冷兵器时代地缘政治与战略规划的巅峰之作，与三谋地缘SLG的定位高度匹配。同时，这或许也是最广为熟知，最受三国粉丝和玩家关注的事件，以这个角度展开新赛季，无疑拔高了玩家对一周年的期待。

在GameRes看来，「隆中对」这一假想剧本，意在满足玩家对历史推演的假想，填补历史上的意难平。赛季还未开始，就有不少玩家畅想着以蜀汉阵营痛击曹魏，改变北伐结局，这其中有对历史走向的探究，也有策略比拼上的考验。千年前的经典事件，在这片沙盘上再度被演绎，而遗憾，或许也将在三谋一周年赛季中被弥补。


在一周年之际以「隆中对」全新剧本开启问鼎赛季，三谋显然做好了充足的准备。经过前面七个赛季的沉淀，三谋在打造赛季剧本和玩法迭代上已经积累了深厚的经验，对于「隆中对」剧本，我更认为是在完成积累成熟后的一次厚积薄发。为了体现「隆中对」剧本的地缘战略，让玩家在赛季中得到更多策略体验，三谋在玩法内容方面下了不少功夫。

首先是设定上，「隆中对」分为蜀汉和曹魏两个阵营，以4V4的形式分成了两个大战场展开对抗，在主战场秦川和第二战场襄樊的地形上，三谋做了大量差异化设计，打造出两个迥异的战场特性。秦川是对称性地图结构，由大量军寨组成，它不同于以往的据城对峙，而是依赖于军寨和栈道机动，栈道进攻和军寨无需连地的设计也意味着辎重是秦川战场中最核心的资源。

荆襄、南阳战场则是囊括了大量河流地形，玩家需要搭建浮桥进行进攻，浮桥易被摧毁的特性也代表着进攻路线容易被打断，很容易出现攻守易形的局态。基于此，三谋加入了全新的天气系统，意在以2、3天、4天为周期轮换季节，用季节特性带来更多的战中策略变化。


比如说在夏秋季节可解锁落闸蓄水、决水溃堤、开闸泄洪指令，摧毁或形成新的通行道路；冬天则是可以尝试以凝冻江河的方式开辟新的进攻路线。此外，不同季节下的全局特性和同盟计策也会有不同效果，这些变化带来的是更真实的沉浸式体验，也更考验玩家在季节轮换中对战略的运用。

另外，三谋还在荆襄和南阳战场中还设计了一些动态事件，比如说曹魏阵营占领襄阳后，南阳州的部分城池会触发“南阳之乱”事件并出现候音部队据点，据点存在时，江陵同盟成员将获得"士气大振"的增益效果；蜀汉阵营攻占樊城时，荆襄州则会触发“白衣渡江”事件，洛阳同盟成员获得增益效果也是同理。加入这些依据史实而生的动态事件，很大程度上影响了战局的走向，更考验玩家对局势的判断，而非单纯的进攻。


这些都是立足于持续进化的玩法逻辑下的产物，三谋几度颠覆了SLG传统战局千篇一律的打法，做出了独有的阵营对抗体验，对应到游戏里，则是以重构攻守逻辑、动静态结合作战、用阶段性变化加深战略博弈等形式落地。也正因如此，三谋形成了一套独有的战术策略体系，与其他SLG有着根本性的差异化体验。

上线一年来，三谋研发团队东风工作室最让我感到意外的是，他们几乎在每个赛季都能做出一些改变战略生态，或是涉及底层逻辑的新玩法和新迭代。拿上个赛季剧本「汉祚黄天」来说，他们在其中首创的“非对称能力”和“非对称式沙盘”就让人十分诧异，在向来讲究对抗公平的PVP中，三谋率先打破了平衡性，以不同阵营特性的方式营造出战略博弈的全新体验。

在「隆中对」，同样也能看到东风工作室在玩法创新设计上的功底。比如说在逐鹿风华玩法中用构筑的形式，从生平到拜师，再到自定义战法，让玩家能够定制出专属的自创武将，基于原生内容拓展出新的一条玩法线，并和主玩法完美融合。


而这些创新设计，也符合三谋一贯的作风——从一开始打出降肝减氪旗号、立志做一款“玩得爽”的SLG时，他们“卷创新”的调性或许就已经定型。难能可贵的是，在上线的一年里，三谋的调性从来没有偏移过，反倒是在长线中把创新的路子越走越坚定，越做越厚实，做出的是一款真正“全新体验”的三国SLG，这也是其一周年成绩的核心支撑。

三谋内容营销的“三部曲”

三谋能够在SLG品类中杀出重围，以全新的姿态站在行业和玩家面前，甚至于每个赛季节点都能做到稳定冲高，一方面得益于质量过硬的核心玩法和创新体验托底，另一方面自然也离不开b站发行团队夯实的内容营销能力。从三谋的“营销三部曲”，或许可以看出b站团队日益成熟的发行能力。

邀请94版《三国演义》刘备扮演者孙彦军、诸葛亮扮演者唐国强代言此次「隆中对」剧本，是“第一曲”。三十年再同框，孙彦军和唐国强以最经典的形象勾起了一代人的回忆，二者共同演绎的品牌片再度重现隆中对名场面，并深度融合游戏内容，着重展现出「隆中对」剧本中的核心玩法和策略点。


借此，三谋以情感触达到三国迷和玩家群体的心坎，不少人在视频评论区中直呼“一如往昔”、“拍得好”，瞬间燃起进游戏助蜀国阵营决战秦川、一举北伐的激情，同时也在无形中以经典三国SLG的形象向外扩展潜在用户群体，吸引到了不少未曾接触过SLG的三国情怀党。


「隆中对」品牌片在b站上收获了超300万的播放量，获得圈内圈外人一致好评。更进一步来看，这也深度强化了玩家对版本的认知，三谋在长线中能够以此为基点进行二次宣发，促进用户回流。


邀请大司马、你的欲梦、程Yooooo等主播助阵周年庆主题服，是“第二曲”。意在通过各大主播之间游戏中的联动和对抗营造话题度，快速吸引到下沉用户市场，从而在赛季中实现短期增量。而将用户引到赛季中，三谋又能以自身的玩法内容优势，将不稳定的短期增量转化成长线的稳定增量，进而在长线中不断扩大用户盘。




b站发行团队在这套策略上的打法非常成熟，此前就曾在半周年庆之际和BLG进行梦幻联动。从进到4强全服发福利，到痛失冠军后发1000黄金鼓励支持，期间三谋一直在和BLG保持着高频互动。甚至在全球总决赛时，三谋官方亲自下场b站直播间加油助威，在LOL电竞圈中打出了品牌知名度。之后，b站发行团队并没有停下脚步，而是趁着这波热度邀请了LOL一众主播和职业选手，在半周年举办了一场范围极广、影响极深的“SLG全明星赛”，成功接住了电竞圈的流量，从被动到占据主动，迸发了高价值的流量效应。


由此，三谋成功借助这波营销实现破圈增量，在各大社交平台上实现“病毒式”扩圈效应，各种话题和二创内容快速衍生；也由此，三谋在半周年服开启时一度冲向了苹果App Store畅销榜第2，验证了b站发行团队这种营销形式的有效性。


以更潮流的形式主动接触并培养新生代用户盘，是“第三曲”。针对时下年轻人热衷的潮流文化，b站发行团队秉持着积极迎合的心态，4月份以虚拟主播为触点开启的「镜中三国」主题服就是最好的例子。超过40位顶流虚拟主播带队，携百万粉丝小团体空降三谋战场，这是二次元与SLG的一次深度交融，b站发行团队将最成熟的平台生态引入到SLG中，并打通了两个品类的次元壁，朝着大融合的趋势不断前进。


值得一提的是，在前段时间开展的国际国漫节中，三谋在线下展台吸引了大量年轻人的注意力，也验证以传统IP+潮流文化为触点引爆市场的可行性。


紧跟Z时代年轻人的潮流文化，吸引更多潜在用户，从更高角度来看，三谋也为SLG品类的蓄水池注入更多活水，大步拓宽了SLG品类用户圈，无论是对品类进化，还是对后续的电竞生态发展，都有着很深远的意义。

与常见SLG硬核玩法输出的内容营销不同，b站发行团队做的内容营销更加灵活，结合更轻度，面向的群体也更下沉。基于“更爽快”的玩法托底，三谋的上手门槛其实并不高，这也是其成功营销并频频破圈的前提条件。

b站发行团队在做一种很新的跨界融合

此外，b站发行团队让我诧异的不仅是其成熟的发行能力，更在于将三谋与b站资源生态高度绑定的新打法。

前文提到的虚拟主播便是其一，以虚拟主播为游戏注入活水，本质上是利用b站资源撬动用户的一次尝试。其二是将b站大会员资源投放到游戏中，实现内容与游戏的互相转换，建立起从平台到游戏的生态循环。

其中主要分为三个阶段进行结合。第一阶段锚定的是未进入生态的用户群体，以下载注册为激励形式引导用户进入游戏；第二阶段以活动任务的形式，促使用户在游戏中体验并沉淀；第三阶段以霸业奖励的形式，将这些已经沉淀下来的用户，在赛季更迭中转化成长期用户。这三个阶段的设计环环相扣，将b站用户转化到游戏的同时，也将用户反哺回b站，进而实现双向反哺，构建出一个长线可持续的生态循环。


以这套打法为基点，b站在后续探索平台与游戏的结合上存在着更多可能性。从发行层面来看，这种依托于平台资源的打法是最直接的内容营销，在探索出足够效率的转化后，b站在后续任意一款游戏的发行中都能沿用。而b站的平台生态天然具备优势，b站的用户群体更年轻，付费意愿也更强，高价值用户的导入让整个生态愈发稳定，对平台和游戏来说都是双赢的局面。

这种跨界式融合营销的底层逻辑，同样也被b站发行团队运用在小红书平台上。b站发行团队结合小红书平台用户调性，立足于女本位理念打造出的#三谋女神集体团建、#三国一响美人登场等话题在小红书分别有着1.6亿次、2.7亿次的播放量；基于女性用户需求，b站发行团队也在尝试以“情感化破圈”的打法撬动女性市场，结合游戏社交产出“找对象”、“脱单攻略”等情感话题，以适配小红书的内容生态逻辑。


b站发行团队根植多元化营销的发行思路，让三谋在上线这一年内得以拓宽用户群体，在扩大品牌影响力同时也让更多玩家群体接触、认知并融入到三谋中，如是，才有了每个赛季都稳定冲高的成绩，才有了“至少运营5年”的长线目标。

结语

一年前，三谋在品类痛点上做突破，以降氪减肝的方式在固化已久的SLG品类中强行破局，其贯穿的是SLG更下沉的市场；一年后，三谋用户盘基本稳定，期间东风工作室团队在持续做玩法和体验层面上的迭代，b站发行团队在游戏外以更多元的内容营销和平台生态去寻找用户触点。

借由三谋一周年的爆火，b站发行团队的多元化营销模式为SLG发行方面提供了不少新思路，随着多端的推进落地，三谋的版图将变得更加完善，在玩法创新和内容营销的双线并行下，三谋也将逐步往长青游戏稳步发展。如此看来，陈睿在财报电话会议中提到的“至少五年的稳健生命周期”，对于三谋而言并不难实现。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/hPPob8HtIZ0sV1Y2DeWFaA