又是肉鸽+塔防！5天iOS 199W！海彼新游数据如何？

近日，海彼游戏又有新动作：

肉鸽塔防+卡牌策略产品《胡闹地牢》国服在6月10日正式上线，此前该产品已经在全球部分市场低调上线。

从数据表现来看，《胡闹地牢》国服上线首日排名iOS免费榜第3，而畅销榜方面则排名第87名。

作为海彼今年首款产品，《胡闹地牢》能否延续之前多款产品的强势，以及成为新玩法like趋势？

今天，DataEye​研究院就来聊聊这款产品。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye​研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场情况

【事实＆数据】

点点数据显示，《胡闹地牢》6月10日在国内市场上线，不过首日上线该产品并未登顶iOS免费榜，仅排名第3，但《胡闹地牢》展现出不俗的产品人气，截至6月15日，该产品稳定在免费榜TOP6的位置。

从iOS畅销榜方面来看，《胡闹地牢》上线首日排名畅销榜第87名，而后排名一度升至第55名。具体数据来看，截至6月15日，《胡闹地牢》上线前5天iOS端预估累计收入达199W。

对比海彼最近上线的产品前三天收入数据，《胡闹地牢》预估收入并不特别突出，仅为《弓箭传说2》iOS端前三天1/2，与《冒险者日记》iOS端相比仍有一定的差距。


【DataEye​研究院观点】

整体来看，《胡闹地牢》目前所展示出的市场表现并不算突出，特别是对比近期上线的《弓箭传说2》和《冒险者日记》。

DataEye​研究院认为，《胡闹地牢》目前中规中矩的市场表现原因有二：

一方面是产品热度不同，《弓箭传说2》前作就取得了不俗的市场表现，续作自然备受关注，而《冒险者日记》则是因为“水豚”的角色形象让产品意外出圈，导致国服上线后一直具有较高的人气。相比之下，《胡闹地牢》产品整体比较平淡平稳，而且这种相对轻度休闲且缺少热度的产品，在产品初期吸金难度也会提升。

另一方面就是产品玩法不够突出，《胡闹地牢》虽然在产品模式上有所创新，但本质上依然是肉鸽+塔防品类，而这条“塔防”赛道在国内十分拥挤，而且头部产品牢固。因此《胡闹地牢》突围难度高，在玩法相对同质化的情况下，或难以撬动肉鸽塔防品类玩家。

更重要的是，虽然《胡闹地牢》是一款经典海彼风格极强的游戏，但玩法内容相对文静，一定程度上缺少操作感，而是更重视塔防式的布局策略选择。这也导致《胡闹地牢》与海彼其他产品形成了明显的区别，同时也缺乏了《冒险者日记》出圈的元素。

二、买量情况

【事实＆数据】

（一）投放趋势

DataEye-​ADX​投放数据显示，《胡闹地牢》在​4​月末进行了一次小规模的素材投放测试。约投放超​70​条素材，随后在产品预热阶段，几乎没有进行过效果广告投放。

直到《胡闹地牢》上线当天，素材投放量飙升，单日投放素材超过2600条，对应计划数超过2.4万组。


整体来看，《胡闹地牢》上预热素材投投放量少，上线后突然增加投放，并保持相对稳定的投放素材量。

观察发现，《胡闹地牢》在投放策略层面上采用了与《弓箭传说2》大致相同的投放策略，整体投放表现低调，单日投放素材量控制在2000条以上。


（二）创意素材

DataEye-​ADX​投放数据显示，《胡闹地牢》近​30​天高效素材​TOP30​创意买卖点主要分为​4​大类，分别是“角色特点展示类”“攻略讲解类”“游戏实录类”以及“真人拍摄类”。


其中，“角色特点展示类”占比最高，约为36%。这类型素材创作思路相对简单，主要是通过角色立绘进行展示，同时展示释放技能以及攻击动作等元素。《胡闹地牢》的角色造型设计“蹭”了魔兽、英雄联盟等知名游戏IP以获得更多关注。


“攻略讲解类”视频占比约28%，这类型素材思路属于经典的口播UGC短片内容，相关素材侧重强调游戏策略性，例如英雄搭配、技能搭配等等相关要素，给予玩家更多游戏思考，也突出游戏不是无脑的“刷子”游戏。


“游戏实录”占比约为25%，排名第三。这类型素材主要是展现“塔防”游戏基本游戏内容，同时呈现出大规模的战斗场景，特别是突出清屏式的战斗画面，呈现出魔性解压以及割草快感。


“真人”视频占比约11%，这类型素材主要还是设计情景对话，通过演员相对夸张的演出吸引用户眼球，后续剪接游戏画面+口播介绍等内容。

【DataEye​研究院观点】

预热素材投投放量少，上线后持续投放爆发。《胡闹地牢》在整个测试预热阶段的投放素材量都非常低调，而直到产品上线才增加素材投放。

DataEye​研究院认为，《胡闹地牢》在投放策略上并没有差异化，延续了此前产品的投放策略，主要是试探市场反应，并没有在产品初期就进行大规模投放，或许也是项目组重视回收的表现。

素材主打角色，蹭热点抢眼球。项目组在创意素材思路层面上比较传统，角色相关要素占比更高，部分“蹭”IP元素给游戏角色更加更多吸引力。

DataEye​研究院认为，项目组希望通过相关​IP​的辨识度给产品制造话题和关注度，期望产品在营销过程中获得“破圈效应”，只是单纯的“蹭”热度在目前严重审美疲劳的市场环境中缺乏独特性，同时还可能存在侵权风险。

三、海彼“困局”？

【DataEye​研究院观点】

DataEye​研究院认为，海彼已经拥有自己相对成熟的方法论以及发行能力，其中“休闲玩法+肉鸽+混合变现”的爆款公式，更可以直接套用在自己的产品之上。这样操作可以降低产品在市场的不确定性，进而降低产品的试错成本。

显然，《胡闹地牢》就是一款相对中规中矩的流水线产品，或许也是项目组的试验品——测试“爆款公式”产品能否在市场上跑通。不过从目前所呈现的市场数据来看，该产品明显未达爆款水准，只是凭借海彼自身的发行能力，产品回本并不是什么大问题。

但这或许也给海彼内部带来了更多思考。因为从产品端表现来看，对比海彼其他产品，《胡闹地牢》明显缺少了缺乏突破性设计，意味着简单套用“爆款公式”大概率会沦为一款相对中庸的产品。

更深一层的是，海彼或许需要在“工业化量产”与“差异化创新”间找到平衡，否则从长远角度来看，海彼可能陷入“小爆款不断，但无长寿产品”的困局。


来源：DataEye​游戏观察
原文：https://mp.​weixin.​qq.​com/​s/​t-​HE2MFftwtqSx4p2w10vQ