把握趋势：小游戏出海的黄金时代——2025年度游戏商务大会圆满举办

为深化游戏行业国际化布局，推动国内外市场资源互补与联动，打造双向赋能、共荣共赢的新发展格局，由中国音像与数字出版协会指导，中国音数协游戏工委、上海市嘉定区江桥镇人民政府主办，上海北虹桥企业服务发展有限公司承办，游戏客栈、艾克索拉（Xsolla）合作的2025年度游戏商务大会于7月29日在上海虹桥金沙voco酒店圆满举办。


上海市委宣传部副部长、市国资委副主任黄斌兵，中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然，上海虹桥国际中央商务区管理委员会党组成员、副主任杨旭波，中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军，上海市委宣传部网络出版处处长陆以威，上海虹桥商务区投资促进与公共服务事务中心主任朱莹华，嘉定区商务委主任陈烨，嘉定区北虹桥商务区管理委员会办公室常务副主任范意萍，嘉定区江桥镇党委书记甘永康，嘉定区江桥镇党委副书记、镇长方键等相关领导，以及多家游戏企业代表、媒体记者、投资机构出席本次大会。

游戏商务大会是ChinaJoy期间的重要亮点活动之一，大会由游戏产业出海发展论坛、新游品鉴与出海流量大会、游戏新产品及IP交流会（一对一商务洽谈）、出海第三方服务公司展示四个部分组成。本次会议围绕“把握趋势：小游戏出海的黄金时代”这一主题展开对话。

游戏产业出海发展论坛

中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然在致辞中表示，2025年上半年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为95.01亿美元，同比增长11.07%，小游戏作为游戏产业的重要组成部分，在海外市场表现尤其出色，正成为出海增长的核心引擎之一。

当前小游戏出海呈现三大特点：一是轻量化形态精准适配碎片需求，支撑成熟市场增量释放；二是AIGC等技术赋能产业升级，加速迈向智能高效发展新阶段；三是社交裂变驱动流量高速增长，形成现象级传播。

面对机遇与挑战，为推动中国游戏出海行稳致远，他提出三点建议：一要拓宽地域版图，加速开辟新兴市场，构建覆盖面更广的全球市场格局；二要拓展赛道类型，推动产品向多元化、创新化、立体化发展；三要把握全球化时代游戏出海本质，以“双向奔赴”的合作共赢理念构建可持续发展生态。


上海虹桥国际中央商务区管理委员会党组成员、副主任杨旭波在致辞中指出，当前游戏产业已经成为数字经济的重要组成部分和产业增长点，也是虹桥商务区非常关注的重点发展领域。虹桥国际中央商务区正通过虹桥海外发展服务中心，构建全链条、一站式的出海服务体系，通过优化政务服务、深化公共服务、强化专业服务，全力打造服务企业“走出去”先行区，响应游戏企业出海需求。未来，商务区将继续致力于推动人才、技术、资本、数据等创新要素的跨境高效流动，让“大虹桥”成为长三角乃至全国游戏企业扬帆出海的“超级服务枢纽”和“创新策源地”。


上海嘉定区江桥镇党委书记甘永康在致辞中表示，经过五年的努力，北虹桥游戏产业已从“梦想的种子”成长为“参天大树”，未来发展蓝图广阔。他指出，要以新技术引领新浪潮，积极拥抱元宇宙、人工智能等新兴领域，构建面向未来的新一代数字娱乐生态；以新融合开创新纪元，推动游戏与电影、动漫、音乐等文娱产业深度融合，全力锻造具有全球影响力的文化IP集群；以新服务护航新征程，持续优化金融外汇、人才引进等政策体系，精准赋能企业出海稳健发展。同时，地方政府将竭诚提供优质的营商环境、发展平台和服务保障，助力企业实现新的跨越。


虹桥国际中央商务区政策推介

上海虹桥商务区投资促进与公共服务事务中心主任朱莹华在发言中表示，上海虹桥国际中央商务区担当着高质量共建“一带一路”桥头堡等重要角色，是构建新发展格局的关键节点、长三角强劲活跃增长极的“极中极” 以及上海高质量发展的重要力量。虹桥国际中央商务区有四大功能，以大科创赋能大交通、大会展、大商务，具备区位、政策、环境、人才四大优势。虹桥国际中央商务区全力打造服务企业“走出去”先行区，提供开放便利的营商环境，面向国际打造联通世界的亚太流量枢纽港、面向国内构建全国统一大市场的关键节点、面向长三角打造一体化高质量发展的新引擎、立足上海形成城市强劲活跃增长的动力源，承载着服务全国和长三角发展的美好愿景。


北虹桥商务区推介

上海嘉定区江桥镇党委副书记、镇长方键在会上从三个方面为大家深入、详细的介绍了北虹桥。首先，他指出北虹桥综合优势显著，具有得天独厚的城市区位、交通优势以及“开放、创新”的城市基因；其次，北虹桥发展动能强劲；第三，北虹桥拥有一流的投资环境，在政策配套方面，北虹桥作为政策高地，从国家、市级再到商务区，都给予了强劲的政策赋能。最后，他表示，北虹桥将始终坚持落实好项目不缺土地，好产业不缺空间、好应用不缺场景、好创意不缺人才、好团队不缺资源的“五好五不缺”原则，以最大的诚意和最优的服务来推动项目的落地。


本土游戏出海经验分享

米哈游全球业务发展副总裁凌小鱼围绕《从合作到共创：构建全球化IP的创新之路》主题进行了分享。她表示，作为专注原创IP的科技型文创企业，米哈游在全球化进程中积累了丰富经验。游戏出海的关键在于，一方面，需要通过本地化运营实现“文化转译”，让IP在不同的文化土壤内落地生根。另一方面，要借助平台方、媒体、渠道和KOL构建立体传播网络，打造充满活力的玩家社区，从而保持原创IP在海外的持久生命力。为此，米哈游在选择合作伙伴时，尤其重视文化契合度和对IP的深刻理解。在合作模式上，米哈游突破传统代理发行模式，探索深层次的“价值共创”，例如与索尼、苹果等合作方共同探索前沿技术创新；通过品牌联名将游戏元素嵌入当地居民的衣食住行；借助音乐会、艺术展等线下活动赋予IP深厚的文化属性；以及通过设立“创作者支持计划”持续激发玩家创作热情，推动生态共创。凌小鱼表示，未来，米哈游将继续坚持“内容+技术”的双轮驱动，探索更多创新合作模式，向“创造一个全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界”的愿景迈进。


小游戏服务平台揭牌仪式

近年来，小游戏一直处于高速发展阶段，为助力更多国内游戏企业拓展海外小游戏市场，北虹桥商务区专门搭建了“小游戏服务平台”。该平台旨在为企业打通出海优选链路，破除信息壁垒，实现资源的高效整合，最终推动中国小游戏在海外市场开辟更广阔的发展空间。

上海市委宣传部副部长、市国资委副主任黄斌兵，中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君，上海虹桥国际中央商务区管理委员会党组成员、副主任杨旭波，嘉定区商务委主任陈烨，嘉定区北虹桥商务区管理委员会办公室常务副主任范意萍，嘉定区江桥镇党委书记甘勇康，嘉定区江桥镇党委副书记、镇长方键共同为小游戏服务平台揭牌。


发布《中国游戏产业全球化研究》报告

会上，中国贸促会研究院国际投资研究部副主任李媛发布了《中国游戏产业全球化研究》报告。报告显示，历经20余年发展，中国游戏产业全球化已经进入本土化阶段初期，以腾讯游戏为代表的中国领军游戏企业逐步形成了“玩法创新-生态整合-全球布局”三位一体的发展范式。2024年，中国自研游戏海外销售收入占比达到33.62%。与此同时，中国游戏企业对外投资规模持续扩大、投资目的地较为集中，在2018年到2024年的六年间，前四大投资目的地依次为芬兰、以色列、日本、美国，四大经济体占比合计达79.9%。


艾克索拉高级副总裁及大中华区负责人陈京波分享了出海游戏变现DTC新策略。他表示，艾克索拉深耕游戏行业超过20年，为游戏开发者提供全球收款、DTC直面玩家销售及多元发行三大服务。其MOR模式承担交易合规与资金风险，支持1000+支付方式、130+货币。艾克索拉的DTC工具助力用户快速落地网页充值；XPN网红推广、X.LA商城营销等服务连接用户与全球KOL，精准获客，不断增收。


Kwai for Business出海商业化游戏销售负责人陈聪聪在会上分享了《掘金拉美：小游戏出海正当时》主题演讲。他在演讲中表示，全球小游戏市场增长迅猛，拉美地区尤其是巴西市场表现突出，是出海的黄金机遇。巴西拥有庞大年轻人口、高付费意愿，中轻度游戏需求旺盛，且成本优势明显，移动支付生态成熟。快手巴西作为国民级平台，用户规模庞大、活跃度高，为小游戏分发提供绝佳生态。其开发与商业化能力强大，助力开发者高效落地与变现。成功案例表明，本地化适配与创新运营是关键，开发者可借此在巴西市场实现可持续增长。


厦门雅基软件有限公司Cocos引擎运营总监孙晨阳围绕《小游戏出海正当时》作出了主题分享。孙晨阳认为，小游戏模式在国内已经验证成功，市场规模持续扩张。2024年，全球H5和小游戏逆势增长，成了行业新蓝海。AI等新技术让开发和本地化变得更快更便宜。海外市场在Google、TikTok等大平台带动下，流量机会越来越多，渠道选择更丰富。随着App获客成本越来越高，国内小游戏红海内卷, 海外Web和小游戏平台快速崛起，内容创作更自由。技术、渠道、生态三重利好叠加，小游戏出海正当时！


微游互娱营销VP昊章为大家带来《海外H5小游戏分享 中国远征军如何破局》主题演讲。他表示，微游（MiniGame）自2019年起专注在H5小游戏出海领域，从Facebook InstantGames发行起家，开展了MiniGame.com分布式小游戏中心、MiniGame商户平台、Minis IP宇宙等核心业务。其营销负责人昊章在本次大会中分享了当下海外H5小游戏的市场情况和机遇，并介绍了MiniGame面向H5小游戏开发者的一键出海、IP联合开发，以及面向流量端的内容+变现等各类商业合作模式。


上海翼投智能科技有限公司（ADFLY）董事长莫夏芸围绕人工智能技术如何帮助出海客户获得精准用户增长展开发言。她在近十年游戏出海推广的观察过程中发现，出海游戏的获客难点主要在于创意素材的理解和制作上，素材的关键词拆分与梳理，灵感的供给力等都是成为推广的一大制约，并指出只有合理有效运用AI才能彻底解决这个瓶颈问题。随后，她表示公司于2025年推出了基于大模型的AI投放助手AI Agent，能够帮助中小企业极大提高广告投放效果、极低成本获得出海营销数字化和智能化能力。


新游品鉴与出海流量大会

游戏客栈创始人隋新岩，Mistplay中国区销售负责人彭超楠，Appcharge亚太区副总裁Andrew Wong，Google新客户部游戏业务东部沿海&中西部负责人李鸿献，星跃文化董事长、前畅游高级副总裁赵佳，Adjust中国区客户成功负责人Lizzy Li，IGDA理事、Chinese in Games华人开发者联盟主席、拳头游戏前制作人Bo Mei分别在大会上作出专题演讲。


游戏新产品及IP交流会暨第二届游品会

本次由游戏客栈主办的“游戏新产品及IP交流会暨第二届游品会”（全球新游1V1商务洽谈）邀请了欧洲、美国、加拿大、以色列、日本、韩国、新加坡、越南、泰国等全球10余个国家和地区的游戏企业参会，他们携自研游戏产品与核心优势资源现场亮相，与中国游戏开发者共同探讨全球游戏产业展机遇，共促跨国合作机会。


关于北虹桥商务区：

近年来，北虹桥商务区围绕“开放、创新”关键词，数字新经济产业正在这片热土上快速集聚发展。目前，北虹桥已入驻了160多家游戏企业，其中有凯笛芯、青笛科技、乐钻等一批头部企业，也有众多非常有潜力的初创型公司；发行了包括《无尽冬日》等在内一批爆款游戏。2024年，北虹桥游戏企业营收已超50亿，完成税收4000多万元。

另外，为了更好地支持游戏企业在北虹桥的发展壮大，进一步深化“招服一体化”，北虹桥商务区准备了2000多平方的高品质物业，为初创型的游戏企业提供优质、优惠的孵化空间，并支持游戏企业开展各类创新创业活动。同时，为助力更多国内游戏企业拓展海外游戏市场，北虹桥商务区专门搭建“小游戏服务平台”。该平台将在虹桥商务区海外发展服务中心的支持下，有效助力企业打通出海优选链路，破除信息壁垒，实现资源的高效整合，推动中国小游戏在海外市场开辟更广阔的发展空间。