未来已来风再起时 热酷游戏步入“后千亿时代”的选择

【导言】“选择一个独特的竞争地位，使公司在做什么和不做什么之间做出取舍，这就是战略的本质。”60年前，彼得•德鲁克在《管理实践》中这样阐述。60年后，面对如火如荼的全球游戏产业，这条定义依然有效。

今年，中国游戏市场规模将达到1200亿人民币以上，其中移动游戏市场将达400-500亿人民币，而全球移动游戏市场规模则会达到300亿美元（约合1800亿人民币）。当两个游戏市场都站在了“后千亿时代”的新起点上，战略分歧也随之出现。有人选择固守国内，有人选择掘金海外，但无论怎样选择，越来越多的中国游戏厂商在以实际行动提高中国游戏产业在全球的地位与影响。

作为一家具备国际化思维与全球视野的移动游戏公司，热酷游戏近年来持续深耕海外市场，积极拓展海外高端移动游戏市场，构建起亚洲、欧洲、北美三大发行线并行的战略格局。在这期间，热酷经历了从最初的坚持、探索、试错到蜕变成熟的过程，始终在取与舍之间做着战略的“加减法”，并最终形成了自身独特的核心竞争优势。

平衡木上的全球战略 抢占先机强化纵深布局

不谋全局者，不足以谋一域，战略的首要任务在于对自身的认知与定位。从最早的社交游戏战略，到“亚洲领先”战略，再到今天的全球化战略，热酷战略的每一步都是对自身的一次重新审视与定位，在对战略不断调整的过程中，热酷在取与舍之间找到了最佳的战略平衡点。

在战略区域的选择上，热酷并没贪图“大而全”，而是按照“市场成熟度”和“市场容量”两个维度，将全球市场划分为溢价市场、潜力市场和新兴市场，并制定了“抢占溢价市场、巩固潜力市场、关注新兴市场”的总体发展策略。在热酷CEO刘勇看来，日本、韩国、北美、欧洲四大市场因市场机制成熟、单品ARPU高、玩家活跃度和忠诚度高，被热酷归为“溢价市场”；中国大陆地区市场容量虽然充足，但成熟度有待进一步发展和提升，属于“潜力市场”，以上五个市场共同占据全球移动游戏市场70%的份额，在战略层级上属于一级市场，是热酷主攻的战略区域。而东南亚、拉美、中东、非洲等市场因市场成熟度低、市场机制不完善、用户消费能力有限等因素，则暂不被列为重点市场，但热酷依旧会继续关注这些市场的发展动态。

正是基于这样的考量，热酷制定了纵深拓展海外市场的“塔尖”战略。未来一年，热酷将在巩固中国市场基础上，进一步抢占日韩、北美两大“塔尖”市场，在产品力与品牌力的共同驱动下，依托强大的本地化发行和运营团队，保持在两个市场的优势地位。

深挖垂直细分市场潜力 多品类多题材强势出击

当前，全球移动游戏市场正发生着深刻变革，不仅VR/AR、Hololens、Oculus Rift等新技术、新设备的升级为玩家带来了更多新体验，同时MOBA、二次元、SLG等细分市场的多点爆发，也给全球移动游戏产业带来了全新机遇，成为未来移动游戏市场新的利润增长点。

面对这一趋势，热酷针对不同区域市场采取了 “以多元化品类深挖垂直细分市场”的策略。据刘勇预计，MOBA游戏明年将在北美市场全面超越MMORPG游戏，在中国市场将成为继卡牌游戏之后又一大品类。为此热酷布局了《超神战记》；在二次元领域，该细分市场拥有1000亿美元的庞大市场规模，ACG核心用户具有较高的忠诚度和较强消费能力，同时二次元也是可以跨越文化和地域界限的全球热门题材，对此热酷布局了《中二病拯救世界》、《口袋联盟》；在SLG领域，该类型属于当下欧美市场的主力手游类型，具备良好的盈利稳定性适合长线运营，因此热酷布局了《War of Glory 1943》；在幻想题材领域，热酷避开了竞争最为激烈的历史题材，选择了创作边界更为宽广的幻想类题材，在日本市场布局了《Fantasy Drive》（中文名《盗梦英雄》，日本名《ファンタジードライブ》）。

此外，热酷正在紧锣密鼓地筹备暗黑风格游戏《伏魔者》以及《魔力时代》的海外发行。庞大的产品阵容以及完善的全球布局，为热酷深度拓展海外市场提供了强大推力，其轰鸣已久的战略引擎再次提速。
持续引入全球优质产品 本土化塑造优势发行体系

如果说战略只是企业发展方向的指引，那么持续的产品力则是让战略落地的重要支撑。热酷日本发行的《Fantasy Drive》自上线以来，强势冲进iOS与Google Play双畅销榜TOP50，位居iOS游戏畅销榜第44位、免费榜第3位以及Google Play第43位，创下了今年中国手游在日本的最好成绩。与此同时，热酷今年另一款MOBA领域的主力产品《超神战记》自8月全平台公测以来也表现强势，创下了单日最高流水突破500万，总用户超过600万，最高同时在线28万，DAU超过80万，平均玩家在线时长90-120分钟的成绩。

除了优质产品的持续引入，100%本土化（100%本土授权、100%本土决策、100%本土运营）、组织扁平化也成为热酷构建优势发行体系的精髓。热酷在组建日韩、北美、欧洲的海外管理团队之初，就选择在各区域市场中具备多年游戏从业背景的专业人士担任管理职位，从组织架构上保证多元文化、不同市场经验以及国际化视野的融合吸收。对于海外团队，热酷赋予他们最大化的管理自由和信任，让最了解本地市场的本地团队掌管分公司的运营，这使热酷可以更深地扎根于海外市场，将全球战略推向纵深。

对于任何一家公司，始终都能做出正确的战略选择无疑是困难的，这不仅是对最高决策者的考验，也是对整个管理团队的挑战。在刘勇看来，战略选择有时候是一种试错的过程，团队可以不断正视和剖析自己。如今，刘勇要面对的不仅是战略上的“加减法”，同时也要在“快”与“慢”之间不断换挡，因为拉锯战与持久战将成为未来游戏产业竞争的新常态。对热酷来说，抢食全球游戏市场奶酪的游戏已经开始，只不过这次不是百米冲刺，而是马拉松。