梦幻西游手游跨界营销新玩法，行业估值已逾两亿

GameRes报道 / 开放合作和跨界颠覆，是互联网时代商业模式应有的题中之义，而产品营销的过程正是作用于品牌的形象塑造和强化。在当今互联网思维模式下，Crossover代表的是一种新锐的生活态度和审美方式的融合：大牌之间的跨界合作早已屡见不鲜，两个极富创造力的品牌联手，往往能带来想象力的突破。9月23日，麦当劳与《梦幻西游手游》正式启动品牌跨界合作，《梦幻西游手游》主题套餐上线全国2000多家麦当劳门店，并在北、上、广、深四地推出梦幻手游定制主题门店。跨界合作的最大优势在于双方优势资源的互换，不仅使得品牌内涵更加多维度，还能在共同的属性下寻求共鸣，实现合作共赢。麦当劳与《梦幻西游手游》目标人群具有很大程度上的重合性，在价值观契合、目标市场相似的情况下，两者的跨界尝试无疑将带来几何倍的影响力。而两者的合作也预示着中国手游营销推广全新纪元的来临，这是一个资源置换，强强联手的时代，也是各个领域行业巨擘的全新机遇。


【行业瞩目：合作总价值预估已逾2亿】

《梦幻西游手游》上线至今不到半年时间，就以超过3000万的新增注册用户和204万同时在线人数领跑手游数据榜。以目前5亿智能手机用户量来计算，这表示每16个智能手机中，就有一个下载了《梦幻西游手游》，这是许多世界级手游产品也无法企及的高度。而麦当劳平均每秒卖出超过75个汉堡，2014年总接待人数超过10亿，亦是美式快餐界当之无愧的霸王。一个是改变行业格局的手游新贵，一个是全球连锁的快餐巨头，实力都不容小觑。

对于此次麦当劳与《梦幻西游手游》的合作，业内期待值颇高，据专业人士预估，以麦当劳全国2000余家门店的线下覆盖率，再辅之以《梦幻西游手游》3000万总注册用户，最高峰值204万的同时在线人数，此次两品牌合作总价值已逾2亿：麦当劳与《梦幻西游手游》以各自领域最强者的姿态强强联合，以期实现合作价值的最大化和对彼此品牌的有效促进，实现合作共赢的理想状态。麦当劳全国各大门店上线梦幻手游套餐，麦当劳的点餐台、灯箱、海报等都成为了《梦幻西游手游》的线下宣传阵地；而《梦幻西游手游》线上游戏场景也特设麦当劳活动大使，专门用于换取麦当劳定制道具。这打通了线上手游从虚拟走向现实的出口，在两方优势联动的契机下，实现用户消费群的拓展。这是一种互联网思维下的共赢哲学，在乐享美食与趣玩手游之间碰撞出新一轮的火花，两大品牌也在跨界合作中玩出了营销新花样。


【强强联合：麦当劳与国产手游首次触电】

在竞争的红海中，只有找到合适的合作对象，才能实现对自身影响力的漂亮助推。《梦幻西游手游》上线半年，不断以亮相的成绩刷新手游行业的数据纪录。从一经上线便登顶iPhone、iPad的免费榜与畅销榜四榜榜首，到半年内称霸iOS畅销榜榜首近180天之久。从登陆Google Play进军海外市场，收获App Annie全球畅销榜第四，到亮相德国科隆游戏展会与亚洲最大游戏展会日本TGS。在谈及2015年的手游江湖，《梦幻西游手游》是绕不开的现象级案例。

促成麦当劳与国产手游首次合作的，是一组由麦当劳官方发布的趣味报告。在这份“趣玩”数据研究报告中，麦当劳戏称最近总有人结伴去麦当劳蹭WIFI，打的好像是梦幻西游手游。但这绝不仅仅只是一个段子。中国移动游戏用户规模已达3.66亿，2015年上半年的市场规模突破209亿元大关，手游产业成为驱动国内游戏市场增长的强力引擎。手游竞争加剧，市场集中度提升，只有真正的行业标杆才能坐拥优势资源。而上线还未满半年的《梦幻西游手游》已毫无疑问成为行业标杆，不仅拥抱线上最优资源，更在传统线下渠道得以证明。

麦当劳崇尚欢乐与美味，市场定位为快节奏的年轻人群，这与《梦幻西游手游》的目标人群不谋而合，崇尚有趣精致的愉快消遣，让两位大牌的目标定位人群更好地有机结合。而梦幻手游的玩法则恰当好处地适应了现代人快节奏的生活方式，简单易操作，将每段碎片化时间充分利用，这又与麦当劳的快餐文化极其相似。在快节奏的生活中，每个人更应该享受高效优质的产品，重合率极高的目标人群势必让《梦幻西游手游》和麦当劳的合作更为强势。


【新型营销：手游推广开启全新纪元】

上线至今，《梦幻西游手游》凭借强大的影响力，已累计登顶iOS畅销榜榜首超过5个月之久，这几乎改变了整个中国手游市场的更迭业态，一年前，再热门的手游位居榜首的时间也难以超过一个月。面对逐渐走向成熟的手游市场，业内人士坦言：手游市场的集中度在不断加深，头部产品越来越集中和稳健，移动游戏领域的“马太效应”开始显现，强者掌握足够充足的优势资源而愈发强大。坐靠大树好乘凉，优秀的产品总爱扎堆形成强势影响力，与知名度高、用户量广的产品产生联系，更是增强自身影响力的捷径。而此次麦当劳与《梦幻西游手游》的合作,也正预示着手游推广全新纪元的来临，强强联手，行业巨头通过跨界合作实现优势资源的重新整合，也为自身的助力发展提供全新机遇。

跨界的深层次原因在于运用互联网思维为用户打造多维度体验。《梦幻西游手游》借力麦当劳全国2000多家门店，重新布局线下推广模式，助推品牌实现影响力的升级。而麦当劳更是借当今最火爆的手游之势，集结《梦幻西游手游》高质量的线上活跃人群，完成自身的线上推广，针对年轻活跃用户进行高效强力的宣传。这是一次冲破了次元壁的合作，当《梦幻西游手游》中古灵精怪的玄彩娥和骨精灵坐在麦当劳梦幻主题门店中吃着炸鸡块，互联网营销的全新纪元已悄然来临。