好产品难求 那些中小发行商该怎么办？

本帖最后由 小篱 于 2015-9-29 11:04 编辑


从13年开始，随着不少籍籍无名的发行公司在手游市场一炮而红，越来越多人走上了游戏发行的道路。正如D·S所说的“做策划的，都觉得自己能成为陈星汉；打电竞的，都认为自己能继承SKY的衣钵；搞投资的，都坚信自己看中的项目绝逼是下一个《刀塔传奇》。”做发行的，不也想像龙图一般，签到像《刀塔传奇》这样的现象级产品么。

先来说说今年的手游市场。不管是CP还是发行，今年都有大量的前景“不容乐观”的行业分析，包括笔者也曾提及类似观点。

7月的时候，曾有媒体报道称：君某上市公司今年上半年看了1000款产品（还不包括那些没法看的产品），但是只签成功1款产品。

该发行商大佬亦表示，一方面是产品的减少（去年下半年他们测试了2000多款），另外一方面是今年行业产品品质的提升。

手游市场的日渐成熟，中小厂商面临的又是什么？对于中小发行而言，今年好的产品更难找；对于CP而言，今年做游戏的要求更高了。

为什么你会想转发行？

手游发行商是介乎与渠道与研发商中间的桥梁，它的存在是因为具有市场需求。

从去年开始，不少游戏研发公司相继提出了要开启手游发行代理业务，其中既包括网易、银汉这样的大公司，也包括一堆名声不响的中小企业。

它们选择发行业务，不外乎两个原因：

1.为了寻找出路

对于中小CP而言，面对市场的竞争压力，可能连续1年甚至2年都无法做出一款满意的产品。眼看研发一直在烧钱，CP无奈之下，只能缩减研发的规模，开始寻求出路，而与研发最密切相关，要求门槛较低（相对有量的渠道们）的发行业务则成为这些研发商眼中最好的出路。

另外，在一边找产品的同时，也可了解下大家都在做些什么样的游戏，当做深入了解市场产品动态，涨涨知识。当然，因为现在好产品不好找，可能大家研发的产品都是半斤八两，因此也谈不上什么学习之类的。

2.为了探索细分市场

虽然大公司既有资金、又有研发根基，但市场是多变的，像网易现在做一款重度产品，前后没有2年也要1年多时间。哪怕大厂再有钱，也禁不起同时进行多款产品研发的消耗。加上国内的手游玩家数量庞大，细分领域又非常多样。就算是大厂也只能选择进行发行代理，通过去寻找一些优秀产品，来弥补自己的“不足”。当然获取额外的盈利才是所有人的最终目的。

发行商应该具备的“两大”关键要素

发行商看似门槛低，其实其要求却是非常高的。单从发行商所需具备的要素来看，则可以简单分为“硬件”与“软件”两个方面。

“硬件”方面

发行商的“硬件”要求主要有两点：

1.有钱

虽然看起来有点俗，但对于发行商来讲有钱真是最基本的要求，寻找好产品首先是个费时间的过程，直到你找到满意的产品，整个过程中消耗的人力成本、应付的高额代理费、未来的营销推广费用等，这些资金的消耗真不是普通公司能承受的，甚至这些预先的付出比你开一个研发公司烧钱得多。

2.有“人”

这个人可以分为两层意思，一方面是公司应具备的发行人才；另外一方面是人脉关系。作为发行公司，是要起到连接渠道与CP之间的纽带作用。国内手游渠道有百来个，发行公司除了要有熟悉与这些渠道合作的人才，与一些重要的渠道也要建立好良好的关系。

“软件”方面

发行商对市场上“研发团队”分布应该有所了解。像一些在大厂工作多年，但出来创业的研发团队；或一个团队成员多为资深人员组成；团队的背景多少能看出这个团队开发的项目的水准。比起一些普通人员组成的团队，这些团队的基本功更为扎实。创意固然很重要，但是游戏的基石更为重要，何况，你又如何能确定“新”人创意就一定会胜过“旧”人呢？

如《刀塔传奇》的开发者王信文在创业笔记中就曾提及：“寻找投资是大部分创业团队的必经之路，我们也不例外。今年（2013年）三四月我们出来创业的时间点，正是手游市场资本很热的时候，加上我们的团队背景还算不错，所以在寻找投资时没有遇到什么困难。我先后见了六七个投资人或投资机构，大部分都表示愿意投钱。”

再好比我在写一篇研发相关的稿件，碰到疑问，我通常会去咨询有过成功项目经验且为项目核心人员的人员，为什么？因为99%的项目能成功真的不是偶然，没有那么多“凑巧”，没有那么多“运气好”。

类似我们在讨论一个游戏有哪些问题，普通策划只会泛泛的说美术品质不错，哪些地方有bug，或哪个玩法比较好玩，参与度高，有付费冲动等等。而资深的策划一般会回答：“美术风格是否符合现在的市场定位，应采用什么技术去做，性能效果表现方面等。在玩法方面，会谈及从哪些方面刺激了留存和二次登陆、次日登陆等等。”

手游成功率很低，但不可否认具备扎实研发功力的团队，其成功率肯定会比普通团队更高一些。

画面在未来只会越来越重要，正如与我们密切相关的数码产品，对于高清屏、像素我们也会要求越来越高。但是画面对于一个产品而言，起到的是增加竞争力的作用，而非游戏的核心竞争力，游戏设计才是你与众多游戏竞争的关键所在。举一个特殊的例子，我们所熟知的传奇类游戏，不管是当年的端游亦或是大量类似的页游，它们的画面都不甚美好，除去初恋般的情怀，有一点我们得承认，传奇类游戏可以让玩家体验到最原始、最简单粗暴的游戏快感。

说到这，其实也只是想说，许多好的产品可能还在襁褓中已经被人挑去了，余下的可能都是被挑选过一遍的产品，或许有“漏网之鱼”，但是这样已经加大了搜寻“精品”的难度。更何况现在那些资金雄厚的老发行商，手上掌握了那么多IP，也开始寻找优秀的团队进行自研游戏。

此前笔者也采访了一些新晋的发行商，有不少人表示希望找一些完成度比较高的产品进行代理，然而现实是，在这个发行商遍地走的年代，真的有完成度比较高的好产品留在原地等你吗？

via：手游圈内人

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