专访1863 CEO马超：掘金手游交易 让您的游戏创造更多价值

本帖最后由 sunshinezz 于 2015-10-12 15:06 编辑

GameRes报道 / 游戏交易平台作为游戏外玩家回收成本和辅助游戏经济体系的第三方成为了整个游戏圈内不可或缺的一部分。而随着手游市场的逐渐扩大，也有不少手游交易平台开始陆续上线，但大部分都没有什么亮眼的表现。

但今年六月，一个名为1863的手游交易平台悄悄上线，在短短的四个月内将月营业额从200万做到了1200万，增长速度令人咋舌。为了更深入的了解1863交易平台，游资网的记者专访了1863的创始人和CEO马超，和他聊了聊关于手游交易平台的那些事。

1.当初是怎么想到要做一个手游交易平台的呢？

因为我本身就是做游戏交易平台出身。经过一段时间的观察之后发现手游交易平台可能会是一个很大的发展点，之后就比较顺利的拿到了投资找到了志同道合的小伙伴，于是就辞掉原来的工作出来创业了。

2.1863短短上线几个月，取得了哪些成绩呢？

平台自上线以来就受到了各大公会以及玩家的厚爱，上线首月交易流水达到近300W，此后一直延续增长的势头，目前平台月交易额将突破1500W。累计下单用户更是达到28872人，累计交易金额超过3000万。

简单给大家看下1863游戏交易平台的数据吧，数字能比较客观的说明问题嘛。



3.您觉得1863游戏交易网相对于其他手游交易平台的核心竞争力在哪？

首先是相比于其他平台我们有更多的福利。对于曾经在我们平台上交易过的大R用户，在满足一定条件下我们可以提供更便宜的首冲账号。对游戏和我们平台来说可以引进或者留住大R用户，而玩家也从中得到了更多的利益，可以说是一举三得的事情。

其次我们的团队非常专业，目前我们的核心人员都有五年以上的交易平台从业经验，这是其他交易平台无法比拟的。丰富的从业经验可以让我们避开许多交易平台容易走的弯路，也可以进一步保证玩家的利益。

最后是我们有强大的供货渠道和审核系统，可以百分百保证在官网上挂出的商品都是真实有效的。从网站上线至今只发生过一例卖家被骗的交易事故，而我们也按照规定对买家进行了双倍赔付。

4.相对于其他交易平台，1863为什么能从厂商手中得到这么多的优惠？

在国内目前的游戏环境下，不少游戏是没有自己的成熟的交易体系的。这有两个原因，其中之一是一些游戏的研发实力达不到，还有一些游戏是因为游戏本身的经济体系就由一些问题。1863作为一个交易平台可以通过更专业的人员和运营方式来帮助游戏稳定游戏内的交易和经济体系，而对于用户来说，一个更稳定的经济体系可以大大的提升他们在游戏内充值的欲望。1863目前和一些游戏的合作并已经可以看出明显的成效，这也是为什么我们能拿到厂商更多优惠带给玩家的原因。

5.您觉得游戏交易平台存在的最大意义在哪？现阶段什么类型的产品最适合上交易平台？

游戏交易平台存在的最大意义就是填补了游戏厂商和运营商不能服务的内容。前面我也说了，第三方游戏交易平台，它的灵活性，开放性，自由性，可选择性会更高更强，更是玩家在游戏之外互动流通的最佳场所。

游戏内经济跟我们生活的市场经济一样，静止的市场环境是一潭死水，唯有让市场的货比，商品，人不停的流通，自由的流通才能使这个行业健康，快速的发展起来。而且，游戏交易平台通过差异化服务能够满足不同层次的玩家需求，更是通过这些服务的大数据，能够提供不同的购买体验和服务体验，对于游戏研发商和运营商在产品市场的整天把控上是帮助很大 的。

现阶段，根据我们的平台数据，加之今年整体移动游戏的走向，重度即时的角色扮演游戏是最适合上交易平台的，产品生命周期长，最重要的是产品本身决定了玩家之间交易的需求，重度游戏更适合上第三方游戏交易平台。另外，刚上线的游戏如果进驻游戏交易平台，在用户导入，高质量用户的留存上帮助很大，产品运营后期也是很适合的，通过游戏交易平台可以实现闲职账号的多次利用，延长产品生命周期，创造更多的价值。

综合来讲，开放经济体系类的游戏，比较适合上交易平台。

6.您认为未来手游交易市场将会如何发展，手游市场未来发展的方向又是什么？

根据上半年的年移动游戏市场交易数据，我认为未来的手游交易市场将会重新调整内容和结构，将会从目前的手游首冲代冲逐渐向道具，游戏币，账号方向转移，代练等各种服务业务将成为游戏交易市场新的发展主力。手游交易市场将会越来越获得手游运营商的重视，它们的联系和合作将更加密切，更加协调。

未来的手游市场将会经过洗牌，成为一个精品游戏的市场，进入一个相对稳定健康的发展时期。

7.1863游戏交易网对游戏交易市场规模有做过预估么？未来的游戏交易市场大概有多大？

根据我们之前的市场调研，一个产业的市场价值和它的产业后的市场价值存在着必然的联系，主产业市场价值的大小一定程度上决定了产业后市场的大小。网游的端游时代，端游的虚拟交易份额大概是网游产业的40%~50%，手游交易市场份额因为起步晚，尤其是主产业还在洗练阶段，手游的虚拟交易市场规模在去年大概占到10%左右，2015年是重度游戏兴起的一年，手游游戏交易大概提升到15%左右。所以综合估计,手游的交易规模大概在80亿左右，这还是根据市场上能统计到的在线交易数据，还有很多线下的交易份额，我们无法预估准确的份额数据，但也不在少数。

未来的游戏交易市场规模发展随着端游市场稳定，主要的发力在手游方面，体现在手游市场份额的扩大和手游市场的发展，根据现有的数据，到2017年，手游市场规模增至700亿左右，手游交易份额扩大到20%左右，所以未来，我们有信心整体的游戏交易市场规模在150亿左右。

8.您觉得手游交易平台该如何寻找利润的增长点，手游交易平台如何来适应越发挑剔的玩家？

手游时代，尤其是今天的游戏行业，免费是普遍的特征，我不认为通过交易手续费在手游交易时代是最佳的盈利途径，也不是唯一的途径。手游交易平台的创业者应该认知手游产业的现状，及时把握未来走向，通过大数据，通过整合产业链条的上下游，通过担当交易中介的角色，更多的更深入的参与手游产业，在分发，社交，传媒等其他方面同样可以创造出更有价值的盈利方式，更有利于整体产业健康发展，更受玩家喜爱的服务形式和产品内容。

通过交易数据，通过哪些最有价值的付费玩家的交易行径，交易平台可以在服务上细致到一对一，从一个玩家未进驻游戏，到尝试进驻游戏，到离开游戏，我们1863游戏交易平台为广大玩家提供一体化的多层次的服务内容，不管是游戏资讯还是交易还是社交，我们都能及时准确的提供给我们的玩家。这就好比私人订制，我们立志做的也就是这一块，服务于游戏玩家的高端群体，可以说，我们是游戏玩家的“游戏保姆”，保证玩家找到优质的游戏，保证玩家的消费是有价值的，保证玩家的游戏娱乐体验是愉悦的。

9. 你们对于平台未来的发展有什么希望呢？

1863交易平台经过三个月的发展已经进入了国内前五。按照网站的发展势头来看，我们的初步目标是在年底的时候达到行业内前三，如果更长远一点的目标的话我们希望能在明年年底成为国内第一。

根据我们网站目前的统计数据来看，我们网站的固定用户几乎都是行业内的高端用户，他们在某个游戏内的消费平均值一般是其他游戏玩家的五到十倍左右。在有这么多的高端用户的前提下，我们的终极目标就是能占据40%~50%的市场份额，成为行业龙头。

当然这些发展全都是建立在用户的基础上的，所有我们不管是现在还是未来，最根本的运营方针依旧是服务好用户，让用户在我们这里通过花更少的钱得到更多的收益

通过采访我们不难发现，1863选择了一条不同于其他交易平台的口碑路线。而正是口碑路线和过硬的平台素质让1863的发展速度远远超过了所有人的预期。

在采访过后马总对记者表示，作为一个十几年的老玩家和从业者，他认为不管是游戏本身还是交易平台，只有利用口碑效应才是最健康的发展道路。而记者也相信随着手游圈的不断规范，劣币驱逐良币只是暂时现象，越来越多口碑手游将会在市场上出现。