解密：看TCG游戏如何卸下高冷走入大众

在《炉石传说》大获成功之前，国内的手游厂商似乎从未把TCG游戏纳入适合全民娱乐的手游类型。玩家的接受程度、产品的定位和游戏的深度，都让TCG这种重度卡牌手游在中国手游行业中难以爆发。然而，最近在iOS付费榜上，却有一款叫做《斗脑三国》的TCG卡牌手游，从上榜后就位居前十，并且最高冲到过第二名，这样一匹TCG手游“黑马”，是如何在众多的手游中“杀出一条血路”的?

《斗脑三国》付费榜排行第二


提问：中国为什么很难有一款面向大众的成功TCG手游?

TCG游戏向来以“烧脑”著称，相比其他卡牌、MOBA、RTS、FPS游戏来说更加小众化。TCG游戏中的成功者——万智牌，尽管在全世界培养出了1200万以上的忠实玩家群体，还拥有出色的牌店和各种线下比赛，然而难上手就是难上手，TCG游戏策略竞技并重这一特点也让万智牌在普通游戏玩家中显得无比“高端”。

2013年《炉石传说》问世，立刻风靡全中国。除了拥有《魔兽世界》这个超级IP外，《炉石传说》虽貌似万智牌，却秉承暴雪易上手难精通的理念，减少了大量生涩难懂的魔法，让卡牌对战过程更加流畅，一系列教程能让新手快速了解游戏，而在深入了解以后，组牌和对战的乐趣也让人乐此不疲。正是由于这些原因，使得《炉石传说》能够在TCG手游中一举成功，培养了大批大众玩家。

一款适合手游玩家的TCG游戏，需要在抽卡、策略、竞技上进行长期的调试和设计，以最合适的游戏深度完成一款让手游玩家玩得爽的TCG手游，才能称得上一款合格的TCG手游。而这一切都需要时间，国内绝大多数游戏发行商和CP往往出于营收潜力考虑，不得不放弃TCG手游，转而卡牌MMO。

回过头来，再看国内的TCG手游。不少TCG手游，要不就是传统TCG，意图以TCG血统打动传统TCG玩家，然而却忽视了手机游戏和线下游戏在操作上的区别;要不就是TCG为主，其他手游类型为辅一锅大乱炖;更甚至就是打着TCG旗号，挂羊头卖狗肉，但是实际上和TCG游戏并没有半毛钱关系，这些模式用户是否接受，排行榜数据足以说明一切。

除此之外，在当今手游市场中，大作频频，要么拥有大IP，要么就是大平台，要么就是动辄千万的营销费用，这些硬实力依然成为手游行业验证大作的一个标准了。然而在这样的情况下，《斗脑三国》依然沿用了小众的TCG路线，并没有像暴雪那样强大的号召力，没有腾讯这样的大平台发行商，更没有巨额的营销预算和明星代言。用情怀和诚意，做出了这款纯粹的TCG游戏，这样的团队和产品实在是不得多见。

解密：《斗脑三国》是如何冲出TCG的小众世界，走向大众的?

在中国本土，做产品都讲求“接地气”，了解玩家的需求，做出的手游符合玩家需求，这样的手游就算是成功的手游。那么，如何把高大上的TCG手游做得“接地气”，让国内玩家欣然接受?《斗脑三国》或许给出了答案。

《斗脑三国》宣传图


1、产品接地气

接地气的产品一般很容易获得用户的认同感，这一点有着众多产品可以为例。而在《斗脑三国》这款产品中，首先采用的是中国玩家最容易接受的三国题材为背景，由三国杀主创团队原班人马打造。题材亲近玩家，研发团队又有成熟的研发背景，这是游戏本身获得成功的第一步。

同时在游戏角色的设定上，用年轻人易感又有趣的形式来赋予三国人物丰富的性格，比如人物登场的对白“刘备：吾乃汉室宗亲，手握正版授权”、技能出招的台词“强弓技能：你的膝盖中了一箭”、“巨盾技能：诺基亚品质”等等，再加上大家Q版逗趣的卡牌画风，这种接地气的方式尤为显得亲民。

Q版逗趣的卡牌


2、 玩法接地气

在游戏的玩法上，同样也看得出接地气的地方，比如弱化复杂的卡牌成长、进化、升级系统，让普通玩家无需像高端TCG玩家那样费尽心思比拼数值，同时也摆脱了由于卡牌成长、进化造成的玩家实力差距。降低玩家的上手难度，也满足了玩家“斗脑”的欲望，令游戏极易上手，玩家可以轻松进行游戏，产品的定位非常明确。

《斗脑三国》以强化策略性来提升整个游戏性，在保留TCG游戏大部分游戏特点和玩法的前提下，弱化“王牌”武将，强调卡牌的不同组合搭配，多种策略战斗。以策略元素结合休闲元素，加快战斗节奏，充分利用碎片化时间，提高玩家的存留率。

所以这种门槛低，包容性强，靠策略取胜而非人民币碾压的良心玩法，不是接地气还是什么?

3、 营销接地气

在没有巨额营销费用的情况下，《斗脑三国》的接地气营销同样获得了很好的效果。在游戏上线之初，营销手段也同样“接地气”，以多组行业名人照片加简单文案的方式，以自嘲的屌丝般“跪求来玩”，比起那些“最XX”的手游推广方式，这种亲民的拟人化做法让行业和玩家都对产品产生天然的亲近感。

接地气的营销素材


在中国，无论是哪个行业，只要走入了大众，它就是成功的。《斗脑三国》无论从玩法本身还是推广方面，都倾注了研发运营方大量心血，而连续霸榜多日的真实数据就是最好的汇报，《斗脑三国》也许会成为国内其他TCG手游研发的有利参考。

via:游戏矩阵

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