怎么才能在Instagram推广游戏？

当一个手游推广人员在谈论Instagram的时候，不要惊讶，他们其实谈论的是手游推广的新平台。自今年夏天以来，Instagram正式对外开放了广告服务，包括Supercell、Gree和Kabam在内的游戏公司，纷纷在Instagram开设了自己的帐号，推广自己的游戏。

为了更好地契合Instagram的用户，这些公司必须对自己的宣传做出相应的调整，以吸引更多的玩家毫不犹豫地参与到游戏中。


以游戏公司Pocket Gems举例，他们开发了《Episode：Choose Your Story》和《War Dragons》两款游戏，并且在Facebook上投入了重金进行推广。市场负责人Aland Failde表示：“在Facebook上投放广告效果十分立竿见影，但是不够持久。”

造成这种情况的原因在于手机游戏的广告营销都是十分精准的数据驱动。他们无须经历一个长时期的品牌建设时期，玩家只需要下载他们的游戏、在游戏中花钱、解锁关卡就好。所以这些游戏大多以华丽的视觉效果吸引玩家，如果做不到这一点，这个游戏很可能就无法吸引玩家注意。

但是当一个游戏在Instagram进行推广的时候，所要面对的是完全不同的环境。Failde表示：“在其他平台，人们是内容的消费者。但在这里（编者注：指Instagram），人们是内容的创造者，在做推广的时候，你必须从不同的角度思考问题。”

玩家是参与创作的一员，这就是在Instagram的基本理念。Instagram对广告十分挑剔，尤其是当它把广告服务商业化以后，审核更加严格。在Pocket Gems进驻Instagram时，作为负责人的Aland Failde从Instagram方面得到了一本“我见过的最厚的指导手册”。手册里面说明了关于发布广告方方面面，巨细靡遗，Instagram对于广告质量的严格监管可见一斑。

到目前为止，Pocket Gems和Instagram依然保持了良好的合作关系。并且Pocket Gems还注意到了一些有趣的事实：比起一些富于侵略性的画面，一些温和画面更容易吸引玩家——比如说让两个角色亲在一起。


Gree的副总裁Shawn Conly表示，因为Instagram是Facebook旗下的一部分，所以广告商们用同样的工具来统计后台数据。Gree在Instagram推广的游戏叫《Knights and Dragons》，他十分同意“需要在Instagram上采用不同推广方式”的观点，最好的方式，就是让广告伪装成一个普通照片。在9月26日举行的推广活动中，Gree在28小时之内进行带1260万次推送。

我们现在依然不能确定，Instagram的广告推广服务是否会和Facebook的广告服务一较高下——毕竟后者的收入之多，已经可以作为单独的项目在电话会议中进行汇报。但是，我们必须看到在这背后蕴藏的机遇。根据Business Insider Intelligence估算，到今年年底，应用内推广的总产值将达到46亿美元；到2019年，这个数字会上升到68亿美元。这其中就包括了游戏类应用。


一些游戏会为了相片分享平台进行量身定制，希望自己有更好的传播。Blair Ethington，CrowdStar的高级副总裁兼总经理，表示她的美妆游戏《Covet Fashion》就受益于这种传播：“在Instagram上，这个平台实在是适合传播时尚，并且我们的目标受众已经被挖掘出来了。”在过去两个月里面，Instagram的用户安装成本是要比Facebook更低的。Ethington表示，Crowdstar每天要花费数百美元来推广游戏，而在Instagram上，他们无须费力寻找目标受众，因为已经被分类好了。而且，他们正在测试视频广告的传播效果，希望能获得更多的关注。

她也同意关于使用创造性方法在Instagram传播的观点，具体到这款美妆游戏来说，推广团队会做一些角色眼妆的截图，或者在发布图片时带上“#OOTD”、“outfit of the day”（今日装扮）的标签，使图片有机会出现在热门话题里。

via:触乐网

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