郭峰：《貂蝉有妖气》案例分享

想与大家分享《貂婵有妖气》碰到的问题。我们公司差不多80多个人，分为四个部分，除了H5还有一个3D游戏。，这一款游戏就是《貂婵有妖气》，游戏的画面，有点类似于二次元的风格。引擎是用Cocos 2d-js去写的，运行是Runtime类H5游戏。上线平台是QQ浏览器上线，QQ空间的玩吧内测，百度浏览器在月底会上线。上线初期最大的问题就是前期的用户的流失非常的严重，我们统计了一下，点击游戏这一块不太好统计。我们没有统计出来，但是内部的统计后台显示的是进入悬浮这一块是100%，在微信和QQ认证成功的话，用户留下来60%。还有一些用户不太喜欢，直接退出了。还有一个是因为认证失败流失的，这一块我们比较心痛。进入游戏之后的话，进行点击这个按纽这一块用户的流失比较少。

我们有几个优化的方案：一个是在点击游戏这一块，在游戏说明这一块下文章。在选服这一块加入了一些弹幕，增加一些用户点击的意愿，因为有一些QQ或者微信暂时没有登录的话，但是后面会登录过来。现在，可能有采用一些诱导用户进一步操作的习惯。还有一个是创建桌面的快捷方式，把这个往前提，就相当于进游戏就马上让用户创建快捷方式，这个改动会提升了1%。其他的像背景图当然是越做越漂亮。在认证这一块要调得更好的话，我们自己要多努力，会做了一个加载包。进入游戏这一块的话，在新手引导会加一些引导，可能用户会以为是耗流量，就会流失。这一块的话，可以用剧情的方式来延长。

第二个问题，就是付费的问题。玩家付费力度不够：日付费比较低，只有1.5%。第二依赖活动，活动日付费高。基本上每个月会贴一个比较大的活动，在活动的时候，收费就比较高了。第三是最小的付费金额，只有5元。优化了之后，最低付费是一块钱，这大家都可以掏得起。重点要提示一下微信支付，微信支付是标配。这一块在首页上会重点提示先是一块钱的礼包，过一段时间会弹出三块钱，一直弹到50块钱。还有一个是抽奖常态化，捆入日式抽奖模式，比如说抽到5张卡给一张好的卡。这里面的话我把它作为一个常态化，就是基本上登两天就有。其他的在间隔的时间里，会捆绑出一张。比如我抽一个卡，会附带赠送其他的一些元宝等等。高端功能小R化，比如战斗过程，付费即可跳过，每天付10元可获得紫卡礼包。优化的结果是活跃了ARPU值。

个人建议：现在这个阶段做Runtime还是比较合适的。纯H5会花更多的时间，这些时间可以留给开发游戏这一块。另外是做重度的游戏，但是要伪装成轻度的游戏，新手向导要处理好，尽量用剧情或者漫画的方式留住。吸量的问题，基本上游戏的说明比较简单一点，能够让用户有一个很强烈的点击欲望。在进入游戏之后，这个时间要尽量的多加剧情，让用户觉得这是一个电视小说，通过这个来避免流失。要注意一下和APP同质类游戏的差异化，比如便宜。另，成熟的数值体系很重要，小R付费，细水长流。比如市面上流行的几款游戏都要参考，不是说编一套自己的数据体系。一定要强化首日付费，这一点可以让玩家记住游戏，第一天的话哪怕付一块钱，这个用户对这个游戏就会很深刻。还有就是挖掘这个玩家最大的痛点，做成付费点。如果你要付费，当天是可以跳过的，但是每天都要付费。还有一个就是要注意社交性，做邀请，玩家回流。可以考虑微信广告推广。

via:Gad