GDC问道手游发行 游族陈礼标解读全球化之道

GameRes报道 / 10月26日消息，GDC期间游戏茶馆昨日在上海国际会议中心举办了问道手游发行公开课，游族网络COO陈礼标受邀出席进行经验分享，并从全球化发行方式、精细化品牌理念、及多元合作三大方面解读游族网络手游全球化之道。


明辨国内与海外的异同点

陈礼标认为，目前国内游戏在海外发行时都存在一定的误区，不是脱离海外文化背景打造中国式游戏，就是认为海外发行与国内截然不同而盲目转型。陈礼标分析了海外发行团队需具备的四个能力，分别是本地化研发、市场推广、精细化运营、多元化合作。从发行方式、发行实力来看，国内与国外并无本质区别。因此，游族从前年开始，加大了对海外市场的投入，将过去几年的尝试移植到海外发行中，决定把国内做研发和发行的团队整个独立出来，成立一个新的海外团队，从上述四方面深化海外发行优势。

对发行商而言，国内与国外发行本质上差异不大，但并不代表国内外玩家、国内外游戏文化也趋于一致。事实上，正是因为国内发行商忽视海外玩家消费习惯，脱离海外市场文化背景，推出的产品在海外多以失败告终。陈礼标提及，去年整个市场的产品中，大概有85%到90%在中国大陆或者是亚洲北美发行的产品主要是根据中国文化习惯做的产品开发。


如何应对国内外差异化方面，陈礼标以游族网络为例，一款游戏同时发了中国、欧美、东南亚三个市场，尽管发行流程基本一致，但是为了迎合当地市场口味，在角色上做了很大的改动。比如在欧美版本轮廓更明显，东南亚版本风格更柔和、更Q萌。除了形象上的差异，在数据上也有很多不同点。

从产品到品牌的精细化

精细化运营一直被国内发行商视为决胜关键，在陈礼标看来，在海外市场发行时，精细化能否实现，大数据分析是关键。游族网络旗下Mob平台覆盖了全球21亿移动设备，如此庞大的量级更接近于真正意义上的大数据。只有基于海外用户的大数据分析，才能帮助发行商了解海外玩家行为是怎么样的，海外玩家大致分布，具体消费习惯如何。基于此，游族网络对海外用户特征有了清晰的认识，有效的指导产品本地化调整，《女神联盟》上线北美时短时间内做了1400项修改，从研发到运营将产品打磨的更为精细，才有可能实现海外1500万美金月流水的成绩。

此外，游族网络的精细化还体现在品牌层面。除了产品，游族还首创影游联动模式，嫁接海外好莱坞等娱乐资源，结合游戏与电影，快速获得全球市场的巨量关注。陈礼标解释了为什么公司如此重视电影，他认为这个市场上，没有一个文化产品或者是娱乐产品可以像电影一样，在很短的时间内聚集起几个亿人。未来，《三体》、《女神联盟》IP下的游戏、电影都将陆续登陆海外。

多元合作助力全球布局

在国际化过程中，发行商除了修炼内功外，还需要懂得如何借助外力，达到事半功倍的效果。游族网络在全球合作上将多元化发挥到极致。游族不断扩大与Facebook合作广度及深度，仅广告合作便快速提升游族产品在海外人气及收益；在移动发行方面，游族网络与谷歌通过JBP计划，以共同的利益目标为合作前提。除了海外互联网巨头，游族网络在国内不断组建联盟，与腾讯共同打造创业平台，与阿里结盟大数据，助力游戏开发。

陈礼标表示，针对每个合作伙伴，游族都有不同的合作方式及规划。正因为这些给力的小伙伴们，游族才能够快速实现年初设定的目标，海外与国内收入规模年中接近1:1，自研及代理规模四季度达到1:1。