《传神》数据创历史新高，或成HTML5 移动游戏引爆点

GameRes报道 / 10月24日，备受关注的 HTML5手机游戏《传神》在QQ浏览器、玩吧、新浪微博、猎豹、1758、爱微游、滴滴打车、wifi伴侣等70多家渠道同步上线。首发就能获得各渠道如此大力推广，在HTML5手游领域尚属首次。而《传神》也不负众望，平均付费率14.68%，单日付费率最高近20%，平均次日留存率达到46.32%以上（目前HTML5游戏次存平均10%），最高次留突破53%，刷新了国内HTML5游戏次留新高，更有望成为首个年度爆款之作，开启HTML5手游新篇章。


据悉，《传神》在测试期间便获得了渠道一致好评，并被定义为“第三代挂机类手机页游的开创者”。为什么这款游戏可以如此“给力”？我们采访了该游戏的研发团队——上海交叉点信息科技有限公司创始人姬海江先生，请其分享了《传神》研发过程中的经验和感悟。

游戏立项：找最接近用户的人了解用户需求

姬海江说：“今年年初，在洞察到HTML5游戏是一块新兴领域后，当时我们研究了原生市场和传统页游的相关产品，综合考量之下针对HTML5用户的特性、挂机类游戏的特点以及游戏收入的目标，确定了《传神》的立项。然而不论哪类产品，‘创新’是必不可少的，在‘挂机’这个品类中，我们加强了战斗表现，并且在包体较小的前提下实现了Avatar，提供给用户游戏内的随机性和矛盾冲突点，比如遭遇战。

当产品有了Demo后，我们开始与发行接触，《传神》是用白鹭引擎开发的，于是白鹭成为了我们深入交流的伙伴。他们在看到这个产品之后立即就飞到上海，双方在酒店聊到了夜里4点。第二天双方团队又开了一整天的会。

但毕竟想法与实际存在一定偏差。通过和白鹭沟通发现，如果产品上线时间按原计划，大概还需5个月才能完成开发，最快只能在11月份上线。然而这样将完全错过游戏推广的黄金期，而且年底各家渠道也会冲击KPI，如果产品数据表现一般，渠道很难会给我们第二次机会。而HTML5游戏的优势之一是玩法简单易上手，前期过多的功能设置反而会影响用户体验。在与白鹭的交流中，我们对行业信息有了比较全面的认识，对时间窗口的了解也更加清晰。于是我们就立刻调整了方向，将游戏功能和时间重新规划，希望赶在8月底能够出一个版本。”

一个团队的开发理念，往往根深蒂固，很难改变。是什么原因让这个信心满满的团队及时作出调整的呢？姬海江坦诚表示：“公司过去是做手游研发的，对HTML5领域并不熟悉，白鹭是最接近用户，最了解用户和渠道需求的，这一点我们深信不疑。白鹭与我们的交流十分坦诚，为了帮助我们尽快上线，平台的资深运营人员专门到上海长期驻场帮忙，将开放平台的一些成功案例经验分享给我们。这让我们少走了许多冤枉路，也节约了许多时间。”

测试先行：将数据分析转化为生产力

考验一个产品是否成功的关键时期，往往是游戏测试阶段。资深游戏人都明白，因为测试数据不好，游戏调试时团队散了的情况比比皆是，HTML5游戏又是一块新的领域，大家都没有底。“还好我们挺过来了”，姬海江说：“《传神》产品结构有所调整，特别是数值这一块调整起来并不容易。我们在数值上没经验，白鹭的彭松花了一周时间帮我们重新梳理了一遍整个数值节奏，规划了整个产品的资源产出结构，大大提高了游戏开发效率。

那段时间我们技术人员每天晚上加班到凌晨三四点甚至通宵，团队也曾有人抱怨，不理解我们这么着急的要赶游戏上线是为什么。我们咬牙坚持，保持与白鹭平台的沟通，聊产品，聊需求，每做好一个版本就发布到群组里进行测试，白鹭的伙伴都会立刻回复，与我们共同体验新功能。要知道新功能做好往往已是凌晨，合作伙伴的敬业、拼搏和支持给予我们更大的信心。


今年9月，我们将《传神》正式提交到白鹭开放平台进行测试，开平采取数据验证、快速迭代的方式，结果游戏付费率还不错，ARPU有点偏低，当时我们想做几个抽血比较大的运营活动来改善一下，但白鹭的金刚及时组织并给了调整建议，之后长期数据上确实有了改善。没多久我们就找到了开发的节奏，加快了进度，现在基本保持每周一个新版本，包括竞技场、魔神、翅膀、装备系统都是这样的速度迭代更新上来的。”

外界普遍认为HTML5是快餐式的小游戏，试试水换个皮见不到收益就放弃，殊不知HTML5游戏也是游戏，是游戏就需要一点点去打磨体验去验证数据，我们有理由相信《传神》这个团队在调整游戏是痛并快乐着的。

HTML5行业需要：内容+创新+专注+持之以恒

《传神》单渠道单日收入突破10万，相比现在的游戏行业来说，这个数据并不算惊人，但对于HTML5游戏来说，这又是一个新的里程碑。姬海江表示：“虽然现在做HTML5游戏相较于手游来说竞争压力小一些，但由于HTML5本身画面等限制，反而让用户回归到了玩游戏的初衷，对游戏的内容和创新要求反而更加苛刻一些。所以HTML5游戏要想取得成功，前期必须是容易上手并且好玩，后续就必须得有深度，值得用户投入时间去摸索，这样就至少成功了一半。”

对于《传神》来讲，从最初的方向调整，到后续不断测试打磨，白鹭开放平台的确功不可没，但是就目前HTML5游戏环境来讲，整个行业都缺乏精品，那为什么交叉点不自己抓住这个机会自己做发行呢？姬海江表示：“目前HTML5游戏行业的确缺乏精品，国内流水上百万的HTML5游戏屈指可数，所以渠道对产品的接受度和信心还不足，在《传神》数据不错的前提下，我们希望能够持之以恒，将产品做深做的更好，并在这个品类中专精下去。过去的一年，白鹭一直在为完善HTML5的生态环境而努力，其开放平台也接入了很多渠道，我们产品接入渠道都是一站式的，分发量大，速度快，不仅带来了用户，对用户分析上更是给了我们很多专业的建议。交叉点专注于做产品，优秀的产品也在为推动整个HTML5行业的发展做出贡献，相信未来很快会有更多优秀的产品呈现在大家面前”