创客营干货分享之张昊篇：红海市场下小团队的活法

GameRes报道 / 面对大公司的围追堵截，中小型团队在资源和人力皆不占优的情况下如何做到突出重围是不少创业者首当其冲需要解决的难题。针对于此，莉莉丝游戏COO张昊结合《刀塔传奇》的成功经验给大家带来了答案。


以下是张昊发言整理：

其实大家已经看到了，现在市场红海化的趋势已经越来越明显，竞争非常激烈。无论是卡牌还是ARPG、SLG都有了很多大公司比如腾讯的占位。他们每个季度、每半年一年都在这些游戏大类中出这么一到两款产品，在这样一个情况下我们普通创业者手里本身就没有太多的资源，那怎么去和他们竞争呢？其实，不光是大家，就是站在莉莉丝今天的角度也是很难的。

那么留给我们的就是两条路，第一条就是正面和他刚，这个方式就是我投入大量的钱和资源和腾讯这些大厂硬碰硬，比如说我一个游戏烧个几千万的研发费，再砸几千万的推广成本，结果要么就是成神要么就是成仁。这条路动辄几千万的成本，这对大部分创业公司都是不现实的。

另外一条路就是专注产品，这里面有两点，第一点是说我们要去创造一个核心游戏体验，当玩家玩到这个游戏过程的时候就会情不自禁地点进去，给人以惊艳感。有了这样一个游戏体验之后再去不断打磨到完美，完美到以至于让你的竞争者和那些大公司在半年内到一年之内都无法研发出和你相同的游戏，那么你就能占据市场的核心。这有一个最简单的例子就是《刀塔传奇》里可以五个英雄进行PVE，为什么这样一个设计在很长时间里都没有看到任何一款游戏可以模仿，因为我们当时磨这个玩法就花了一年多的时间，这已经是最最快的速度了。当时我们预计有大概半年左右的保险期，在这段时间内市场上是没办法做出类似的玩法的。所以我就觉得，一定要有这样一个打磨过程把核心玩法做出来，这才是你最坚实的竞争力。

第二点就是不要太在意外围的玩法，但是外围玩法不要和市面上的其余游戏太相似。因为我们没有办法像腾讯、网易这样的大公司一样做游戏，没有能力花几千万去做一个精致的游戏，这个精致游戏我指的是这个产品无论在细节还是成长上都堪称无可挑剔，因为精致的游戏未必是惊艳的。作为小团队，我们没有资源去打造一款无可挑剔的游戏，那么你就需要做一个让人惊艳的玩法体验。

很多时候，我们认为做一个精致的游戏是稳妥的是安全的，因为你的数值设计、你的成长设计、你的外围玩法都在市场上被成功游戏印证过了。但这种想法是很危险的，为什么？因为你的成长体验做的再好也无法超越市场上已有的成功游戏。

所以如果你想在一群平庸之作里面脱颖而出，就必须自己创造出一批大家都没有见过的玩法，比如说《刀塔传奇》的外围有PVP、燃烧远征这些内容，那你就不能再跟着做了，你就可以去尝试着做做其他新的内容。因为玩家玩游戏说到底是因为猎奇，不会因为你的产品做得精致而去玩你的游戏，只有内容够新才会给用户带来持续的乐趣。而周围玩法的乐趣也是建立在猎奇之上的，你想要吸引更多的用户玩你的游戏，其前提就是做出差异化的内容。