低成本手游地推新方式案例分享

本帖最后由 sunshinezz 于 2015-11-27 15:41 编辑

目前，在手游行业买真流量越来越难，导入一个真玩家现在正常的价格都在10-25元左右，但现在有一个真实的案例是用一盒纸巾就可以获取一个真实高质量的用户，成本只需要1.4元，这种推广方式靠谱吗？成绩又如何呢？日前，某资深游戏从业者向我们分享了其中的一些经验。


众所周知，现在手游推广主要是：联运、品牌曝光、流量采买、公会合作等，用户质量好的渠道不是自己做起了游戏发行，就是被大渠道收编、包年，广告渠道刷机器人量，已经不是个例。在手游圈市场人员的线下聚会中，谈的最多的是某个渠道效果不错，某个渠道成本好高，某个渠道刷假量等等，可以说买真流量在手游行业越来越难。

前几天，据一位业内人士分享，说获取一个真实高质量的用户只需要1.4元。这听起来难以置信，因为现在导入一个真玩家的正常价格都在10-25元左右。深入了解后，发现这个其实是一个很简单、直接、有效的方法。1.4元是一盒纸巾的价格，推广方式就是线下推广。

纸巾盒的市场推广历史其实由来已久，从房地产汽车到种子农业化肥，基本都能看到广告纸巾盒的身影，但广告纸巾盒使用在手机游戏行业还是比较罕见。


广告纸巾盒推广好处：成本低、转化高、影响大

和这位大神聊了3个小时，得到以下经验：

1）成本低 预算可控：文章开头曾经说过，现在导入一个真玩家现在正常的价格在10-25元左右，买搜索竞价类的广告一次点击都要6-8毛钱，并且搜索竞价类的投放一般需要比较有经验的人才能控制好成本，还要制作无数张广告图。但纸巾的制作价格才一元多钱，就可以直达用户。尤其是现在广告费暴涨的时代，相比搜索广告、地铁电视广告，这种纸巾盒推广的方法，相信是所有公司都能承受的了的。

2）转化高：一般广告页面转化率在20%就算不错的了，从下载到注册转化率也一般在50%左右，但纸巾盒推广的效果如何呢？据这位大神统计，纸巾盒推广转化率都在80%以上，可谓是效果显著！转化率的提升，也直接降低了获取用户的成本。

3）影响持久：脑白金广告我想是所有人的痛，还有就今年中国好声音天价广告“优信”二手车的广告，最近治疗肾亏肾虚的广告刷的我也是醉了。这么多广告为什么宣传重复多频次刷脸，目的就是加深人的印象，让品牌印在观众的心里。看到这里可能会有人问，你说这么多和一元钱纸巾盒有毛关系？它的原理是这样的：一盒纸巾里面有80张纸巾，你每天用3张算，你可以用一个月（宅男废纸请无视）。这一个月，你每天看到这个纸巾盒至少3次，一个月下来至少200次，于是这款游戏我估计你一年都不会忘记了。

4）影响范围广：看文章的你，低头看看你的桌子上，还有同事同学的桌子，上面是不是都有一筒纸巾？无论你是将纸巾盒放在办公桌上，餐厅桌上、还是宿舍的桌子上，所覆盖的不仅仅是你一个人，很有可能是一群同事、一个宿舍的同学。

5）用户群精准 付费率高：在手游的线上的推广中，我们都在讲用户群是否精准。同样在纸巾盒的线下推广中，也讲究用户群的精准度，因为只有这样才不会徒劳无功。老板渠道都是最后要看收益的。大神说他们目前主要投放位置在城市CBD和大学校园内，他们投放发现，这些用户群的付费率高达20%。

6）品牌提升 惹人爱：纸巾是人们日常必需品，在地面推广中很受欢迎。在地面推广中公司品牌、游戏品牌都得到了提升。

聊到最后，该业内人士还特别提到：现在每天上线的游戏都有二三十个，每个月上线的新游数都数不请。渠道可能都没记得住你们游戏的名字，游戏就已经公测了。在CPA成本的不断提升，如何创新营销、迅速有效营销，还需要我们不断的去探索。

via: 游戏陀螺


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