为何要用百亿资金“救赎”中小CP？揭开钱宝游戏的神秘面纱

11月22日，手游那点事撰写了《最近很火的“钱宝游戏”到底是什么？百亿资金扶持CP是真的吗？》一文，收到不少游戏从业者的赞誉的同时，也有不少游戏从业者表示该文章对“钱宝游戏”分析得太过浅显，还不足以理解“钱宝游戏”的商业模式以及合作价值，为此，笔者亲临南京钱旺信控集团（钱宝游戏母公司）一趟，专访了钱旺信控集团董事局主席张小雷先生及钱宝游戏负责人王强先生，将为大家彻底解开钱宝游戏的神秘面纱。

一、中小CP需要“救赎”——先从一张图说起

著名互联网研究平台艾瑞网发布了一组数据，统计了研发一款手游的所需费用，得出的结果让很多中小CP感慨艾瑞网所言非虚。


根据艾瑞的调查，开发一款优秀的国产手游需要过千万的费用，且不论这款优秀的手游上线之后到底能不能实现整体项目的盈利，单单这过千万的成本得让多少中小CP望洋兴叹。就算是有能力有想法做出一款优秀的手游，但又有多少CP能有资金支撑得起呢？

针对这种情况，笔者与钱旺信控集团董事局主席张小雷进行了交流，其坦言，钱宝游戏成立以来，在手游发行层面短时间内取得了比较大的成就，但同时也看到市场上其实有很多优秀的中小CP很有潜力，但今年下半年却出现了比较严重的寒冬现象，很多中小CP都融资困难，无力做好精品游戏。正是基于这些原因，钱宝游戏计划通过本身的优势，扶持更多中小CP，为市场上比较有潜力的中小CP提供资金、流量与市场发行的支持。


在今年Q2的时候，钱宝游戏发行了第一款产品《魔足学院》，三个月的时间，把这款手游的流水做到了数千万，并且实现了整体项目的盈利。而站在钱宝游戏的角度来看，如今中小CP需要救赎， 手游行业需要像钱宝游戏这样的企业来“救赎”。

二、“钱宝游戏全球联盟”善于“救赎”中小CP

善不善于救赎中小CP，首先要看到中小CP最需要救赎的原因有哪些？根据笔者的调研得知，当下中小CP面临的两个问题在于：

1、缺钱。特别是那些没有拿到融资或者天使轮拿的融资金额偏少的，往往在产品开发为完成之时，已经面临了很大的资金运转压力。

2、缺人，在这里说的没人主要是指手游行业的商务市场人才，作为中小CP，一年或许只能研发出一款产品，因此大部分中小CP是没有商务市场人才的，这样导致的最大问题便是产品研发出来之后发行不出去，上线之后拿不到量，于是就陷入了“没钱做游戏—游戏制作粗糙—无法获得收益—更没钱做游戏”的恶性循环。

针对市场上这两大问题，钱宝游戏负责人王强表示，他们有解决问题的4大良方。

1 、钱宝游戏有大规模的用户流量，现阶段钱宝的用户群已经超过三千万，在未来一年的发展规划里，钱宝的目标覆盖用户量是1亿，也就是说现在游戏行业里，钱宝游戏可以是一个“大渠道”。

2、钱宝游戏有钱，并且舍得花。钱宝游戏负责人王强表示，未来5年钱宝游戏将投入100亿资金到游戏行业，在未来一年里，钱宝游戏的市场营销初步定为5亿。且在钱宝游戏对于钱宝游戏全球联盟的关键部分，孵化基地的建立、优质IP的购买上，也舍得“出血”。据悉，钱宝游戏全球联盟的中小CP孵化基地已经初步建立。

3、钱宝游戏有人才，且不说钱宝游戏本身在产品推广、用户获取上具备的高质量人才之外，钱宝游戏将成立一个“指导天团”，由多位国内资深游戏人组成，专门帮忙解决中小CP在产品、市场层面遇到的困难，而且每月都会面对面沟通交流，确保解决措施落到实处。

4、钱宝游戏善于做游戏发行，钱宝游戏在上海已经成立手游发行团队，几个月的时间人员规模已经超过五十人并且还在快速扩张，专门招高质量的手游发行人才，欲建立成国内最专业的手游发行团队。


三、对与中小CP来说，如何看待“钱宝游戏”？

首先，钱宝游戏是一个大渠道，因为钱宝本身是国内最大的微商平台之一，掌握的流量资源比较丰富，如何把这些流量资源用户游戏发行上，这是钱宝对“钱宝游戏”的战略定位问题，从最近几个月的动作来看，可以看出钱宝游戏是玩真的。

其此，钱宝游戏又是“天使手游发行商”。笔者研究了钱宝游戏的“百亿扶持中小CP政策”，包括了“为CP提供100-5000万不等的投资基金;还有IP、办公场地等资源。另外钱宝游戏会优先代理合作CP的游戏产品进行全球化发行，每个产品根据品级提供300万到5000万的营销费用。

公布百亿计划后，已经有相当数量之多的CP与钱宝游戏取得了联系。

其实，对于多数CP厂商来说，一次性的投资并不缺少，缺少的是涉及到整个CP生存链的持续性投资。钱宝游戏全球联盟和“百亿扶持中小CP政策”实际上是一种可循环的孵化计划。100亿的投资，转化为CP的市场竞争力和存活能力，从而使CP成长为新的行业巨头或精英，从而让100亿产生新的价值，推动整个游戏行业的健康有序发展。正如张小雷所说“我们说一百个亿，对于CP来讲并不是最关键的，最关键的是它是否可循环，我们推出这个计划，是因为我们可循环”。

虽然钱宝游戏为钱宝游戏全球联盟中的CP提供资金，进行全球化发行，但是令人惊奇的是钱宝游戏全球联盟颠覆原有分成模式，不设立任何霸王条款，保障中小cp的收益，真正地做到了“不分CP一杯羹”。让CP拥有绝对的自主权，为CP健康良性发展提供了有力的条件。

依据艾瑞网那篇文章列出的研发费用可粗略估算：IP约200万，场地等耗材支出72万，市场推广与合作预算各100万，团队维护378万来……中小CP可以说多得了一千七百万的研发费用。

有了这些费用，有了钱宝游戏全球联盟主动提供优质IP，中小厂商可以凭借自身思路，利用节省下的资金，从游戏人物到游戏玩法，便能够贴合IP进行量身打造，投入更多的人力物力资源，加长测试调整期，对产品进行精品化打磨，从而做出CP满意用户买账的精品游戏，从而获取更高的市场占有率，实现盈利。

钱宝游戏不会第一时间着眼于被孵化CP厂商的经济效益，而是提供试错时间，愿意为想要真正做好游戏的CP们上一道保险。一款产品不成功，钱宝游戏全球联盟不会与CP停止合作，而是综合去看，一同分析总结经验。

同时钱宝游戏全球联盟将持续扩大自己的影响力，为合作CP厂商提供强大的舆论支持，让CP们建立起钱宝游戏会庇护CP的强大信念。

钱宝游戏可谓是“诚意满满”，不管是钱宝游戏的手游实际发行案例、发行团队快速建立、百亿资金扶持CP计划还是钱旺信控集团董事局主席张小雷先生对游戏行业的重视程度都可以感受到钱宝游戏是“玩真的”。

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