手游测试发布市场CPI激增 开发商需遵守五大要点

今年4月，《愤怒的小鸟》开发商Rovio负责用户获取业务的副总裁埃里克•索菲特（Eric Seufert）接受媒体采访时表示，在一款移动游戏的测试发布（soft launch）期间，开发商只需要花费5000-10000美元，就能搜集到足够多的数据和用户反馈，从而评估其是否具备成为大作的潜力。


但时至今日，随着手游用户获取成本持续上升，情况已经发生变化。在某些国家和地区，移动游戏测试发布的成本也水涨船高。澳大利亚、加拿大、丹麦、荷兰和菲律宾通常被移动游戏公司视为手游产品测试发布的试点市场，而根据移动广告平台Chartboost提供的一份数据显示，在过去不到一年时间里，部分国家手游CPI接近翻番。


事实上从今年1月到10月，澳大利亚、加拿大、丹麦、荷兰和菲律宾双平台移动游戏CPI都有不同程度的上升：

• 澳大利亚：安卓游戏CPI上升40%，由1.99美元增至2.76美元。iOS游戏CPI由2.77美元上升15%至3.21美元。

• 加拿大：安卓游戏CPI上升14%（1.86美元-2.12美元）。iOS游戏CPI变化幅度较小，仅从2.51美元增长到了2.67美元。

• 丹麦：安卓游戏CPI上升接近38%（0.93美元-1.28美元）。iOS游戏CPI则由2.19美元小幅下降到1.94美元。

• 荷兰：安卓游戏CPI上升25%（0.89美元-1.12美元）。iOS游戏CPI从1.69美元上升到了1.91美元。

• 菲律宾：安卓游戏CPI激增88%，从0.57美元上升到1.08美元。iOS游戏CPI接近翻番（0.68美元-1.32美元）。

一个显而易见的趋势是，“传统”手游测试发布市场CPI正持续增长，而在这样的背景下，移动游戏开发商、发行商，以及移动应用营销结构都必须调整游戏测试发布的方法，尽可能提升手游产品测试发布的性价比。

要想做好一款移动游戏的测试发布，开发商需要谨记以下几点注意事项。

1.始终优先考虑受众

手游测试发布的目的，在于了解用户对游戏产品的反馈。因此，开发商必须首先明确目标受众，以及核心用户群体，只有这样才能搜集到有价值的用户反馈。

不要试图花低价购买一些没有价值的用户，因为如果用户只是随机下载了一款游戏，那么他们的反馈对于你改进和调优游戏内容没有任何帮助。

2.避免过度消费

首先明确自己希望了解用户的哪些反馈，以及需要多少数据量。举例来说，如果你想知道一款游戏的次日留存率，而在其首日共1000次下载中，有80%用户次日重返游戏，那么你就没有必要再花钱购买另外1000次安装了。

3.了解核心用户的行为

如果你希望了解用户对一款游戏的反馈，那么你最需要明确的一点，是游戏内哪些元素令其核心受众兴奋，并愿意沉浸在游戏中。相反，来自随机用户的反馈则价值较低。

4.遵守纪律

你必须对测试发布结果有信心，必须知道经过哪些步骤，你将能够获得有价值的数据和用户反馈。你需要明确每一次测试的目标，以及预期将产生的结果。在分配时间或预算资源时，不要跟着感觉走。

5.直接思考

手游测试发布的重点之一，在于能够让你了解一款游戏是否具备成为大作的潜力。根据测试发布的结果，你将决定是否将游戏面向全球市场推出，以及明确游戏在正式上架时需要具备哪些功能，需要做哪些内容改进和调优。与此同时你也需要借助数据，了解用户如何与游戏交互，并将这些数据与竞争对手进行比对。

但在手游测试发布期间，大规模广告投放和营销行为并无必要。只有当你对一款游戏能够成为大作具备足够信心时，你才需要考虑如何优化游戏的营销与推广。

via:游戏陀螺

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