中东北非地区手游产业概况：年收入近5亿美元 RPG增速快

在游戏圈，中东和北非（MENA）被普遍视为游戏产业欠发达地区。但根据来自市场研究公司SuperData的数据显示，MENA地区移动游戏年均收入接近5亿美元。如何面向MENA地区研发和发行移动游戏？这篇文章或许能为开发者提供一些值得参考的建议。

如何定义中东和北非地区？

有人将所有中东和北非国家视为一个整体，但实际上，每一个阿拉伯国家都有自己的方言，且绝大多数互不相通。在MENA地区，虽然伊斯兰教是主要宗教，但不同国家的文化差异很大。

MENA地区共有17个国家，总人口为3.88亿，GDP超过3.8万亿美元。人口年轻化是MENA地区的一个重要特征，接近四分之一人口年龄介于15-24周岁之间。

近年来，中东和北非智能手机逐渐普及，推动了移动游戏在该地区的流行。根据Chartboost数据显示，在MENA地区，过关、动作、体育和休闲类游戏是最受用户欢迎的移动游戏类型；此外，赛车竞速类游戏也较受MENA用户欢迎，这或许与该地区年轻人推崇赛车文化有关。

值得注意的是，角色扮演类移动游戏在MENA地区呈现出明显的增长势头，过去1年增长幅度达到惊人的1487%。与此同时，益智、字谜和卡片类游戏单年增幅也接近翻了三番。

有观点认为，RPG手游之所以在MENA地区增长迅速，是因为早在智能手机游戏浪潮兴起前，该地区用户就很喜欢在网吧体验类似风格的多人电脑游戏。“我们相信中东和北非玩家喜欢严肃游戏，如果我们地区的基础架构得到改善，也将会出现与欧洲和亚洲地区相仿的大量职业战队和赛事。”迪拜移动游戏工作室Babli Games的MJ Fahmi表示。

解构中东和北非移动游戏市场

从移动游戏营收的角度来说，MENA地区只有少数几个国家表现较佳。市场研究公司SuperData在一份报道中指出，中东和北非地区年均移动游戏收入为4.7亿美元，其中沙特阿拉伯处于领先地位，收入占比达到19%。排名第二和第三的阿联酋、以色列市场收入占比分别为8%和6%。但值得一提的是，SuperData未将土耳其统计入MENA地区，而后者移动游戏市场年收入达到了1.053亿美元。


沙特阿拉伯和阿联酋“盛产”鲸鱼用户。早在Facebook游戏流行的年代，就有报道称沙特玩家在《乡村度假》（Farmville）中的开销达到数万美元。如果海外F2P游戏公司进入MENA市场，应当考虑如何让产品争取鲸鱼用户的亲睐。

另一方面，沙特阿拉伯和阿联酋玩家普遍受教育程度较高，能说英文——在沙特和阿联酋，智能手机渗透率分别达到54.2%和64.6%。英文科技媒体VentureBeat在近期的一份调研中指出，在沙特阿拉伯，近50%移动游戏高付费玩家倾向于玩英文版本的游戏。

但海外公司要想在MENA地区真正实现业务增长，必须付出足够多的努力。“我们的观点是，如果一款移动游戏要想在MENA市场获得成功，一定需要适应我们的社会文化，而不仅仅局限于本地化或翻译。”中东游戏发行商Game Power 7首席执行官Fadi Mujahid说。

本地化和社会化是移动游戏盈利的关键

从传统角度来看，中东和北非玩家对游戏参与度高且热衷于社交分享，而这有助于提升多人游戏的营收水平。总体上来看，包括沙特阿拉伯和阿联酋在内的海湾地区国家玩家平均付费额最高，而地中海以北和北非地区国家则拥有更多的移动游戏玩家人数。

在移动游戏产品的文化本地化层面，海外公司必须充分考虑MENA地区的宗教敏感性。Mujahid表示：“十字架、六角星等所有类型的宗教符号，在阿拉伯文化中都被视为十分神圣，所以我们尽可能避开它们，以免引起玩家的不满。除此之外，我们还得特别关注游戏中女性角色的服饰，需要让服饰遮住女性的乳房、手臂，并尽量不要让服饰看上去太性感。”

除了宗教元素之外，海外公司要想进入MENA市场，还需要注意各宗教、国家甚至城市之间的不同文化习惯。约旦开发商Maysalward首席执行官Nour Khrais指出，“有的情况在某些国家十分复杂。举例来说，如果我希望在一款游戏中组织圣诞主题活动，那么我可以在MENA地区绝大多数国家推出类似活动，但不包括沙特阿拉伯。因为绝大多数沙特阿拉伯人都是伊斯兰教徒，不过圣诞节。圣诞主题活动会遭到沙特用户反感。”

海外公司要想在MENA地区更好地开展游戏业务，最好是寻求与当地公司合作。除了前文提到的几家发行商之外，Peak Games、Gram Games和Gameguise都是该地区富有实力的游戏发行商。

MENA地区移动游戏研发现状

在移动游戏研发层面，以色列无疑是中东和北非地区领头羊，拥有Playtika、Pacific互动和Jelly Button等在全球范围享有声誉，年收入达到数百万美元的知名公司。在科技产业发达的以色列，游戏公司经常能够获得巨额融资或被收购：今年6月，GameFly斥资3000万美元收购Playcast；7月，Viber以900万美元收购社交游戏公司Nextpeer。

但在MENA地区其他国家，商业化的游戏研发与发行产业还不够发达，在部分国家甚至尚处于萌芽阶段。Khrais是游戏融资机构Gaming Task Force创始人之一，后者受约旦国王资助，旨在推进约旦游戏研发产业的发展。他表示：“融资是当前最主要的障碍之一。原因是投资者们对游戏行业缺乏了解，因此对游戏研发团队的投资资金十分有限，与其他国家游戏研发团队获得的资金相对，小得就像花生米一样。”

via：游戏陀螺

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