超低通信资费+游戏专属福利，蜗牛移动打造一体化生态圈

要问如今在互联网圈子中哪个词最红，“生态圈”绝对名列前茅。连接产业链，打造生态圈，已经成为时下众多企业不约而同的选择。
近日在乌镇举行的世界互联网大会上，有互联网大佬就表示，移动互联网时代，整个网络更加回归到个体的人，随着互联网技术、商业模式等“连接力”提升，网络生态圈将自然生长。
作为通信市场的新生力量，虚拟运营商自诞生之日起就一直面临批零倒挂、码号受限等问题的限制，针对细分市场进行差异化经营，通过产业的融合打造生态圈也就成为虚商发展的关键。在这方面，作为目前用户量最多的虚拟运营商，蜗牛移动无疑是其中的佼佼者，通过将虚商业务与游戏业务深度融合，蜗牛移动打造了通信游戏一体化的生态圈，获得了市场和用户的广泛认可。
图1 蜗牛移动近期推出玩《天子》手游送话费活动
游戏+通信>>构建一体化生态圈
大家都在说生态圈，那么生态圈究竟什么？
1993年，穆尔在《哈佛商业评论》上第一次提出“商业生态系统”的概念，经过不断完善，形成“生态圈”概念，首次提出将各种不同组织，包括产品提供者、供应商、分销商、顾客、互补产品提供者、竞争者、政府及其它利益相关者联合一起构筑一个相互作用为基础的经济联合体。
生态圈能够打通产业链的上下游，在企业实现轻资产的同时，形成一个闭环的商业体系，从而进行多元化的价值创造。并且通过生态圈创造了一个价值平台，使企业能够利用这一平台来提高创造的价值。
就像是阿里构建的生态圈，用户通过淘宝、天猫选购商品，通过支付宝付款，通过菜鸟物流送到用户手中，完成一个闭环。
乐视构建的生态圈，用户在外使用乐视手机，在家使用乐视电视或盒子，也许未来还有乐视汽车，通过乐视的EUI系统，通过乐视的影视资源而串联起来，完成一个闭环。
蜗牛移动的生态圈，则是用户通过免卡享受通信服务，使用通信服务后又能玩游戏，享受游戏福利，从而把用户的通信和游戏行为结合起来，完成一个闭环。
图2 蜗牛移动产品负责人介绍未来免卡与游戏结合的方案
“蜗牛正是依靠‘游戏+通信一体化生态圈’立足虚商市场，并不断发展，”蜗牛移动相关负责人表示，“双生态圈的核心是蜗牛的企业基因，包括互联网思维，互联网通信，以及通信游戏一体化的经营理念，其关键在于业务支柱，内核驱动。”
入口+平台+内容>>给用户选择免卡的理由
虚拟运营商作为国内通信行业的新生力量，从试点开始一路走来，面临的最大问题就是如何发展更多用户。很多虚商没有想明白，导致产品上线之后用户寥寥，始终处于不温不火的状态。
蜗牛移动从开始就十分明确，想要给用户一个选择免卡的理由，首先要做到通信资费便宜，其次要与主营业务，也就是与游戏紧密结合，从而实现差异化经营。
蜗牛在获得了移动通信转售试点牌照后，第一时间就推出了免卡产品，依靠蜗牛的游戏收入进行补贴，为用户提供超低的资费和创新的模式，主打“零月租、无套餐、流量不清零”概念的“9系列”免卡，推出之后就受到了市场的热烈反响。
其后“0系列”免卡的越用越便宜，语音、流量最低只要9分钱的畅玩卡，都让市场和行业眼前一亮，也使得蜗牛移动的用户量迅速增长。
图3 免卡独具游戏特权，用户进行通信消费的同时还可以领到游戏券
在概念、资费上进行创新的同时，蜗牛作为一家老牌游戏厂商，当然也不会忘记发挥其在游戏内容上天然的优势。通过打造免商店开放式应用平台，蜗牛将游戏内容与通信产品有机地结合到了一起。免卡用户不仅可以通过免商店进行话费充值、查询等基本通信服务，同时还可以在免商店领取专属的游戏福利。
今年5月，蜗牛移动推出的50游戏免卡，买卡就送游戏券，9月份上线的免卡游戏特权业务，则是免卡用户月消费满额，即可领取游戏代金券；近期，免卡更是与蜗牛旗下手游《天子》进行捆绑，用户进行游戏练级就能获赠话费……
所有这些结合都通过免商店平台实现，免卡用户通过免商店领取游戏代金券、话费等，也通过免商店把领取的福利消费掉，免商店成了联系通信与游戏的纽带。
随着通信与游戏的结合不断深入，免卡用户享受的游戏福利越来越多，推动通信用户向游戏用户转化。随着游戏用户的增长，蜗牛的游戏收入也不断增加，又能继续补贴通信，吸引更多的通信用户，实现超低通信资费和游戏专属福利的互补，最终形成了一个以免卡为通信入口，以免商店为平台，通信游戏紧密结合的一体化生态圈。
“游戏产业是现在发展速度最快的产业之一，通信搭载上数字娱乐内容之后，未来会有很大的发展空间，”对于蜗牛移动通信游戏一体化发展的模式，业内专家也十分认可，“这也是其他虚商企业应该瞄准的方向，差异化能否赢得市场，关键就在于产业的融合够不够深入，能否给用户提供价值。”
图4 《中国虚拟运营商十大企业》票选结果
目前蜗牛移动用户已经突破400万，在虚商中遥遥领先，总结算收入也在虚商中排名第一。在微信公众号“虚拟运营商”主办的《中国虚拟运营商十大企业》网络票选活动中，蜗牛移动以33401票位列第一，成为唯一一家得票过3万的虚商，也证明了蜗牛移动品牌在虚商行业的领先地位。
2016年，蜗牛移动将进一步推进通信游戏一体化的建设，为通信和游戏用户提供最优质、最好玩的产品和服务，不仅仅要力争成为用户规模最大的虚商，更要成为最会卖内容的虚商。