蓝港互动王峰出席“飞天奖” 分享“影游互动”成功三要素

12月27-29日，第30届中国电视剧“飞天奖”颁奖典礼暨2015中国影视艺术创新峰会在浙江杭州举行。蓝港互动董事长王峰出席了28日下午举行的圆桌论坛“中国故事革新力——创变•数据•融合”，与其他嘉宾一同就“IP开发运营、竞合共赢、泛娱乐生态”这一主论题进行了交流分享。

以下为本场圆桌论坛中王峰的发言整理：

各位好，我是蓝港互动的创始人王峰，影游互动这个话题最近一年多非常热，关于这一点我有几个观点想分享一下。我在这方面有一定的实践经验，蓝港互动作为一家游戏公司，从早期的端游到页游，我们经历了整个市场的转型，调整到移动游戏以后，很快就取得了高速的成长，并于去年年底在香港成功IPO。

其实两年前我就在思考，究竟怎样把游戏、电影、动漫、文学结合起来。大家可能不知道，早期的游戏行业和传统的娱乐行业是两个概念、两个领域。这两个领域各自都很赚钱，中间的话题点呢？有，但是不多，而最近一年话题却非常集中，也就是所谓的影游互动。

我们从前年开始和有妖气的一个IP合作，叫《十万个冷笑话》，它通过有妖气在网上火起来以后，又通过万达开发了电影，我们则在动漫电影之后发行了游戏。这款游戏发布后第一个月就进了包括App Store在内的各大应用商店的前十。然后去年我们也跟吴奇隆的稻草熊影业以及爱奇艺合作，共同制作了一个IP叫《蜀山战纪》，目前正在网上热播，一月份我们的游戏也会开始内测。最近一段时间最火的一个电视剧叫《芈月传》，这是我们在去年年底和乐视网、花儿影视谈定的游戏改编，我们下个月就要发布《芈月传》的同名游戏。《十万个冷笑话》跟有妖气的平台、《蜀山战纪》跟爱奇艺的平台、《芈月传》跟乐视和腾讯的平台，目前都正在取得联动，一起来发游戏。

尽管我们做了这么多，但是现在我依然有一盆冷水要泼给大家，也希望有兴趣的同仁们能够思考。第一点，关于市场的意见。我看过过去十年有关的报告，有一份报告最有名，是新闻出版总署下面的游戏工委发布的，每年一份报告，我读了十年报告后发现有一句话从来没有变，就是核心玩家——为产品贡献流量、业绩的玩家——这个群体2/3的人年龄在18到24岁。十年前我要做游戏，如今十年过去了，我发现这个东西没变，从当年的80后现在变成90后、95后。我算了一下，要想在游戏上大火，绝大部分厂商今天要瞄准95后到00后，甚至00后以上也应该大胆地提前布局。

这就导致什么问题呢？不是每一部电影、网剧、电视剧火起来以后，你一定能顺势而为做游戏。其实大家认真研究一下百度指数里面的年龄分类，其中有个标签是“19岁以下”。我注意到《花千骨》的粉丝19岁以下的占了30%，但另外一部大名鼎鼎的IP，我就不说是哪一部了，也非常有名，那部IP的粉丝在19岁以下的只有8%。后来的结果非常清晰，《花千骨》的游戏大火，而那部IP做了同名游戏，却无人问津。所以后来我反思了一下，发现不是每一部片子火起来，游戏就火。各位一定要明白，游戏就是年轻人的产品，所以今天做游戏就是发展年轻人的市场。

第二点，影业、电视剧和游戏，真要把它们配合起来，其实是非常困难的。为什么呢？因为抛开我们的创意这一元素之外，在设计层面电影是工业化的，游戏是服务化的。为什么这么讲？因为无论电影有多么大的创意，它的生产、发布环节相对来讲是可控的，所谓工业化就是它可拷贝、可复制，流水线还是在产生作用。比如说电影制作完成后发布，我非常清晰地看到哪些人在制片，哪些人在营销，哪些人在渠道里最后发布。

但是游戏不一样，游戏这个作品在发布了之后你还在服务，最后把玩家留下来的不是我们拿到IP以后的剧情代入，也不只是游戏设计当中的体验交互，更重要一个词是游戏内在的社群。这套社群既要跟IP本身的世界观融合，又要跟游戏的基本操作、跟游戏的乐趣性融合。因为我自己也是游戏玩家，我说的玩游戏是玩到什么程度呢？玩到今天晚上你要看场电影，恐怕你的公会不答应，因为八点钟游戏公会有活动，如果你作为公会会长不在，各位玩游戏的人应该知道明天是什么结局，可能你就不在这个群体里了。

影视IP一定要找有经验的游戏公司来合作，而不是仅仅把游戏当成一个周边，说我这个出来你们谁给我钱多我就跟谁合作，给你钱多的公司可能完全没有生产过游戏，甚至他可能是一个爆发户想赌一把，那这样很难成功。所以相对而讲，我觉得影游互动一个非常大的问题在于，两个产品介质在体验上是不同的，在设计上也非常不一样，这是我谈的第二点。

第三点，站在管理层面，我认为应该越早合作越好，而不是等电影火起来以后，我们再来合作。但这也存在一个问题，风险怎么办？我跟大家交流以后发现：做电影，有的像做VC，有的像做PE。VC就是冒险，将来赌个大的；PE就是稳成，说哥们我加磅，我也来了。但是如果我们要把这两个产业融合到一起的话，我觉得需要有一个完整的管理，不管是虚拟团队还是合资公司，完整承担风险；而不是我做了火起来，你们再说。

我认为接下来类似《花千骨》的奇迹，一定还会产生，甚至有可能十倍于《花千骨》的业绩。因为有人预测，接下来十年中国移动游戏市场很可能是一万亿。为什么呢？因为仅仅两年之内，中国移动市场就跟PC市场持平了，而PC跑了12年。大家想一想，每个人都有手机，年轻的、年长的、跨年龄段的都在用手机，所以做游戏有足够多的用户基础。实话讲，电影是一定打不过游戏的，网剧也打不过，问题是你能不能成为那个最大的，我认为在管理层面应该有一个更好的机制来完成。

以上就是我作为一个娱乐业的外行、游戏行业的资深从业者，给大家的三条意见。谢谢。