2016年将成跨界营销元年 手游分发模式或有大变革

你应该也发现了，最近几个月游戏厂商参与的异业合作特别多。从此前网易游戏旗下《梦幻西游》与知名网剧《仙剑客栈》游戏与影视行业的跨界营销;到后续COK携手滴滴开启圣诞跨界营销;再到如今英雄互娱携手麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪大发游戏礼包，短短2 个月，游戏产业就出现了多起标杆性异业合作。


为什么越来越多厂商会开始在异业合作上大作投入？异业合作究竟又能够给游戏厂商带来多少用户？用户可谓是游戏公司及游戏产品能否成功的关键要素，当纯线上渠道的游戏用户获取成本越来越高，尚未被全部开发的线下渠道或成广大游戏厂商的切入点。异业合作成风的背后，手游分发市场或将迎来大变革，下面小谦就和大家说说游戏公司异业合作那点事。

异业合作成风是游戏公司无奈之举 2016年将成跨界营销元年

“来钱快、土豪、现金流强”，这或许是游戏产业常常被贴上的标签。的确，互联网行业发展这么多年，游戏依旧还是整个互联网产业最靠谱的变现模式。就说移动游戏这一市场而言，在智能手机高速爆发的过程中，此前大量游戏厂商在一个手游用户才2-3块钱的时候赚得盆满钵满，这并不是神话。

如果只要不断投资人力物力财力做游戏产品，如果只要将产品放到苹果和安卓两大主流市场的各大应用平台上，就还是能够趟在家里挣钱，谁又想加班加点加油想出路呢？人类皆有惰性，但面对越来越多的竞争对手，面对越来越高的用户获取成本，面对越来越难看的收入报表，拿生命换来金钱的游戏公司们也不得不怎么获得极具性价比的用户。

整个2015年，手游用户成本已经早早超过8块，十多块钱获得一个普通注册用户的情况，也并不少见。当智能手机的增长速度明显放缓，当手机网民对于互联网越来越了解，他们明白各大安卓应用商店推荐的应用也许不是最客观的，而苹果APP store又是规则特别严厉的平台，获取用户的成本太高，逼迫着手游厂商不得不寻求出路。

因此，在小谦看来，如今你所看到游戏厂商异业合作成分的情景，背后实则也蕴含了游戏公司的诸多无奈。所幸的是，长期以来，互联网公司的战斗阵地一直都在线上，互联网对于线下渗透不够的情况，反而给予广大游戏公司带来了获取用户的新渠道。只要线下能够给游戏公司带来更具性价比的用户资源，规模已经达到数百亿的中国手游产业联合推动之下，2016年会成为跨界营销元年的可能性，的确很大，而大量标杆性异业合作案例的出现，也让手游分发的大变革更近了一步。

热闹非凡 标杆性游戏异业合作案例频现

在一个随波逐流的市场，当标杆性的案例多了，趋势也快到了。游戏作为人们最基本的娱乐休闲方式之一，其与各类传统行业结合在一起之后，具备特别好的互动效果，这一点，已经有多个案例验证。

以距离我们时间最近的英雄互娱为例，英雄互娱在1月1日起，携旗下《全民枪战》、《天天炫舞》等明星产品与包括麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪在内的多个知名品牌展开合作，涵盖金融、快消、百货等不同行业近二十家知名企业，短短几天就已经发出超过200万个礼包，价值逾亿元，覆盖人群超过1亿5千万，用户转化率达到3%。3%的转化率，对比如今8块一个用户起步的市场情况，成本得到大大减少。

此外，网易旗下的《梦幻西游》在2015年下半年大受市场追捧，在收入方面一度直逼腾讯，也成为网易在2015年成为国内收入第二游戏厂商的关键产品，关于《梦幻西游》的运营推广也就成为各大游戏从业者特别关注的话题了。要知道，《梦幻西游》iOS上线3日便获得 iPad、iPhone免费榜、畅销榜四榜第一，公测次日用户破百万同时在线，首周创160万新高，日流水突破2000万，这样的成绩无疑会让国内所有的游戏从业者都羡慕不已。

诚然，梦幻西游是一款经典IP游戏，创新的玩法和经典的IP优势，可谓是梦幻西游成功的基础。而梦幻西游在跨界营销上的一次尝试，可谓是整个梦幻西游营销的点睛之笔。据了解，梦幻西游通过与知名网剧《仙剑客栈》进行了剧情、广告等植入合作，实现了游戏与影视行业的跨界营销，并因为在内容属性上的高度重合，在品牌曝光上也获得了大量的帮助。

除却英雄互娱与网易的成功案例以外，腾讯出品的《天天飞车》曾与上海通用汽车在游戏内容上做出跨界营销尝试;COK与滴滴还在圣诞前夕开启“一键呼叫金马车”的新出行方式..一系列游戏跨界营销的背后，不仅给游戏公司带来了新用户，在给游戏产品及游戏公司在品牌宣传上带来了巨大的帮助，进而让游戏公司在游戏产业渠道大变革中赢得全新的竞争力，这或许便是大量游戏厂商接连加入异业合作的关键因素了。

得品牌也得用户 异业合作推动手游分发大变革

如今，伴随着用户对于移动互联网的了解越来越深入，用户也开始学会自己寻找好玩的游戏，而具备品牌号召力的游戏，便既有可能成为自主寻找游戏用户的座上之宾。曾有某主流厂商渠道工作人员跟笔者透露过一则小道消息：“此前，如果能够获得国内顶尖安卓平台的首页推荐，每日能获得十万+真实用户的情况还可能存在，而在如今，单日能够获得1万真实用户恐怕也有些天方夜谭。”

暂且不论这则消息的真实性，游戏产品品牌化，这是IP游戏时代给游戏运营带来的新挑战。游戏用户不能完全依靠于应用商店的推荐，而上述包括英雄互娱、网易游戏、腾讯游戏在内的一众游戏企业所尝试的异业合作，不仅能够给予他们带来一些游戏用户，还能够在品牌曝光上给予游戏产品和游戏公司带来数以千万计，甚至上亿级的品牌曝光，这对于游戏公司给新游戏做品牌宣传的时候，无疑能够积累更大有效的种子观众。

本身整个游戏产业就已经出现游戏品牌化发展的趋势，当应用商店逐渐只是一个基本下载渠道，用户自主搜索也成为手游用户获取中的重要一环，大量游戏异业合作的出现无疑加快了这一趋势的实现，而线下广大的传统产业流量组合在一起，也成为一个尚未被全部开发的游戏分发渠道，这个广阔的渠道或许就是手游产业的第二春，无论是游戏CP还是游戏发行们，都将在这个全新的渠道争夺属于自己的机会。

因此，手游分发渠道的变革可谓是大势所趋，而大量的标杆性游戏异业合作案例便是一把助燃剂，这些令广大厂商兴奋不已的标杆案例吸引越来越多的厂商前来参与，将加速迎来手游分发的大变革。

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