以用户需求为纲 手游的广告营销方式思考

说起手游的广告营销，业内人将其称为“极为烧脑”的工作。与传统的游戏推广相比，手游所用的推广方式似乎并无区别——广告投放、跨界合作、话题炒作、营销植入等等，但手游对推广效果的要求却比传统游戏要高出许多。

春节将至，机场、火车站、汽车站等场所陆续迎来了人流量高峰。笔者发现，有不少游戏公司选择了在此时间段向交通枢纽的户外大屏进行广告投放，如JJ比赛旗下的明星产品《JJ斗地主》最近就在北京站最显眼的大屏幕位置和候车大厅等地投放了以“伴你一路同行”及“陪伴”为主题的视频广告。


《JJ斗地主》此次的广告投放抓住了“人流量密集的公共场所”这一要素，集中了人群流量，广告内容也紧扣春节主题及棋牌用户的诉求和需要，能起到很好的品牌宣传效果，带来不错的流量转化，是一种可以借鉴的手游广告营销方式。可以说，在移动互联时代，电视广告、户外广告等传统广告并未过时，仍然是提高受众认知，增加流量入口的一种有效方式。


随着市面上游戏的爆发性增多，手游营销推广早已从单一模式的营销走向了立体化模式营销，转向了精细化的策略推广，针对目标人群进行精准投放。从用户需求出发，以用户需求为纲——《JJ斗地主》选择在春节期间在火车站投放广告，是因为其目标人群在就返乡潮之中，而游戏本身在春节活动期间的活动内容正符合棋牌用户对竞技、奖品、陪伴的需求。


热闹的手游市场却也面临着营销推广方式的困局，似乎手游营销的方式已成套路，要不就是在电视广告上砸钱，要不就是请当下热门明星代言，受众难免感到视觉疲劳。如何突破困局？如果能从用户需求出发，沿着他们的生活轨迹找到切入点，进行精准化营销，将更容易被用户接受。《JJ斗地主》的这种精准化营销就是一个不错的案例，既符合目标人群的需求，又结合了自身产品的特色和活动热点，值得借鉴。