跨国广告服务商中外实战移动营销案例解析

2016-02-23

移动营销不仅仅是智能终端介质的挑战，更是用户行为和用户时间发生变化所带来的营销变革。然而，广告主在哪里，需求是什么，广告如何创意和实现，效果如何，等等一系列问题扑面而来。本文便是依据全球移动营销服务商点入移动的实战资料而整理，以期为大家客观、真实、全面地解读2016开年的移动形势。

一、国内移动广告营销案例分享

客户类别：医美与健康类营销--更美APP

营销环境：在中国，整形美容消费已经成为我国居民继房地产、旅游、汽车等之后的又一消费热点，如何有效的提升更美APP的品牌知名度，建立权威、安全的品牌形象，增加用户忠诚度等成为挑战。

营销目标：大幅提升用户量，突出产品互动性，用户习惯培养与教育，迅速抢占市场。

推广时间：2015年3、4季度

营销策略及创意：

1、ASO优化与榜单优化，通过奖励的方式，让用户搜索热词，找到更美APP，下载安装激活。

2、配合图片展示类广告形式，在年终促销活动中加入送积分、推荐爆款免费项目等，同时利用优质渠道资源百度百通及市场公关手段增加品牌曝光量、提升品牌的权威性和安全性。

3、从线上到线下，结合营销元素，培养用户熟悉更美APP电商板块的O2O运作模式，使用更美APP咨询、分享、购买以及在线下体验。

优化策略：

1、对于更美APP更新的项目和服务，调整用户定位和广告创意策略。

2、在ASO优化中，关键词的覆盖尤为重要，投放初期处于测试阶段，通过点入运营中枢的逐步调整，优化广告时段，加大媒体用户质量控制力度等。通过关键词持续优化，共覆盖将近3000个关键词，top10以内的近200个，大幅度提高了自然新增用户。

投放效果：由点入营销活动引导和网友自发活动等一系列营销组合拳，首先，通过ASO优化和榜单优化使更美APP占据App Store关键词搜索排名TOP3，健康健美分类排行榜TOP4，关键词“整容”两次登陆热门搜索榜单；其次，在大促活动期间，通过图片展示类广告配合产品做曝光，点击转化高达2%-3%；于此同时，借助渠道代理资源百度百通作为流量补充，日新增1.2W下载，经过地域、时间等优化激活，成本保持稳定。

二、国内移动广告营销新锐方式之ASO营销

一款APP如何在众多同类型应用中崭露头角？对于广大开发者和广告主来说，ASO就是金钥匙。何为ASO？就是通过APP关键词优化、榜单排名优化、搜索关键词优化和转化率优化，来提升APP对于相关用户的曝光率、应用的被发现率和转化率。使用此推广策略，事半功倍，效果显而易见。

被业内誉为“ASO优化第一枪”的点入移动与App Store分类搜索排行榜单中50%以上的优质APP合作，每年有600-800余款APP借助点入的ASO优化服务实现了性价比高的打榜排名。与中小广告服务商不同的是，点入提供平台型解决方案和泛娱乐类单品（乐抢、酷赚锁屏等明星产品）自媒体ASO解决方案，广告主即可任选也可打包实现。

近期，大圣捉妖记、敢达决战、莽荒纪2、灵魂契约、人鱼线等多款手游及应用借助点入的ASO优化服务登上App Store排行榜。

三、泛娱乐类自媒体移动广告营销案例分享

以点入自媒体产品乐抢APP（IOS端）和酷赚锁屏APP（Android端）为例，用户可以通过下载APP里的优秀应用、邀请徒弟、完成指定任务、签到等方式赚取收入。这种任务式、奖励式的创新营销模式，吸引了大量精准用户的流量导入，提高了用户的活跃度、产品启动次数及使用时长，为广告主进行ASO优化、榜单优化提供了直接帮助。

推广需求：增加APP的下载激活量

投放时间：2015年4季度

精准用户：以酷赚锁屏APP为例，目前用户累积达到200W+，每日活跃用户10W+

投放效果：酷赚锁屏APP的众多广告主的激活转化率均超过50%，以京东金融客户为例，日均注册用户达到15K+，客户360手机助手日均注册用户10K+，点击量和传播度大大提高。

四、海外移动广告实战营销案例分享

“出海”是大势所趋，更成为贯穿2015年的移动关键词，出海的第一批忠实广告主也是渴望最强烈的广告主，它们来自于手游、工具类APP、跨境电商和旅游类。尽管出海前景看上去非常美妙，而事实上由于市场的变化、用户的不同以及文化的差异等多重因素，广告主所要面对的挑战更大、风险更高。

鉴于目前的情形，选择专业海外营销服务商是首选方式。点入旗下海外业务平台PandaMobo，一站式出海服务、媒体流量价值深入度、本地化创意思维、优化师保姆式服务以及高安全系数的品牌性投放渠道是其最大的优势，也是国内出海业务做的最早、市场份额领先、广告主服务指数评级最高的服务商。

1、出海营销案例--安全类APP

推广需求：速效推广，增加安装量

推广时间：2015年4季度

投放策略及优化：针对不同国家、年龄、性别、语言等属性的用户，推送针对性、相关性强的多种形式的本地化广告，实时反馈投放数据，持续优化投放策略以提升效果，从曝光点击和点击转化两方面提升效果。

投放效果：

日均安装量：14.6万

总安装量：1270万

总展示量：14亿

转化率：30%

CPI成本降低幅度：20%

2、出海营销案例--工具类APP

推广需求：增加电商成交量

推广时间：2015年4季度

投放策略及优化：根据广告系统定位，小范围测试不同年龄段、设备等用户安装情况，从而确定重点目标用户，根据目标用户中各个细分群体的特征，制作有针对性的广告图片及文案分别进行投放，达到最优转化率，并有效地节约了成本。

投放效果：

日最高安装量：20万

总安装量：720万

总展示量：8.6亿

转化率：28%

结语：移动互联网越发达，营销价值越大。