优秀产品通吃海内外 发行能力成手游市场决胜关键

曾在去年持续火爆一年的现象级卡牌手游《少年三国志》日前公布了在游戏大国——韩国的战绩，这款产品2月下旬登陆韩国移动通信商店ONE STORE，首日即跻身收入榜第9，势力强劲。据了解，这款三国题材手游目前除大陆地区外，已在港台、新马以及北美等地进入iOS与Google Play榜单前列。从国内流行到通吃海外，《少年三国志》以精品抵达全球市场的同时，也进一步强调了发行能力在手游竞争格局里的决胜地位。


手游开始拼品质

在手游行业发展早期，由于研发商数量庞大且大多不具备市场能力，又忙于快速上线新产品，手游发行商能够通过大量囤积产品，规模不断扩大，渠道的消化能力对产品成绩有决定性作用，往往游戏能不能成功直接取决于获取多少用户、有没有被渠道推荐。加之，行业早期由于大量产品同质化、行业研发发行环节不完善，发行商最核心的玩法就是做渠道关系，给产品拉量，产品品质反而在渠道偏好之下。

随着手游市场逐渐进入精品化时代，拼速度、跟数量已不是主流，对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高。过去的2015年行业出现了几个重要趋势，其一游戏内容越来越多样化，类似二次元等细分领域异军突起；其二用户获取难度几何倍数增长，发行环节的营销预热与品牌曝光越来越重要。即便这样的市场环境还是有像《少年三国志》、《全民奇迹》这样的精品爆款产生。

作为三国题材卡牌游戏高品质的代表，《少年三国志》2015年在中国大陆地区取得20天流水破亿、单月最高流水达1.6亿元，长期占据Android与IOS畅销榜的瞩目成绩，其以陈赫代言树立娱乐营销标杆、联动大电影、进军二次元等多元化的方式聚集粉丝，发行一年之后仍保持较高月流水，持续居于iOS畅销榜前列。当然，《少年三国志》的成功不仅仅是产品开始拼品质，更多意味着手游行业进入成熟期后，无论产品还是营销发行环节都要开始拼品质。


发行能力迎来大考

2016年的手游行业，除了2015年已经产生的、在游戏品类与营销环节的变化外，越来越呈现出在具体发行能力上的要求。可以说发行能力越来越重要，即营销资源整合能力成为发行商的核心竞争力之一，换言之如果发行商还只停留在做渠道的层面，可能将会快速被市场淘汰。随着手游行业逐渐进入存量用户市场，研发、发行、渠道三种角色之间需要高度整合资源，各厂商的发行能力迎来大考。

以游族网络为例，2015年该公司在头3个月内凭借《女神联盟》手游、《少年三国志》的连续成功赢得业界喝彩。《女神联盟》手游公测后创下国内8000万月流水峰值，2015年主攻海外市场后亦不负众望，在近150个国家与地区成功发行，并在这些国家榜单中排在前列。《少年三国志》成绩更不必赘述。从2015年年报数据来看，游族网络2015年手游营收较之2014年同比增长623%，发行能力的提升成为游族网络2014年到2015年公司战略的最大成果，也让公司在2016年发行格局大考中信心十足。

手游市场红海趋势不断加剧，手游成功率已下降到0.1%-0.2%。未来的发行商不再单纯寻找或代理优质产品，更有必要参与到优秀产品的创造中。发行商通过参与到产品策划、制作、包装、推广、运营每一个环节，也越来越需要在营销上做文章，通过对各种营销资源的整合，最终实现游戏产品的品牌影响力和口碑的提高。 可以预见的是，像游族这样基于优秀研发基础以及强势资源整合能力的发行商将在2016年优势倍增。