手游出海难 实例探讨中国手游的海外发行之路

自2014年开始，很多手游开发者和发行商开始了海外淘金之路。

随着手游从业者越来越多，中国手游的人口红利优势不再明显，玩家品位上升，大厂长期霸榜等现象的出现，国内手游市场变的越来越复杂，生机也越来越小。很多有远见的厂商不再满足于国内市场，开始征战海外，四三九九游戏就是其中之一。

从《暗黑战神》《格斗猎人》到《奇迹战神》，四三九九走出了一条独特的手游出海之路。

【将盘做大 海外市场是新希望】

目前，国内手游市场竞争加剧，很多厂商已形成出海共识，海外市场已经不是一个有机会没机会或是不是蓝海的问题，而是一块必须去做的市场。很多国内市场表现平平的产品，在全球大盘下，也会有意想不到的收获。

伽马数据在《2015中国游戏产业报告》中分析，2015 年，中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达到53.1 亿美元，同比增长 72.4％。海外市场潜力大增长快。


其实，海外市场是个大的概念，港澳台、东南亚、韩日、欧美都属于，不同的市场有不同的情况，不同的市场也有不同的增长潜力。据统计，东南亚手游市场达9亿美元，其增长率远高于世界平均水平，台湾、韩国虽然面积不大，但台湾手游市场达10亿美元，韩国更是台湾的两倍，这些海外市场空间大，发展潜力不可小觑。

四三九九游戏很早就看上了东南亚、台湾和韩国市场，并在这些地区发了多款产品。2015年底，四三九九研发的无vip，无体力的mmorpg手游《奇迹战神》登录台湾市场和韩国市场，表现抢眼。台湾的整体手游用户规模达880W，《奇迹战神》自11月中旬上线，12月平均30日留存达6%；在韩国，《奇迹战神》1月中旬上线，日流水最高 100W+。


海外市场潜力巨大，盘子大，意味着机会多，但想要出海成功却不是件容易的事。


【手游出海 服水土才有机会】

中国手游的海外之路并非一帆风顺，而最重要的原因就是水土不服，国内长期霸榜的《梦幻西游》在台湾也是颇受冷落，游戏本身及游戏运营是出海能否成功的关键。

以台湾市场为例，整个台湾，偏好角色扮演、策略模拟和卡牌类游戏，其风格偏向日系动漫、写实、华丽美型和Q版可爱风，二在题材上欧美奇幻和三国历史等接受度高，现代科幻和武侠次之，东方仙侠和西游接受度差。台湾玩家对游戏忠诚度高，对产品稳定性要求较高。《奇迹战神》看好台湾用户喜欢欧美奇幻和角色扮演等游戏特征，精准定位台湾玩家，邀请台湾女神代言，并进行了深入的台湾本地化包装，获得了台湾用户的认同。


而在运营方面，不同的区域也有不同的策略。以韩国市场为例，国内渠道复杂混乱，良莠不齐，而在韩国，虽然Android平台很多，如Google Play、Kakao、T-store和N-store等但这些平台的规则透明规范，这就大大降低了手游的潜在营销成本，而国内的开发商和运营商要了解的就是各个渠道的规则和如何运营好玩家。四三九九游戏在韩国有分公司，并成功运营过《暗黑战神》等产品，《奇迹战神》登陆韩国市场后，其风格特色和玩法深受韩国玩家喜爱，创造了佳绩。

【2016 谁能越走越远】

四三九九游戏的实践和很多发行商的做法其实已经表明，中国手游“走出去”是大势所趋，无论你的目标是哪个地区的市场，你都有可能获得成功机会，在成功先例的鼓舞下，相信很多从业者会前赴后继，然而，2016，面对更惨烈的竞争，怎样才能越走越远？

中国手游面临这内外夹击的状况，从海外讲，很多国家在游戏探索中，比中国走得远，美国和日本拥有最好的游戏创意，韩国拥有高质量的画面和政府支持下雄厚的玩家基础；而从国内讲，大厂长期霸榜现象突出，优质IP重要性凸显，马太效应越来越强，想要出海，凭什么竞争过别人？

实际上，答案很简单，要想在海外市场中求生存就必须出精品，这是恒久不变的真理。四三九九游戏在2015年对如何打造爆款进行了有益的探索，并从研发到发行，找到了一套打造爆款的钥匙。2015年下半年先后上线台湾、韩国的《奇迹战神》也在二者市场上表现抢眼，如今九游与四三九九联合发行，相信在2016年，能让人眼前一亮。

海外市场前景广阔，竞争也十分惨烈，四三九九在2016年独特的双端双平台战略是独创之举，而公司在精品化、绿色生态游戏的道路上也越走越远，越走越顺，相信，2016对四三九九来说将是收获颇丰的一年。