抓重点、准定位、拼研发：游族网络出海“三招鲜”

GameRes报道 / 越来越多的上市公司对海外市场表现出了浓厚的兴趣，游族网络即是其中之一。在公司2015年的年报中，公司国内地区和海外地区的营业收入占总收入的比重分别为49.79%和50.21%，已是平分秋色。

但是，公司对于未来的市场格局，还有着更多的思考：“海外业务占比的快速提升，并不意味着结构性失衡。2015年海外业务占比提升，反映出公司全球化战略的顺利推进，游族网络对海外的投入取得了预期中的回报。事实上，游族网络从业务模块、渠道、用户、资源，越来越趋于全球化布局，海外市场留给我们更大的发挥空间，下一阶段我们的目标是海外（市场）反超国内（市场），达到2:1的比例。”游族网络首席运营官陈礼标在接受记者采访时解释。


游族网络的2015年年报显示，在2015年度，公司在国内地区的营业收入约为7.6亿元，占营业总收入的比重为49.79%；在海外地区的营业收入约为7.7亿元，占营业总收入的比重为50.21%。

“游族网络在创立之初就定位立足全球，在2015年年初，公司明确了一年内具体业绩目标——海外收入与国内收入达到1:1，海外游戏市场体量本身就比国内大，根据我们2014年海外的发展速度，2015年最后也达成了预定目标。”游族网络陈礼标对记者介绍。

而之所以能有这样的成绩，陈礼标解释，在拓展海外市场时，“得益于对海外市场的精准把握，以及充分发挥自身的技术以及资源优势。”

“对于规模巨大的增量市场，游族网络并没有一举拿下全面铺开，而是选择单点突进的方式逐步扩大成果。比如在英文市场，先全力拓展北美，不断总结经验优化策略，快速在其他英语国家铺开，成功之后再考虑与欧洲区域文化相近的小语种市场；此外，想要在海外站稳脚跟，还必须具有精准定位玩家，从而定制化的提供优秀产品，通过多个渠道去精确海外玩家的‘画像’，他们的消费习惯如何，喜欢体验什么类型的游戏，喜欢那种画面风格等，我们掌握的越精准，我们基于此提供的产品就越容易获得成功；基于上市公司本身来说，我们还有非常强大的研发实力，能够迅速针对海外市场的调研及反馈，调整出符合当地玩家口味的产品。”陈礼标介绍。


正是受益于对市场进行重点突破以达到以点带面的效果、产品精准定位玩家、在研发上加大投入以开发符合当地的产品这三种办法，游族网络拓展海外市场达到了事半功倍的效果。

从公开数据显示中可知，越来越多的游戏厂商开始对海外市场展开角逐，而从已发布年报的A股游戏公司财务数据中可知，目前海外市场的毛利率十分可观，这也引发了一种担忧，“入局”选手的增多，是否会影响企业利润状况。



“目前并没有这样的担心，我们这几年积累下来的资源及经验，能够令游族网络从国内出海的游戏公司中脱颖而出。而游戏领域是内容产业，不是简单的数量比拼，核心还是质量层面的竞争，无论是国内还是国外，能否产出优质的产品最关键。”陈礼标解释，公司在手游领域的成功，归功于新产品的优异表现，海外收入倍增也依赖于精品游戏的推出，而这也是研发优势的集中表现，因此，在2016年，公司将集中力量要强化研发发行实力，确保在这个领域的核心优势。

过去行业的惯用方法是，产品在国内发行成功后，再上线海外的模式。在连续成功发行多款产品后，游族网络开始采用全球化立项，就是从研发阶段便将海外发行考虑进来，多版本内容同步推进。随着系列游戏产品的推出，公司还规划打造IP电影，未来将有更丰富多元的IP内容输出国外。当然，“当我们自研产品上线海外时，研发体系会有针对性地对产品进行调整。”

via:证券日报

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