精品效应：《少年三国志》美韩东南亚发行火爆

刚刚公布在猴年2月份月流水峰值2亿元、单日峰值超2000万元，并再次回归国内App Store免费榜与畅销榜重回前六的游族手游《少年三国志》不仅中国大陆地区人气高潮，日前韩国、马来西亚、新加坡以及北美地区也有强劲表现。据了解，《少年三国志》在新加坡、马来西亚等东南亚地区IOS、GOOGLE Play双端畅销榜跻身前10，韩国ONE STORE等大型应用商店进入畅销榜前10。借春节档营销势头，《少年三国志》繁体中文版在美国App Store畅销榜也进入前13。


精品效应凸显

2015年中国游戏市场实际销售收入达到1407.0亿元人民币，同比增长 22.9%。其中中国移动游戏实际销售收入达到514.6亿元人民币，同比增长87.2%。随着手游市场逐渐进入精品化时代，拼速度、跟数量已不是主流，对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高，一些精品游戏甚至能够通过口碑获得用户。从国内流行到畅销海外，《少年三国志》精品效应在全球范围内得到充分展示。

作为三国题材卡牌游戏精品代表，《少年三国志》2015年在中国大陆地区取得20天流水破亿、单月最高流水达1.6亿元，长期占据Android与 IOS畅销榜前列的瞩目成绩，其以陈赫代言树立娱乐营销标杆、联动大电影、进军二次元等多元化的方式聚集粉丝，发行一年之后仍保持1亿以上的较高月流水，加之在美国韩国以及东南亚给力的协同发行表现，其成功越来越证实了手游行业进入成熟期后，无论是产品本身品质还是整条游戏发行环节都要开始强调精品化。


以目前国内App Store畅销榜单来看，8成以上游戏都有较长上线时间，诸如《梦幻西游》、《全民奇迹》等长期霸榜，而它们之所以能屹立在前，与其发行商的长周期精品化打造密不可分，通吃海内外手游市场的《少年三国志》也是一个典型案例。眼下，精品手游越来越考验的是发行商的综合实力。

发行能力之争

特别是在《少年三国志》以精品抵达全球市场的同时，发行商的综合能力在全球手游市场格局里的决胜地位得到进一步提升。2016年的手游行业，除了2015年已经产生的、在游戏品类与营销环节的变化外，越来越呈现出在具体发行能力上的要求，营销资源整合能力成为发行商的核心竞争力之一。《少年三国志》能在海内外市场多出开花，基于春节档大规模的营销发行动作功不可没。


手游市场红海趋势不断加剧，产品成功率已下降到0.1%-0.2%。未来的发行商不但要提高精品产出效率，也越来越需要在发行实力上做文章，通过对各种营销资源的整合，实现游戏产品的品牌影响力和口碑的升级。以游族网络为例，2015年头3个月内凭借《女神联盟》手游、《少年三国志》的连续成功，游族发行赢得业界喝彩。《女神联盟》手游公测首月创下国内月流水8000万大关，2015年主攻海外市场后亦不负众望，在近150个国家与地区成功发行，并在这些国家榜单中排在前列。

值得一提的是，历来对亚洲游戏的接受度有限的美国手游市场，除了原来偶尔出现的几款日韩产品， 《少年三国志》为代表的国产手游产品开始在美国App Store的畅销榜上获得靠前的排名，也从侧面强调了未来国内发行商需要对全球市场的把控能力。2015年，游族网络手游营收同比增长6倍，发行能力的提升成为公司过去一年发行战略的最大成果。可以预见的是，像游族这样基于优秀研发基础以及全球资源整合能力的发行商将在未来的发行竞争中优势倍增。