金牌制作人解密《少年三国志》如何走向“现象级”

近期，韩剧《太阳的后裔》爆红，剧中男主角堪称教科书级别的”撩妹“技能，俘获了无数粉丝。在手游界，现象级卡牌游戏《少年三国志》也在长达一年多的时间里，持续赢得逾4000万玩家的青睐。日前，金牌制作人程良奇在GMGC2016上也从研发、运营和合作三大方面解密了《少年三国志》是如何脱颖而出，保持一年多的高流水。

颜值即正义  研发时用灵魂与细节抓住玩家需求

在这个“颜值即正义”的时代，手游也要靠高颜值的美术来刻画出游戏的灵魂，精品手游才能在面对玩家时抢得先机。实际上，“做游戏需要为其注入灵魂”也是程良奇做游戏的原则。当初立项做三国游戏的时候，熟读《三国志》的程良奇发现其中很多角色在少年时都有着不同寻常的经历——荆州八骏之一的刘表，年轻时靠一道圣旨单枪匹马平定荆州叛军；董卓年轻时也在西凉行侠仗义，深受当地人爱戴……每个三国人物年轻时候，都有一段最为辉煌、最为闪光的少年时光。所以顺着这个思路，创造性的将游戏基调定义为少年的三国志，设定了一个少年挑战三国群雄，而三国群雄都是以最辉煌最闪光的少年形象出现。这个全新的创意，一改“东汉末年，天下大乱，群雄割据”的俗套剧本，给人耳目一新的感觉。而卡牌，是最适合表达群体像的游戏模式，于是就有了《少年三国志》这款游戏。


要想深入刻画出游戏的灵魂，此前曾主持制作过《萌江湖》和《一代宗师》的程良奇找到了卡牌游戏的核心：优秀的美术，让玩家追求多角色的理由以及合理的数值。《少年三国志》中的卡牌人物不再是平面的形象，而是变成了手办一样的立体人物，再通过诸如汉献帝手里的灭曹、阿斗手中的鸡腿等美术细节，刻画出每个人物的灵魂。合体技能直接绑定武将缘分，放弃枯燥的无脑追求数值等，都抓住了玩家的需求，使流失降到最低。


“撩”技能要掌握  品牌化、精细化运营是成功关键

好的“颜值”等于优秀的先天条件，当然要想真正赢得青睐，后天各种“撩”的技能也一定要掌握。程良奇认为，“一般来说品质越高的手游，它的生命周期越长，就要投入更多的人力，持续进行快速、准确的内容更新。”事实上，程良奇所带领的《少年三国志》团队在研发阶段只有21人，游戏上线后团队规模反而又增加了七成，达到38人。这就充分保障了游戏在后续新手引导、玩法节奏和操作上的不断优化，光游戏的修改意见程良奇本人就提出了1300多条。



《少年三国志》还拥有150万微信公众号粉丝和50万百度贴吧关注，不仅对玩家需求有了清晰把握，还可以通过这些平台与玩家展开良好地互动。无论是流量导入、版本更新还是日常运营时，都要多征询玩家的意见，同时通过数据分析掌握好活动周期，给玩家调整的时间。最终通过培养玩家的强参与感，为游戏用户导入、留存维系以及活跃拉升发挥积极作用，也在玩家群体中形成了良好的品牌形象。

善用神助攻  重视合作多渠道营销加分

最后，利用好每一个“神助攻”无疑能不断加分。《少年三国志》在合作上，做到尊重每一家渠道，和渠道密切配合、研运一体。正是在渠道的良好合作下，《少年三国志》在去年春节档上线20天即宣告流水破亿，此后在长达一年多的时间里一直保持月均流水过亿的稳定表现，在刚刚过去的猴年春节档，《少年三国志》流水再创新高，日峰值达2000万元。



在外部联动上，《少年三国志》也展开了一系列从内容到活动全方位的营销合作。去年“双十二”期间联合手机淘宝，用积分兑换游戏礼包；今年春节档，又赞助了国内首届二次元春晚，联动《过年好》大电影，对潜在用户进行最大化的挖掘。这些加分项，不仅保障了游戏的用户量级和生命周期，同时也扩大了《少年三国志》作为“国民现象级卡牌手游”的品牌影响力。